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ROCKBREAKSSCISSORS
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超级预测者的思维
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对近似随机序列的预测，人的直觉往往会辜负我们的期待。
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本书将告诉你，如何运用心理学来提高预测的准确度。具体而言，本书关注的是怎样预测他人在尝试表现不可预知的行为时所作的选择。它将采用一套实用的方法，描述几条适用于诸多日常生活的简单原则。一旦掌握了这些原则，你就会了解到，看透他人心思很简单，也很有趣，甚至还能令你获益匪浅。以下是书中的几条简单原则：
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选择题。出题人尝试把正确答案按随机顺序列出，但他们中的大多数人没办法成功做到这一点。所以，你有可能抓住这一点在猜测时获得优势。
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办公室里的博彩。当你和同事们就足球比赛、大学生篮球比赛或者奥斯卡颁奖打赌时，他们的选择会有一定的可预见性。通常，你可以预见他人如何下注，根据预测拟定策略，从而赢下博彩。
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游戏和策略。从网球到扑克，再到剪刀石头布，几乎所有游戏都包含了事后猜测的元素。预测到对手战略决策的选手将能够赢得积分和比赛。
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洞穿金融诈骗。白领犯罪的主要手段就是虚构数字：虚报费用、做假账、在纳税申报上做手脚。当人们捏造数字时，数字会出现可预测的模式。能够辨识出这些模式的人就能迅速核查财务数据的可信度。
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投资。如果投资者或购房者能意识到，从长期来看，市场价值是可预测的，他们就能击败人群，战胜市场平均收益水平。
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本书提及的每一种猜测术都建立在一个简单的理念上——每当人们要作出任意的、随机的或者策略性的选择时，他们总会落入你能预测到的无意识模式之中。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者
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｜第一部分｜一般性预测：一阶预测
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人越是不想被猜中，越是容易被猜中，因为每当人们要作出任意的、随机的或者策略性的选择时，总会落入能够被预测到的无意识模式之中。所谓的“自由意志”是人类最大的错觉。
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剪刀石头布：如何成为超级预测者 导读 天顶广播，心灵感应只是一场骗局
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“指挥官”小尤金·弗朗西斯·麦克唐纳（Eugene Francis Mc-Donald Jr.）喜欢格子西装、杜松子鸡尾酒和开心果冰激凌。他住在约56米长的游艇米士巴（Mizpah）上，这艘游艇停泊在美国芝加哥林肯公园的游艇码头。麦克唐纳是天顶无线电公司（Zenith Radio Com-pany）的首席执行官，过着所有行业巨头都巴不得享受的神气活现的生活。他的兴趣范围极广，既热爱北极勘探，又喜欢寻找海盗宝藏。
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麦克唐纳对美国企业界的主要贡献是营造宣传噱头。1934年，他向美国所有的轮胎公司和石油公司发了一封电报：看看11点到11点半总统讲话时空荡荡的大街。那时正是大萧条时期，每当富兰克林·德拉诺·罗斯福总统在广播上进行炉边谈话时，大街上的确空无一人。[2]
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紧接着，麦克唐纳又发出一封电报，吹嘘收音机的力量。百路驰公司（B.F.Goodrich Company）曾答应，通过自己的1 200家连锁轮胎零售店来销售天顶公司的收音机。股市崩盘之后，许多收音机商店都破产了，所以，百路驰的销售渠道一时间成了天顶的生命线。
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麦克唐纳为好莱坞的电影提供天顶牌收音机，并随之发明了植入式广告。自从1929年进入电视时代以来，天顶牌收音机出现在了无数部电影里，从好莱坞著名编导巴斯比·伯克利（Busby Berkeley）的音乐剧，到电影《活死人之夜》（Night of the Living Dead）。它们出现在战争片、怪诞喜剧片、黑色电影以及“活宝三人组”（Three Stooges）的喜剧短片[3]里。在一部短片里，一台天顶牌收音机砸中了“活宝三人组”成员之一“卷毛”的脑袋——这一情节必定迎合了大多数电影观众的心思。麦克唐纳也无须为这段植入广告埋单。天顶公司只需为每部电影送去两台收音机，一台交给道具经理当礼物，另一台出现在银幕上，最好能给个特写。
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麦克唐纳最大的宣传噱头出现在广播电台影响力达到巅峰时期的1937年。这一年的5月，美国全国广播公司（NBC）的播音员赫布·莫里森（Herb Morrison）短短几句话就彻底毁掉了一个行业。“它烧起来了！”莫里森在现场亲眼目睹了兴登堡号飞艇空难[4]，他喘着气说，“唉，可悲的人类！”自此以后，没有人想搭乘飞艇了。1937年，意大利指挥家阿图罗·托斯卡尼尼（Arturo Toscanini）拿起了NBC广播交响乐团的指挥棒，年轻的电影天才奥逊·威尔斯（Orson Welles）成为广播剧《魅影魔星》（The Shadow）的幕后配音员。但在1937年的广播节目中，没有哪一出比“指挥官”麦克唐纳编造的还要离谱。
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天顶公司的经销商开始在全美免费赠送一种卡牌。尽管免费卡牌在大萧条岁月很难折腾出什么大动静，但这些卡牌可不是能拿来当扑克牌玩的普通货。卡牌的背面印着天顶公司亮闪闪的标志以及“杜克大学超心理实验室开发”的字样。
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这些卡牌推动了星期日晚上一档新的广播系列节目的播出。麦克唐纳打算利用当时美国上下盛行“超感官知觉”（extrasensory perception, ESP）的热潮，来营销这些卡牌。20世纪30年代中期，美国心理学家约瑟夫·班克斯·莱因（Joseph Banks Rhine）借助他主持的杜克大学心理实验吸引了全美的关注。他声称自己成功阐释了心灵感应、千里眼和隔空取物等。莱因有一双炯炯有神的眼睛，一头钢丝般坚硬的头发。虽然他从前学的是植物学，但在鼓动人心上却很有一套。从《纽约客》（New Yorker）到《科学美国人》（Scientific American），他博得了众多出版物的好感。一位记者曾形容，莱因使ESP掀起了“全美国妇女俱乐部里的短暂狂潮”。