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一本正经又怪诞的行为心理学 第三章 魅力
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为什么你不该欲擒故纵
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诱惑的艺术——轻触对方的手臂
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闪电约会的科学
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和男人聊聊比萨饼的口味
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过山车上约会的奥秘
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远离假的圣诞树
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想象一下，如果有人递给你一个饼干罐子，里面只有一块饼干，他请你拿起来尝尝味道怎么样。接着你要做同样的事情，但这次罐子里有两块饼干。你可能会想，不管有多少块，饼干的味道对你来说都是一样的。这听起来很有道理，但事实并非如此。夏威夷大学希洛分校的心理学家斯蒂芬·沃切尔研究证明，人们普遍觉得从一个几乎要空了的罐子里拿出来的饼干，味道要比从满满的饼干罐里拿出的更好。
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为什么会出现这样的情况呢？我们对一件东西的渴望和重视程度，取决于我们得到它的难易程度。装得满满的饼干罐暗示了饼干的数量充足。相反，几乎快空了的饼干罐意味着饼干已经变成了稀缺品，因此人们想拥有它的愿望会变得更强烈。在沃切尔的实验里，这一简单的想法无形中影响了参与者对饼干数量多少以及味道如何的判断。
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同样的效应也解释了为什么收藏家愿意耗费数百万美元购买限量版的藏品，为什么人们喜欢收藏一些禁书或是禁片，为什么零售商家可以很容易将为数不多的商品销售一空。那么，这条法则也适用于恋爱约会吗？
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这个问题曾引起人类历史上一些智者的思考。古希腊哲学家苏格拉底在给妓女西奥多塔如何吸引男人支招时，提到了“欲擒故纵”的策略：
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“……要等他们求你的时候，才给他们最想要的，这样他们才会更加感激你。你要知道，只有在大家想吃东西的时候，肉才是最香的。如果大家已酒足饭饱，那么即使是最香甜的食物也会感觉像是变质了似的。当一个人极度饥饿时，即使是最差劲的东西，他们也会甘之如饴。”
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数百年后，著名的罗马诗人奥维德也赞同地写道：
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“傻瓜。如果你觉得没有必要保护你的女人，那就为了我保护她吧，这样我才会更加珍惜渴望她。呼之即来挥之即去的东西没人想要，被禁止的东西反而更有诱惑力……”
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苏格拉底与奥维德的至理名言，经常能在现代众多专谈恋爱技巧的书里看到。这些书一次又一次地建议人们扮冷，把内心波涛汹涌的感情掩饰起来。问题来了，这种欲擒故纵的方式真的有效吗？
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为了查明真相，夏威夷大学的心理学家伊莱恩·哈特菲尔德与她的同事进行了一系列让人着迷又有点古怪的实验。在第一次实验里，研究人员让参与的学生看一些年轻情侣的照片与个人简介，然后要求他们对每一组情侣的好感度进行打分。所有情侣的简介都是事先设计好的，从而保证一些年轻情侣看上去是在几次约会之后就坠入爱河（“容易到手”型），而其他的年轻伴侣则要花更长的时间（“欲擒故纵”型）。出来的结果与研究人员的预期大相径庭，学生们对那些在几次会面后就相恋的伴侣更有好感。为什么会这样呢？充满疑惑的研究人员进行了第二次实验。
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这一次，研究团队请了一组之前已经在婚介所登记的女性来帮忙。每当一位男性打电话约她们出来，她们都会用两种不同的方式进行回答。在一半的电话里，她们会对约会的邀请立即接受（“容易到手”型），而在另一半的电话里，她们则会犹豫三秒钟，然后再答应（“欲擒故纵”型）。在电话之后，所有的男性都被告知，他们是在参与一场实验（“她不过是假装那样做”），然后研究人员要求他们对约会对象进行评价。再一次，研究团队发现，使用欲擒故纵的方法并没有影响男人们对约会的评价。对此，研究团队有些怀疑停顿三秒钟是不是显得太暧昧，所以才没有取得预期的效果。于是，他们决定让区别更明显一些，因而做了第三次实验。在这次实验中，在婚介所登记过的女性要么立即接受男性提出的约会请求（“容易到手”型），要么就停顿一下，然后解释说约她的人很多，只能出去喝一杯咖啡（“欲擒故纵”型）。然而这一次的实验……竟然也并没有影响到之前的结果。
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为了彻底揭开这个谜团，哈特菲尔德和研究团队询问了一组男人，问他们相较于那些使用欲擒故纵法的女人，他们是否更愿意与马上想建立关系的女人约会。绝大多数参与者都说，每一种选择各有利弊。根据这些参与者的说法，在与“容易”追到的女性相处时，会感到更放松与有趣，但她们在公共场合很容易引发尴尬。与此相反，追到了那些欲擒故纵的女性，虽然能满足男性的征服欲，但她们通常都不太友善，表现冷淡，甚至在朋友面前让自己难堪。于是，研究人员推断，最好的策略也许是给潜在的约会对象这么一种印象：一般而言，你很难被追到手（稀缺品），但是你对她或他又有真正的热情。为此，他们使用了相同的一些技巧进行测试，结果发现了支持这个推断的诸多证据。
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但是，吸引异性并不只是传递出“我很挑剔，但我最终还是选择了你”的信息就足够了。相反，关于约会的心理学研究已经发现了立竿见影的方法来促使你和对方相互吸引。你所需要做的不过是一个简单的触摸、在主题公园玩一个下午、充满自信地询问对方最喜欢的美食是什么。
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触碰的魔力
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法国心理学家尼古拉斯·尤吉根用尽一生来研究人们日常生活中的怪诞行为，而他对女性胸围的研究恐怕是其所有实验当中最奇葩的。多年以来，心理学家一直着迷于女性的胸围对男性大脑的影响，并进行了一系列的实验，结果发现男性更容易受胸围大的女性的吸引。这个研究结果虽然符合推断，但却存在很大缺陷，那就是大多数的研究都是在实验室这样的人为环境下完成的，比如给男人展示各种胸围大小的女性照片，然后让他们选出最动心的一张。然而，不论何时在学术会议上提出这项研究成果，其他科学家都会一而再，再而三地提出一个相同的问题：“是的，这些研究都很不错，但是男性对胸围大的女性的偏爱是否真实存在于现实生活中呢？”
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尼古拉斯·尤吉根就是在这种情况下开展了他的实验。
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尤吉根决定通过两组实验，在更贴近现实生活的场景下研究女性胸围对男性行为的影响。他的论文《女性胸围大小与男性的求爱关系》描述了其中一组实验。在实验中，研究人员让年轻女性有“技巧”地调整胸围的大小，以测试她们在夜店里被男性接近的不同次数。研究人员之所以选择这位女性，是因为她的胸围是A罩杯，而男性都评价她的身材属于平均水平。这位女性按照要求在夜店的座位上待一个小时，并用期盼的眼神看着舞池。与此同时，坐在附近的研究人员认真地统计过来邀请她跳舞的男性的数量。在为期12周的实验里，研究人员通过往胸罩里填充乳胶的方式来改变这位女性胸围的大小，依次把A罩杯变成B罩杯与C罩杯。实验结果与预期的一样戏剧化，在填充乳胶之前，这位女性整晚只获得男性13次的跳舞邀请。当她人为地将胸围增至B罩杯，获得跳舞邀请的次数增至19次，而当胸围增至C罩杯时，获得邀请的次数高达44次。
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当然，人们也可以指出研究人员在利用自己的喜好引导实验，毕竟去夜店的绝大多数男性都是想要找一些漂亮的女性，在他们采取邀请行动之前，都会事先观察一番。要是我们将这些因素都剔除的话，又会发生什么呢？如果整个环境不像夜店那样充满强烈性爱暗示的氛围，而男性也不能仔细观察女人，只能在几秒钟时间内做出选择，又会是什么结果呢？为了找到答案，尤吉根进行了另一次实验，并记录在他的另一篇论文《女性胸围尺寸与搭便车：一项实地调查》里。
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这一次，年轻女性站在一条交通繁忙的大街上，做出请求搭车的手势。与此同时，两位研究人员坐在街对面的一辆汽车上，暗地里计算路过的男性司机与女性司机人数，以及有多少辆车愿意停下来让这位女性搭乘。这位参与研究的女性通过填塞乳胶或是拿走乳胶的方式去改变胸围大小。在对426名女性司机进行统计后，研究人员发现，想要搭乘顺风车的女性的胸围大小对她们是否选择停车没任何影响，无论参与实验的女性的胸围罩杯是A、B还是C，愿意停下来的女性司机都大约占所有女性司机的9%。与此形成鲜明对比的是，在对774名男性司机进行的调查里，情况则完全不同。当这位女性是A罩杯的时候，有15%的男性司机愿意停下来让她搭乘，而当这位女性变成B罩杯的时候，男性司机愿意让其搭乘的比例增至18%，当女性的罩杯增至C时，这个比例升至24%。由此，研究人员得出结论，即便将研究场景设置在一个不具有性暗示的环境下，女性胸围的大小仍会对男性的行为产生重要的影响。
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