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在完成初期的测验之后，我们很快进入这晚最让人愉悦的部分——喝酒。每位学生都随机地被分在了蓝组与红组，佩戴着各自的袖章。然后，研究人员告诉他们可以自由地享用酒水。但是，其中有一条规则——每位学生都必须要自己去吧台点酒喝，不能叫酒给朋友喝。整个晚上，我们不停打断他们之间的对话，拉一些学生出来，让他们像之前那样进行记忆、平衡与反应时间等方面的测验。
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当流经他们血管里的酒精越来越多时，这些学生说话的音量就变得越来越大，感觉自己越来越开心，行为也变得更轻浮了一些。测验结果客观地反映了他们的变化。在晚上结束的时候，绝大多数学生在回想一个个位数时都觉得很吃力，并且无法沿着地板上画出的直线走路，在尺子掉在地上过了一分钟之后，他们才能捡起来。好吧，为了达到某种喜剧的效果，我说得有点夸张，但你们都能明白其中的意思。到目前为止，最有趣的结果是，那些佩戴红蓝色袖章的人在得分方面相差无几，因为这两组的学生都被研究人员欺骗了。
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这两组学生在喝酒之后，记忆力似乎受到了损伤，他们觉得自己无法在一条直线上走路，无法保证尺子不从他们的手指间滑落。
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事实上，他们整晚根本没喝一滴酒。在实验开始时，我们已经暗地里将酒吧里一半的酒水换成了不含酒精的饮料，但让这些饮料在味道与外观上与真正的酒相似。酒吧的员工要严格遵照研究人员的指示，在上酒之前要观察每位学生佩戴的袖章，只为那些佩戴红色袖章的学生上真正的酒水，而给那些佩戴蓝色袖章的学生上不含酒精的饮料。虽然佩戴蓝色袖章的学生整个晚上滴酒未沾，却足以产生与酗酒一样的效果。他们是在假装做出这样的反应吗？不是的。相反，他们深信自己已经喝了很多酒，继而说服了他们的大脑与身体，让他们做出了与“喝醉”后一样的行为。在那晚实验结束的时候，我们向蓝组的学生说明了其中的“缘由”，他们放声大笑，立即清醒起来，整个酒吧都充满着愉悦欢快的气氛。
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这一简单的实验证明了“心理暗示”所起的作用。我们的参与者认为自己喝醉了，于是做出与自身想法一样的行为。在医学实验里，同样的情况也会出现。当人们接触了假的毒葛后，结果真的长出了皮疹；那些喝了不含咖啡因咖啡的人也变得兴奋；进行了一场虚假膝盖手术的病人在术后表示，他们已“痊愈”的肌腱不像之前那样疼痛了。事实上，实验表明，将真正的药物与糖丸的功效做比较，有60%至90%的药效在某种程度上取决于“心理暗示”的作用。
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运动是降低血压的有效方法，但这在多大程度上源自“心理暗示”的作用呢？哈佛大学的心理学家艾丽娅·克鲁姆与艾伦·朗格在一场具有开创性的实验里，从七家酒店里招募了超过80名服务员。他们知道，这些服务员之前都是经常进行体力锻炼的，平均每天要清洁与打扫15个房间，每个房间需耗时25分钟左右。除此之外，这些服务员经常要做诸如举重、搬运行李或爬楼梯等行为，这样的锻炼让那些健身积极分子都眼红。然而，克鲁姆与朗格认为，虽然这些服务员每天运动量巨大，但他们自己并没有意识到。研究人员想要知道，如果告知这些服务员他们的工作对体形塑造所具有的好处，会对他们产生什么影响呢？他们会相信自己就是一个身形健美的人吗？这样的想法能使他们的体重与血压产生重要的改变吗？
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研究团队随机地将每家酒店的服务员分为两个小组。一组被告知他们平时工作进行的运动所具有的好处，以及每天所消耗的卡路里数。这些服务员被告知10分钟的换床单行为会消耗40卡路里，而花同等的时间用吸尘机清扫地板会消耗50卡路里，若是花15分钟清洁浴室，会消耗超过60卡路里。研究人员递给这一组服务员一个讲述这些重要事实与数字的报告，同时还将相同信息的公告牌贴在员工休息室。而分在实验对照组的服务员同样被告知运动的一些好处，但没告诉他们工作中所消耗的具体卡路里数值。然后，每位服务员都要完成一份有关他们在工作之外运动、饮食、喝酒以及抽烟习惯等方面的问卷调查。与此同时，这些服务员还进行了一系列的健康测验。
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一个月后，研究人员回来复查结果。酒店经理向研究人员证实，两组的服务员所从事的工作负荷都没有什么变化。接着，研究人员要求每位服务员像之前那样完成调查问卷与健康检查，然后对到手的数据进行分析。
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两个组的服务员在工作之外都没有进行额外的锻炼，也都没改变饮食、抽烟或喝酒的习惯。因此，他们在生活方式上可以说并没有发生任何大的改变，并不存在哪一组的成员的生活方式变得比另一组更健康的状况。
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研究人员将他们的注意力集中在健康测验里。让人惊奇的是，那些之前被告知他们每天消耗了多少卡路里数值的服务员的体重减轻了许多，体重指数与腰臀比指数都降低了，并且他们的血压也有所下降。而在实验对照组的服务员则没有出现类似的积极改变。
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是什么导致了这样的差异呢？克鲁姆与朗格认为，这是“心理暗示”的效用。当服务员在日常工作中时刻提醒自己进行了多少锻炼，消耗了多少卡路里，服务员改变了对健康的看法，进而让这些信念变成现实。看来，这与那些认为自己喝了酒而变得说话含混不清，或是认为自己真的生病而长出皮疹的人是一样的。因此，我们只需思考运动有益于健康，就能让自己变得更加健康。
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无论人们对这种神秘的效应有什么样的解释，对于提升你的健康而言，你可能已经在做一些必要的努力了，现在只需要意识到这一点而已。■
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用行动转化“能量”信心很重要
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克鲁姆与朗格的研究是具有争议性的，如果这个实验真的站得住脚，就说明若你意识到自己每天从事的工作消耗了多少卡路里，对你的健康就是有好处的。下面这个图表给出了一个平均体重的人在进行各种活动时所消耗的能量。你可以参照图表计算自己每天所消耗的卡路里。
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随身携带这张表，提醒自己日常生活中所进行的一些“无形”锻炼，然后根据“心理暗示”的理论，你可以单凭思考，而不需要做任何事，就能降低自己的压力水准。
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一本正经又怪诞的行为心理学 [:1701586361]
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一本正经又怪诞的行为心理学 第七章 动机
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