1701632220
当然,能够实现这一宏伟计划的首要条件,在很大程度上取决于「接口管理者」的进度,这好比在作战中争夺某个制高点一样。
1701632221
1701632222
自从电脑展示会后,比尔·盖茨一直不断地打电话,恳求硬件制造商们再等待一段时间,他保证在他们与图像公司签字交易之前,能看到微软公司提供的更好的东西。
1701632223
1701632224
图像公司的东西离成品太接近,这让比尔·盖茨极为不安。因为比尔·盖茨除了一个概念外,手里没有现成的东西可以拿给人看。其时,还有不少公司也宣称在搞图形显示和开窗口的软件。比尔·盖茨知道,光靠空口许诺已难以让人信服,他必须拿出点实实在在的东西给人看。
1701632225
1701632226
「接口管理者」的示范产品是由程序员罗·雷马拉匆匆汇编而成的。一位高级程序员看了这个东西说,这简直就是一套麦金托什的翻版。
1701632227
1701632228
面对这种情况,微软公司也承认这套软件做得不好,把它称为「烟幕与镜子」。不过,有一个示范品做幌子总比睁眼说瞎话好。这正是微软公司惯用的策略:先有示范品,然后有合同,再然后发展为精细的成品。
1701632229
1701632230
整个1983年,微软公司都在公开推销这个概念,并一再宣称这个新图形显示技术代表的是用户接口的革命。
1701632231
1701632232
它还宣称这个设备是独立的,将成为所有电脑的一个标准部分。
1701632233
1701632234
比尔·盖茨说:「这场革命已经到来。上一次是硬件的革命,这一次是软件革命。」
1701632235
1701632236
为了这个「软件革命」,他对硬件贸易业务失去了特殊的兴趣,只有鼠标除外。比尔·盖茨认为鼠标是非常关键的一个东西,它对微软公司具有战略意义。
1701632237
1701632238
微软公司实施这个战略的步骤,是利用鼠标帮助销售软件与硬件,在用软件挣钱的同时,附带着也挣些硬件的钱。鼠标工作进展得很快,设计方案交由西雅图设计师大卫·斯特朗特负责。
1701632239
1701632240
1983年6月,微软发布了自己的第一个鼠标器,叫做总线鼠标,由一个专门附加卡来驱动。
1701632241
1701632242
总体上来说,微软公司形势上虽然显得很严峻,好像稍一松懈就要完蛋一样,但事实上,它的形势一片大好。
1701632243
1701632244
1983年,微软公司的销售额达到5500万美元。所以,紧迫感其实是比尔·盖茨追赶的结果。他催促下属马不停蹄地向前冲,以便打败每一个竞争对手。
1701632245
1701632246
此时的微软公司已与苹果公司签约,为苹果公司的麦金托什电脑设计软件。由于近来微软将工作重点放在「接口管理者」上,对麦金托什就没有那么用心了。
1701632247
1701632248
苹果公司总裁史蒂夫·乔布斯不停地给比尔·盖茨严重警告。他问比尔·盖茨到底为麦金托什做了一些什么?他还批评比尔·盖茨专门干一些并不是开会定下来的事。他让比尔·盖茨去给微软公司的人布置新的任务,让他们搞麦金托什电脑。
1701632249
1701632250
此时的比尔·盖茨一点办法也没有,只有听的份儿。
1701632251
1701632252
他被乔布斯逼得没有办法,只好跑到苹果公司去,在白板上勾勒出微软的进度。
1701632253
1701632254
在苹果公司做过简要汇报后,比尔·盖茨回到西雅图,忧虑地给苹果公司的销售经理默里打电话,问自己做错了什么事,为什么苹果公司的人好像不相信他的话。同时比尔·盖茨问,麦金托什战略是不是有了什么变更?
1701632255
1701632256
默里告诉比尔·盖茨,苹果公司没有什么变动。他还说,乔布斯有没有多疑症并不重要,重要的是微软公司并非苹果公司的敌人,IBM公司才是。这使比尔·盖茨稍稍有点放心了。
1701632257
1701632258
其实乔布斯对比尔·盖茨的疑虑并没有消除,不过他认为如果微软公司真的搞出「接口管理者」的话,对苹果公司也是一个机会,所以不再过多地干预。
1701632259
1701632260
而此时的微软公司已是骑在了虎背上,要么搞出「接口管理者」软件,要么制造一个大丑闻,成为全美国的笑柄。因为这个软件已被微软炒得沸沸扬扬,尽人皆知。天才的销售青年哈里斯正在不遗余力地为它找客户,而且有相当多的人对他推销的这个产品深信不疑。
1701632261
1701632262
微软公司的广告主题是:如果你喜欢DOS,就会喜欢「接口管理者」。如果你喜欢DOS和BASIC,我们就将此交易变成给你「接口管理者」的巧妙方法。你也许还需要鼠标器,我们也有。很简单,请在这里签字。
1701632263
1701632264
这就是微软公司推销「接口管理者」的厉害之处,它有BASIC和鼠标器,更重要的是,它有别人没有的DOS,如果不进一步接受它的「接口管理者」,它到时候卡起脖子来,麻烦就大了。所以说,微软的推销不完全是靠吹牛皮,主要还是靠打击别人的实力。虽然这种方法多少有点恶劣。
1701632265
1701632266
然而,IBM公司却不吃这一套。不论比尔·盖茨怎样说尽好话,IBM公司坚决拒绝支持「接口管理者」。相反它倒倾向于图像公司的「图像」软件,这给比尔·盖茨造成了不小的压力。
1701632267
1701632268
比尔·盖茨从来不是一个坚守规则的人。他知道自己掌握的DOS具有什么样的杠杆作用,现在他要用它来帮助「接口管理者」的签约。
1701632269
[
上一页 ]
[ :1.70163222e+09 ]
[
下一页 ]