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所以说，这个37%原则真正的适用范围，是“可供选择的对象太多，不知如何取舍”的情况。比如说相亲，同时有诸多追求者，你既害怕过早决定，又害怕犹豫不决。这个时候，不要纠结，运用37%原则做出理性决策吧。有决断，也是魅力值的加分项哦。又或者是参加《非诚勿扰》之类相亲栏目的女嘉宾，看到男嘉宾一个个轮流上台，却始终不知道该为谁爆灯？这时候，就可以在心里默算37%啦！
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TIPS：
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小学问：“择偶复制”现象会让爱情里的弱者更弱，强者更强。不过别紧张，你完全可以向强者学习，提升自己的魅力值。等到权利反转，你就可以用37%法则来优化你的选择了。
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小学问：解决你的7种人生焦虑 第七章 Persuasive——不要当小透明
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导言
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自媒体时代，造就了一大批意见领袖，但同时也出现了一大批“小透明”：知乎上没有机会“谢邀”，微博上没人转发，甚至朋友圈里精心编辑的状态也没人点赞。不仅网络世界变成了一个层级森严的宫殿，现实中也是如此，工作中的汇报总是被老板说抓不到重点、跟老爸老妈讲道理却永远失败，甚至和另一半吵架，你都永远是主动认错的那一方。
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这一切，其实不仅仅是说话技巧的欠缺，究其本质，是个人影响力的缺乏。小透明的人生，就是一段永远被说服、从未说服别人的人生。
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“影响力”这东西有很多表现形式。如果你觉得一个人很有“说服力”，这就说明对方能以一种有理有据的方式引导你，让你产生与其相似的论点；如果你觉得一个人很有“号召力”，这就说明对方能在情绪上鼓动你，让你响应其倡议；如果你也说不清这个人是怎么影响到你的，只是本能地觉得对方很有“魅力”，那就说明对方是以一种隐性的方式在影响你，让你觉得愿意接受其观点，与其拉近心理距离。
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这么多种形式的影响力，如果想学，从哪里学起？其实，有一个最直接、最常见也最为典范的样本就摆在我们面前。它不仅是免费的，而且还通过各种媒介轮番轰炸，生怕你不去看。不管你是走在路上还是在高速上，不管你是玩手机看电视还是坐地铁等电梯，时时刻刻都免不了接触到这些最棒的教材。只是大多数时候，我们虽然在听在看，实实在在地感受到它的影响力，却从来没有认真去想这些效果是如何达成的，也没有进一步去思考我们能够怎样利用同样的规律来建立自己的影响力，而这实在是一种天大的浪费。
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我们说的，就是处处都能见到的——广告。
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2016年，全球企业花在广告上的支出，也就是说，商家愿意为“影响消费者”埋单的总额是5421亿美元。如此巨大的产业，积聚了世界上一大批最聪明、最专业的头脑，产生了无数经典案例，总结出了很多行之有效的规律。因此，在这个信息严重超载、影响力越来越成为稀缺品的时代，不想继续做“小透明”，想让别人听到你的声音、记住你的形象、认同你的观点，最有效的路径，就是向这个时代最强大的、以“输出影响力”为天职的产业学习。不管愿不愿意，广告都在深深影响着你，所以，不如反过来向它学习，建立自己的影响力。
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接下来，我们以广告业的经典技巧为主要案例，教大家几招快速提升影响力的“小学问”。
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小学问：解决你的7种人生焦虑 第一节 卖问题，而不是卖产品
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如果我问你，广告的主题是什么？你肯定会不假思索地说：当然是产品！
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这话，只说对了一半。广告的最终目标当然是推销产品，在广告里，产品通常也被放在最显眼的地方。然而，最高明的广告，不是贩卖产品，而是贩卖问题。
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什么叫“贩卖问题”？举个例子，汉堡包，只是一个产品，肚子饿，才是一个问题。如果你只是讲汉堡包有多么美味，里面各种食材多么卫生健康，人家可能会笑话你没见过世面，因为天下好吃的东西那么多，汉堡包算什么呢？可是，如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中，他就会放下评头论足的态度，不由自主地产生对汉堡包的渴望。回想一下，你去吃汉堡包，是不是几乎都是因为正好肚子饿？有哪次是专门想到这种食物，然后才产生渴望并且专程去吃？从产品到欲望，这是比较难的；从欲望到产品，却比较容易。
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在有些人看来，私家车只是代步工具；但另一些人会认为，私家车是身份的象征。在有些人看来，我买什么车，代表着我的人生态度；但在另一些人看来，买车则是为了对家人更负责。所以，要把车卖给不同的人群，你就必须先想清楚，这个产品对特定人群的触动点是什么，什么样的人会因为什么原因觉得你这款产品有吸引力。而这也正是为什么明明汽车生产技术都是同质化的，我们在市场上看到的，却是各个品牌各个系列的产品都在千方百计地标榜自己跟别家不同。广告，永远是以特定用户对于产品的特定渴望为重心的。
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仔细回想一下，主打“清凉解渴”的饮料，是不是会着力营造“热”和“渴”的场景？主打“暖心暖胃”的饮料，是不是会着力渲染“关怀”和“温暖”的氛围？主打“清热去火”的饮料，是不是会把镜头对准火锅店等容易让人上火的地方？一旦你进入到这个场景和氛围，接下来对于产品的需求，岂不就顺理成章？甚至，你根本不需要想到“要买××饮料”，只要下次遇到类似的场景，就自然会触发联想，选择相应的产品。所以，想要影响人的行为，最关键的是激发其渴望。有了这个驱动力，自然就会有“桃李不言，下自成蹊”的效果。
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那么，如何产生渴望？
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答案是让对方意识到自己有问题。
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想象一下，如果你是位老师，新学期伊始，上台就直接开始讲这门课的概论、导言、学科沿革、参考书目、课程大纲、章节和练习题……那么，不管你有多好的口才、多漂亮的课件，学生是不是也会有点儿难以接受？因为你忽略了一个最大的前提，那就是激发求知欲，这才是教育的根本。如果学生根本不明白这门课到底有什么意义，为什么必须学，以后能派上哪些用场，他们又怎么会只因为你讲得好，就坚持认真地听下去？而以上所有问题，都有一个共同点，那就是让学生意识到自己的不足，从而产生补足的欲求。所以说，好的老师，善于先在学生心里挖一个窟窿，让他们意识到自己“有问题”，再来填平这个窟窿，让他们觉得自己“有收获”。这一“挖”一“填”，用营销术语，就是“制造需求”和“满足需求”。
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