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你如何才能叩开隐形就业市场的大门？你无法做到。没有人能够做到，因为根本就不存在叩开隐形就业市场大门的事情。隐形就业市场的大门只针对特定人群开放，这些人已经就某类工作形成了一个专业关系网。这是一个内部知情人的游戏，作为求职者，你不可能打入这个关系网内部，但作为一个感兴趣的询问者——某个正在寻找故事经历（不是工作）的人，你却有可能撕开一条裂缝。事实也的确如此。令人惊喜的是，了解自己潜在工作兴趣时所使用的最佳方法（通过人生设计采访进行原型设计，具体内容详见第6章）在这里同样适用。一旦你知道自己到底想要什么，这个方法就是你进入隐性就业市场的最佳方法。例如，库尔特毕业于耶鲁大学和斯坦福大学，他投递了38份简历，但一份工作邀请也没收到，用传统方法找工作的失败让他非常沮丧。当意识到自己在找工作过程中要运用设计思维时，库尔特便停止了投递简历，开始进行人生设计采访。他对自己特别感兴趣的人一共进行了56次诚恳的原型对话，通过这56次对话，库尔特收到了7份高品质的工作邀请，他接受了其中一份工作。他现在所在的这家公司不仅离家近，而且他的上班时间是弹性的，收入也十分丰厚。这份工作是关于环境可持续设计的，正是他感兴趣的领域。他之所以能获得7份工作邀请，并不是通过找工作，而是通过询问56个人的故事经历得来的。
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记住，在人生设计采访（一次原型对话）中，你需要做的就是了解一个能够帮助你发现你想要的工作的特定工作或者人，而且，最好以后想办法找机会亲身实践一下这样的工作。在进行对话时，你真的不是在找工作，你是在询问故事经历。“但是，”你可能会说，“你刚刚说库尔特通过56次的人生设计采访，得到了7份工作邀请。那是怎么回事？怎样实现从听故事到找工作的转变？”问得好！这个问题很重要，答案很简单，它绝对出乎你的意料。
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大多数时候，答案是和你谈话的人帮你找到的。“库尔特，你似乎对我们的行业非常感兴趣。从刚才和你的谈话中，我发现你非常了解我们现在所做的工作，你想过到我们这种公司工作吗？”
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如果你通过人生设计采访得到了一份工作邀请的话，那么通常都是对方主动找你的，你不必主动。如果他们没有主动，你可以问一个问题，把谈话方向从了解他们的经历引向找工作。
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“对贵行业的环境我了解得越多，遇见这个行业的人就越多，我也就越来越有兴趣。埃伦，我想知道，像我这样的人，怎样才能进入这样的公司呢？”
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就这样，你一提出“我想知道像我这样的人，怎样才能进入这样的公司呢”这个问题，埃伦就知道是时候改变态度了，她会把你看作一个应聘者，开始对你进行评估。这意味着她开始发挥判断力，没关系，只要时机恰当，你就要努力争取。
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注意，你不应这样说：“哇，这个公司太棒了，你们还有空缺吗？”原因上面已经提到了，答案当然是“没有”。“怎样才能够进入这样的公司呢？”是一个开放性的问题，这比直接问对方有没有空缺获得工作的机会要大得多。如果你和埃伦已经成为朋友，并赢得了她的尊重，那么她会坦诚地告诉你相关情况，并提供支持帮助。在某些情况下，埃伦甚至会说：“我们目前没有任何招人的计划，不过，你认识绿色空间公司的人吗？我觉得你也挺适合他们那里的工作。”
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这是常有的事。
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顺便说一下，在库尔特收到的7份邀请中，其中有6份，他当时都没有向采访对象询问职位空缺的问题，他只是了解了对方的经历，反而是他们主动问他的。在他接到的这7份邀请中，只有一家公司公开发布了招聘信息，其余都在隐形就业市场中。即使就这一份邀请，也是在他已经和该公司的首席执行官安排了人生设计采访后才公开发布的。他们的谈话进行得非常顺利，在该招聘信息公开发布的时候，库尔特已经得到这份工作了。
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哦，关于库尔特，最后还有一个小小的趣闻要讲一下。在他应聘时，一共有5位董事会成员对他进行了面试，他们的第一个问题是：“面对这里的可持续建筑圈子，你觉得自己能够和圈中人建立伙伴关系吗？毕竟，你刚刚搬到佐治亚州。”库尔特看了看大家，他发现，5位董事会成员中，他已经和其中三位一起喝过咖啡了，于是他回答说，“嗯，我已经成功地和你们其中的三位接触过了，我也很高兴能够代表公司继续扩大这种联系。”是的，他通过了面试。但是在着手做这一切之前，他必须建立广泛的人际关系网。
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斯坦福大学人生设计课：如何设计充实且快乐的人生 发挥人际网的作用
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当库尔特努力设计完成原型谈话时，他不得不和各种各样的人接触、建立联系、获得推荐。为了得到推荐，库尔特不得不“广撒网”——他不仅要联系熟人，还要和熟人认识的人取得联系，甚至要在网上寻找陌生人进行交流。他向懂行的人咨询——如果他想更多地了解亚特兰大地区的可持续发展建筑领域，他应该向谁求取经验。这的确很难，库尔特不喜欢这个过程，但是它很有效，而且也是必需的。
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现在，人们一提到“关系网”就感到十分厌恶——它会让人联想起虚伪自私或唯利是图，前者通过不正当手段获得他们不应该得到的东西，后者经常利用别人。但是，这样的人毕竟是极少数。下面我们将赋予关系网一个全新的形象（重新定义），看看是否会改变你的看法。
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思维误区：关系网就是一群虚伪的人。
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重新定义：关系网只是为了咨询方向。
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回想一下，当你正在住所附近的街道上走路时，一辆陌生的车慢慢靠近你，停了下来，随后车窗被摇了下来，车上的司机一脸苦恼地看着你。当然，你的第一反应可能是躲避，或者掏出胡椒喷雾剂，但是绝大多数人的第一反应是“他是否需要帮助”。
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车里的人迷路了，他想问你去最近的咖啡店怎么走。你会怎么做？没错，如果你认识路，就会告诉对方，帮他找到正确方向。也许他们还会问你这家咖啡店怎么样。之后，他们离开了，你继续走路。当离开后，你有什么感觉？你会感觉被利用吗？如果他们第二天不给你打电话或者不在网上关注你，你会生气吗？如果他们更关注咖啡店而不是你，你会愤怒吗？当然不会，因为你们不是朋友，你们还没有建立联系。给他人提供帮助只会让你感到高兴。大量研究证明，绝大多数人都乐于助人。人性本善，我们是社会性动物，互相帮助能够让我们心情愉悦。
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在亚特兰大，库尔特找不到进入当地可持续建筑设计领域的路。你可能也不知道如何去香港纳米技术区，如何在堪萨斯州的威奇托寻找喝手工精酿啤酒的人，那么你会怎么做？当然是向当地人问路，让他们给你指明方向。获得引荐，认识一些人，倾听他们的经历，这就相当于在职场上问路。所以，行动起来，去问路，这没什么大不了的。
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“关系网”与其说是一个名词，还不如说是一个动词，我们让你问路，并不是让你“利用”关系网，而是希望你加入关系网。简单来说，就是进入一个特定的领域（如可持续建筑设计领域），进行一场特殊的谈话。人类活动的每一个领域都是人与人聚集而成的关系网，这种关系网是社会结构的一部分，它包含、凝聚了一部分社会力量。我们就是斯坦福大学“关系网”中的一员，这个关系网把我们紧密联系在一起。硅谷的“关系网”是由一群带动科技产业繁荣发展的人构成的不受束缚的群体。大多数人都会有两张关系网：一张是和同事建立联系的工作关系网，另一张是由朋友和家人构成的私人关系网。不同行业的人能够彼此认识，最常见的方式是通过私人关系网引荐。这里不存在任何偏见——大家都是这么做的，通过私人或者工作关系网来介绍新人进入某领域的多方交流是一桩好事。关系网的存在就是为了支持该领域内的人完成工作，关系网也是进入隐形工作市场的唯一通路。
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事实证明，互联网的确可以帮你找到工作，但不是让你利用网络搜索招聘启事，而是让你通过网络发现并联系一些人。贝拉是我们几年前的一个学生，她最近打电话给我们，说她发现这个方法对她特别有用——她弄清楚了自己想要做的事情（在发展中世界进行影响力投资），并进行了人生设计，然后向该领域三个收入丰厚的职位递交了申请，其中就包括她现在所在的公司。这是一家精品公司，她以前从未听过，但她进行了200次谈话就找到了这份工作。6个月，200次谈话，这是真的。
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据贝拉说，在这200次谈话中，其中超过一半的人她是通过谷歌和领英网站发现并取得联系的。在任何时候，只要有可能，她就会通过关系网请人进行推荐。人际关系网彻底改变了我们认识特定人群的方式。有很多书和网络教程会教你如何有效利用这些社交工具（人际关系网提供的一些内容特别有用）。如果在人际关系网或者谷歌上，你成了一个超级明星，那么网络带给你的益处将是巨大的。
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