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他指出两个冷血理性的局中人在这种情形下的结果会比其他组合更糟，我们所说的其他组合有两个局中人资质驽钝到不能把握自己的激励或者两个局中人恪守良知按照他人预期行事（事实上，两个局中人一个冷血另一个热心的情况下，冷血的那个会取得最优的结果，而且热心的局中人的善心不会得到任何回报。这种情形不会与两个局中人恪守良知的结果要优于追求各自利益的事实相矛盾）。所有局中人都受到有强制效力的合同约束，但事实上强制无从实施的情形也是存在的。由于一个广为流传的故事，这种两难困境被称为“囚徒困境”。[31]
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如果每个人在这些情形中都按照自己的意愿做出行动，那么大家都会获益（人们这么做的原因可能很简单，仅仅是因为这是正常的反应；也可能很复杂或者奇怪，比如相信超自然的回报，对其他人产生无形的影响或者是因为他是在他人监视下作出行动）。而且当理性的独立观察者指出每个局中人都可以通过突破层级并追求个人利益，他们会得到这样的回应，“你行你上啊。”
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就像我能看到的，色诺芬背水一战的例证说明，当时的情况下战友间的情谊足以阻止任何人在战场上抛弃战友去开小差。卢梭提出的社会契约可以被理解为遵守社会良知的承诺和损害赔偿诉讼的基础。事实是色诺芬的敌人正在抵抗希腊人的侵略（我们站在色诺芬的立场上仅仅是因为我们读的是他写的书），希腊军队即便作为侵略者也不会影响他们军纪严明的优势，不论希腊人对纪律的严格遵守是基于良知还是战友情谊，惩罚的威慑还是他们背后那条不可逾越的鸿沟。事实上希腊人和罗马人（包括后来的回教徒和瑞士人）之所以能够在战场上取得成果就是因为他们找到了在不打破等级规则前提下多人囚徒困境的破解方法。良知、信仰、惩罚和习惯都有助于问题的解决。他们的敌人有的时候会对这个逻辑过程提出这样的反驳，斯巴达人老婆的舌头像波斯人的鞭子一样厉害，这些女人能把自己的丈夫说的宁可死也不会撤退。
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人们在欠发达国家进行国际救援或者做生意的时候就会发现最大的经济财富其实是诚实勤恳的人民。单纯的诚实有的时候甚至要以自由为代价；想象一下在大学里这得多么令人难以忍受，别人不相信我们能老老实实地做好科研任务，而且我们在试图解决囚徒困境的过程中要安排专人作为督学监督我们并设定工作时限，或者干脆派个间谍监视我们。
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问题的关键在于良知（或者其他什么我们认为合适的称谓）在多大程度上决定了我们认为是有序和进步的（有时会被认为是原始基本的）行为。这甚至能够阻止人们将自己的房屋卖给“不合适的买家”，当明确的约定却被确定为非法之后这事实上成为居住分区的基础。伏尔泰就发现他的仆人的宗教信仰对他很有好处，这一点对打工者和家仆是一样的；但是伏尔泰家仆的良知是不是具有社会价值取决于伏尔泰的立场。如果前面例证中的犯人所受到的指控是向未成年人提供淫秽图片，那我们就不能指望良知在约束其阴谋的时候是否能起作用，而是要怀疑他的良知是否存在了。
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我们通常会认为信任、可靠地沟通和有强制力的合同是好的东西。我们喜欢人们克服怀疑、困惑和利益纷争，并能够最终得到对双方都有利的结果。在心理学文献中，我发现有很多的文献是关于如何建立而不是摧毁信任，如何促进而不是阻断合作。但是，当我们看到三K党、政治力量的腐败、高中里的敲诈勒索或者是阻止非雅利安人进入医学院或者石油公司的阴谋，我们关心的就是破坏交流、诋毁传统、颠覆稳定、污蔑领袖、切断任何将同谋者联系起来的道德联系。
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淫秽图片的邮购市场过去展现了不少有趣的策略特点。[32]它依赖于交易双方都对自己的身份保密；它要依靠一流的邮件系统，而不是电报或者明信片。在进行沟通之前，买家和卖家需要一种方法识别对方又不会被第三方发现。一方必须以一种不会被定罪的方式展示自己；而且在交流过程中必须避免形成任何日后可能对其不利的证据。支票、现金订单和登记邮件都不如现金。有时候还需要匿名沟通，因为消费者不希望暴露自己的身份；疏忽或者卖家的故意可能暴露买家的身份，从而让买家成为日后勒索的对象。基本识别要依靠广播系统，而且要有方便的途径得到广告、获得其中的信息，或者其他卖家通过辨别合法邮购交易者从而识别潜在买家的方式。
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这里没有对合同的强制执行，由于买卖双方相隔很远无法进行一手交钱一手交货的交易，这就存在一个特别的关于信任的问题。要么买家信任卖家，预先支付货款，要么卖家信任买家，根据信用交付货物。在信用缺失的情况下，消费者只能被迫信任卖家预先支付货款，还要承担被敲诈的风险。
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有人告诉我，有特殊的技术能够确保合同履行。消费者要展示良好信用，在看到最吸引人的内容前不仅要先付费观看二流内容，而且有的时候还被要求把自己最想要购买的内容用自己的话写下来并交给销售者，这实质上是要求消费者给销售者提供了可以将自己定罪的证据。
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虽然直接的沟通是私密的，但广告不是；市场中的双方都需要伪装。买卖双方都是经过伪装的，而且没有可靠的技术来确定双方的身份。基于同样的原因，也没有可靠的方法来区分市场；就像酒类销售一样，如果根据年龄进行区分，出卖者无法在不知晓消费者个人隐私信息的情况下区分合法交易与非法交易。
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最后，即便良知和信任在这样的市场中存在，将商人的良知与其生意硬生生地捆在一起，让他们指望着年轻的消费者们能预先付款也不是解决双方博弈的令人满意的方式。如果淫秽图片的经销商有这样的良知，那他可能压根不会做这样的生意了。这其中的道德价值是非常复杂的；无论我们对经销商的态度如何，无论我们多么想把这个市场破坏掉，我们也不能仅凭消费者的消费行为分析他们的道德水准，即便是在社区道德标准盛行的20世纪60年代也不行，因为消费者可能是一个在高中棒球校队打一垒的男孩。
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作为一个社会问题，邮购淫秽图片即便是在20世纪60年代的战争，和平与种族融合比起来并不那么棘手。但是，作为一个策略分析的例子这个问题的优势在于：调查人员不会像对三K党，或者是那个年代的巴拿马人收回运河运动，那么投入；基本原则也不会受到情感和关心的过度影响。对于一个问题的策略分析，无论是关于淫秽图片还是关于三K党，我都不会装作发现了低成本高效率的解决方案。我是要建议，针对这类问题一些策略的视角应当在系统分析中得到采用，而且这些策略视角能够帮助我们认定这些问题中的关键点和切入点。依靠这一点，我们就可以试着支持或者反对这些问题，控制它的发展方向，从中获益或者是更好的理解其发展动力。
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[1] 约公元前427至公元前355年，雅典人。军事家，文史学家，以记录当时的希腊历史、苏格拉底语录而著称。——译者注
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[2] Xenophon，The Persian Expedition，trans.Rex Warner（New York：Penguin Books，1949），p.236.
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[3] 第一次柏林危机，发生于1948年，又称“柏林封锁”（Berlin Blockade），是冷战开始后其中一个最早发生的危机，其导火线为1948年6月24日苏联阻塞铁路和到柏林西部的通道，至1949年5月11日苏联宣布解除封锁，停止行动之后，危机缓和。——译者注
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[4] 故意置身险境，以恐吓或者驯服人们的政策。——译者注
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[5] 切香肠战术也称切香肠式战术、德国香肠战术，也就是渐进战术或车轮战术。由于萨拉米香肠或色拉米香肠，通常直径都比较粗，有5厘米左右，食用时每顿切下几片，直到把整根香肠吃完。所以才把循序渐进的战术称为萨拉米香肠战术。其目的是要在外部因素所提供的行动自由的限度内，利用物质力量强大的优势，迅速达到某种中间目标。然后暂停一下，而采取下一个军事行动。这样的行动方式是由一连串夺取相对有限目标的作战所构成的，而中间夹着外交谈判。——译者注
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[6] Ibid.，pp.136-137.
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[7] 卡玛里纳是意大利西西里岛上的一座古城，距锡拉库萨几百英里。——译者注
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[8] 锡拉库萨是意大利西西里岛上的一座城市，又译叙拉古，位于岛的东岸，公元前734年由希腊城邦科林斯移民所建。公元前212年为罗马所灭。在伯罗奔尼撒战争中锡拉库萨与雅典争强，在公元前415年至前413年雅典西西里争夺战争中，雅典军队惨败于锡拉库萨。——译者注
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[9] 又译雷昂底恩，意大利西西里岛上的一座古城。——译者注
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[10] Thucydides，The Peloponnesian War，trans.Rex Warner（New York：Penguin Books，1959），p.417-419.
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[11] 一波斯帝国的历史记录下来，著成《历史》一书，成为西方文学史上第一部完整流传下来的散文作品。——译者注
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[12] 约前519年—前465年，又译作泽克西斯一世，波斯帝国的国王（前485年～前465年在位）。——译者注
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[13] 前1000年—前930年，大卫之子和继承人，古代以色列国王（约前970年～前930年在位）。——译者注
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