1701785418
你也许会说我知道了，之前说了假设思考法，我要立刻建立假设！题目中已经假定了定价不合理是业绩无法提升的原因，说明价格太高，那我直接降价。
1701785419
1701785420
那降价多少呢？10％？5％？既然要求具体可执行，就要有明确的降价幅度。
1701785421
1701785422
如果降价5％后市场反应良好，业绩得到了提升，就说明问题解决了。如果你能立刻提出直接降价，基本已经知道用假设思考法了。但是这里还有一个问题，你是怎么想到要降价的，是突发灵感、灵光一现吗？
1701785423
1701785424
如前文所说，假设思考法不是拍脑袋，而是有框架地“猜”。针对这道题，我们界定问题后，需要先构建框架，提出假设。如图2.6.7所示。
1701785425
1701785426
1701785427
1701785428
1701785429
图2.6.7 构建框架、提出假设示例
1701785430
1701785431
对于定价不合理的处理，我们分为3种情况（降低定价、定价不变和提高定价），在这个框架基础上，再提出相应的假设，如将产品价格在现价格基础上降低20％。
1701785432
1701785433
先构建框架再提出假设，这才是正确建立假设的过程，否则就容易变成盲目地瞎猜。
1701785434
1701785435
建立假设反映的不是分析能力的高低，而是一种思维习惯的转变（见图2.6.8）。
1701785436
1701785437
1701785438
1701785439
1701785440
图2.6.8 建立假设的思考路径
1701785441
1701785442
发现问题之后，不要总想着网罗所有的信息，而是要提醒自己改变思维习惯，先构建框架。
1701785443
1701785444
有了整体框架之后，就要基于框架建立假设。对假设的要求是能落地，即可以驱动行动。建立假设的过程中不要犹豫不决，要做到“大胆假设”。
1701785445
1701785446
建立驱动行动的假设后，就要带着假设的问题去验证。这个过程要求“必须小心求证”，不能猜测，一定要“用事实说话”。
1701785447
1701785448
步骤三：明晰关键。
1701785449
1701785450
驱动行动的假设已经有了，下一步做什么？你可能会说那就开始行动。那怎么行动呢？别忘了，我们这次不是拍脑袋作出的假设，所建立的假设不是孤零零的一条。这里就面临了一个选择的问题。
1701785451
1701785452
那怎么选择呢？这里不得不提到80/20法则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的。80％的回报、产出和结果，总是来自20％的投入、努力和原因。
1701785453
1701785454
举个简单的例子，你一定有考试的经验，考试之前同学们最喜欢让老师做的事情是什么？复习、画考试重点。考试重点就是80/20法则的一种体现。也许一本书很厚，但想及格，掌握其中20％的核心内容就可以了。如果不明白80/20法则，你可能就会老老实实、一页一页从头开始复习，这样平均用力的结果是效果肯定不理想。
1701785455
1701785456
假设思考也一样，有了可以付诸行动的假设之后，不是按自己提出假设的顺序去行动，也不是按随机顺序去行动，而是明晰其中的关键，按重要性顺序去行动。
1701785457
1701785458
步骤四：验证假设。
1701785459
1701785460
我们已经界定了问题，也建立了假设，还明晰了其中的关键，下一步做什么？既然是假设，自然不能贸然行动，可以大胆假设，但是要小心求证。这里又牵涉验证假设的步骤。
1701785461
1701785462
验证假设分为粗略验证和全面验证两步。
1701785463
1701785464
粗略验证
1701785465
1701785466
粗略验证，即QDT（Quick and Dirty Test）。当大家讨论到某个假设，先用QDT快速粗略地验证假设。为了验证你的假设，哪些假定需要为真？如果其中任何一个假定错误，那么你的假设也错了。运用QDT的方法，不用等数据收集后再进行验证，直接根据现有经验，能够在几分钟之内验证假设是否正确。因此QDT经常用于需要快速抉择的场合。
1701785467