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诡计3
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诉诸权威。[2]大多数人都敬畏当权者、社会名流和权贵。此外，人们对许多宗教符号也有强烈的认同感和忠诚心。尽管当权者、社会名流和权贵并不意味着有丰富的可深刻洞见的知识，人们还是深深地为他们着迷。
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成功的煽动家深谙人们的这种心理，所以他们用旗帜来包装自己，将自己和当权者、社会名流和权贵联系起来。有时，他们还会找科学家和一些“学识渊博”的人来支持自己的观点。
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烟草公司曾经就雇用过科学家出面宣称没有证据表明烟草会导致肺癌，尽管他们知道存在这样的证据。烟草公司还开设了美国烟草机构来研究吸烟对人类健康的影响。事实上，这些研究者是以科学的名义在维护烟草公司的利益。他们欺骗了数百万人。自然，在做此事时，他们也自欺地认为这样做是在维护科研的严谨性。当然，在这个过程中，他们赚了很多的钱。
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诡计4
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诉诸经验。熟练的操纵家、谎言家和政客经常用经验来支持他们，尽管有时他们的经验有限，有时甚至没有经验。他们知道当提及经验时，他人就很难否定他们的说辞。当然，操纵家有时会遇到比他们更有经验的人。这时，他们就会攻击对手的经验，指责对手的经验不具代表性，是偏颇、歪曲、有限或者主观的。
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诡计5
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诉诸恐惧。从深层次来讲，大多数人都有恐惧。人们害怕死亡，害怕疾病，害怕丧失吸引力，害怕失去所爱，害怕青春不在，害怕没了保障以及害怕受到拒绝。操纵家熟知当人们这些恐惧被激活时，人们就会产生本能的反应。因此，操纵家把自己装扮成有能力帮助人们抵御这些威胁的人来达成他们的操纵。在日常生活中，我们对官方指责某一群体是威胁的言论要抱有质疑：“记住，这些人威胁到我们的自由、我们的生活方式、我们的家园和我们的财产”。政客有效地使用这一策略来让人们站到政府这一边，做政府也是政客想要人们做的事情。
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诡计6
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诉诸怜悯。为获得同情，操纵家知道如何将自己描述成让人们为之心疼、可怜的人，这种现象在操纵者不想为自己所做的事情负责时表现得更加明显。
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设想一个没有完成作业的孩子可能哭诉称：“你根本不了解我的人生有多么艰难。太多要做的事情让我无法完成作业。我不像其他孩子那么幸运。因为我的父母没有钱供我上大学，我需要一周工作30小时来赚取学费和生活费。当我晚上回到寝室时，室友还弹琴到半夜，所以我没能学习，我能怎么做？给我放假吧！”
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谋求同情也常常可以为操纵者认同的人辩护：“在你批评总统之前，想想他在做着世界上最难做的工作吧。他必须夜以继日地工作，为我们的幸福劳心，他总是在寻求更多的方法来实现我们的利益诉求，自由世界的命运牢牢地压在他的肩上，为这个可怜的人想想吧！”操纵者用这个策略来转移人们的注意力，让人们的目光不再停留在无辜的人身上，而这些无辜的人所承受的苦难正是总统的错误决定造成的。
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诡计7
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诉诸大众偏好。[3]在向有共同价值观和观点的群体呈现自己时，操纵家和诡辩家常常会很小心，尤其是当这群人有同样的宗教信仰时。群体中每个人都有偏见，都会对某事或某人心怀芥蒂。诡辩家会搅起人们的这些偏见、憎恨和莫明的恐惧。操纵家表示他们和这一群体的看法一致，按照群体的方式行动，表现出和群体有同样的看法。他们会努力贬抑反对者，使群体认为反对者不相信群体信念的神圣性。
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这一诡计有很多的变形，比如“朴素乡情谬误”，操纵者会这样说道：
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“回到家乡，和我能够真正信任的人在一起真好。和那些直面事实、用常识去解决问题以及不相信那些自夸自大言行的人在一起真好。”
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诡计8
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诉诸传统和信仰。和诡计7很相似，这个诡计强调的那些事情好像已经经过了时间检验。人们经常被社会习俗、文化规范和传统信仰所深深影响，传统认为是对的事情，就是我们一贯去做的事情。
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对于目标人群熟知的事情，操纵者会表现出坚定不移地相信。他们暗示受众，反对者会破坏这些传统和信仰。操纵者从不担心这些传统是否会伤害无辜的人。他们常常会伪装出一副独立思想者的样子，而他们的独立思想碰巧和他们的目标受众相同。操纵者知道人们会怀疑那些违反社会规范和传统习俗的人，因此他们会避免公开违反目标受众潜意识中严格遵守的社会习俗。
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诡计9
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采取一个圣洁的姿态。人们深信自己是心存善意和有道德的。我们有时会犯错，但是我们心地还是善良的：“我们国家有最崇高的理想。当然，我们会犯错，会做出很愚蠢的事情，但是我们的动机是好的。不像其他国家，我们是无心犯错的，我们的心地是善良的。”
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国内外新闻通常也以这个前提进行报道：我们可能会犯错，但是我们的动机是好的。操纵者也会利用这个经不起推敲的前提。这和窃取观点或问题回避诡计密切相关。
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诡计10
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攻击他人。[4]当对手做出合理的论断时，操纵家会忽视这些论断，转而对对手进行人身攻击。谩骂是一种很好的方式。操纵家知道如果受众知道他的对手支持一项受众厌恶的事，他的对手就会遭到受众唾弃。如给对手贴上无神论的标签，或者称对手支持恐怖主义或者对犯罪的态度不够强硬。
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这个策略有时被称为“井里投毒”。这种策略会让受众一次性对操纵者的对手感到彻底的反感，不论这个人为自己辩论些什么都无济于事。当然，操纵者知道正确引导受众的重要性，会避免让受众走得太远。操纵者知道他们的操纵越是精细，操纵的效果就越有成效。
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