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杏仁体
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负面的框架会让大脑边缘系统变得激动。一个有力的、经过良好训练的、并因此而变得活跃的工作记忆，对战胜这些框架非常有帮助。它越活跃，我们就越能认知、超越这种框架效应。
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解雇谁？
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1993年，艾尔达·沙菲尔的试验证明，提问题本身就设立了框架。试验大致是这样的：作为工会委员会的成员，你必须对解雇决议表态。资料就摆在你的面前，你需要以此为基础做出判断，你有两个选择。问题是：“你要解雇谁？”
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你有决定了吗？好，现在看第二种情况。请再次闭上眼睛想一想：“你要留下谁？”哪个员工你想留在公司？
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在沙菲尔的初始试验中，用第一种方式提问时，选员工A的人占45%，选员工B的人占55%。用第二种方式提问时，大家选择的比例变成了36%和64%。
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亲密关系的框架
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让我们换一个话题，看一看亲密关系中的框架。2009年有一项关于伴侣关系的研究。研究显示了寻找伴侣的时候，人们都实际关注什么——
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对女性来说：想要找受过良好教育的（49%），居住条件良好的（49%），有良好职业的（46%）。至于对方开什么牌子的车，对她们来说无所谓（8%）。
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对男性来说重要的因素是：住房情况（34%），受教育情况（31%），工作情况（22%）。开什么车也无所谓（5%）。
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结论：外部条件的影响很大，比人们承认的还要重要。
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那么，人的内在品质呢？智慧和幽默应该比观景天台更重要吧？诚实也应该算上一条吧！6个月后那些热恋时的激情都用完了怎么办？
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雷蒙德·科尼和苏珊·波恩进行了一项心理测试，让相处6个月的恋人思考关系的未来。他们提供了三个最重要的价值标准：诚实、幽默和智慧，让参试者用这些特质考量自己的伴侣。那些选择了正面框架的参试者，认为自己的伴侣具有以上品质中的两到三种。那些选择了负面框架的参试者，会认为自己的伴侣缺少三种品质中的一种，或者更糟——他们对这段关系的未来就没有其他人那么乐观。
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你可以在下次的“女士之夜”或“男士之夜”留心一下：你是如何评价自己与伴侣关系的，你的伴侣是否也是这样认为的。记住：没有框架就没有认知。
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评价效应
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当事物的特性很难被隔离的时候，“评价效应”就会出现。比如有两本二手《音乐词典》：一本有20000个词条，但是书皮有破损；另外一本词典只有10000个词条，但几乎是崭新的。不知道两本词典各有多少词条的人，倾向于购买书皮较新的那本。如果了解到两本词典的本质区别，结果则大为不同——人们一定会选择词条更多的那本词典，不再受书皮的影响。
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A解决方法：建立正向的框架
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2014年，神经研究学者玛里珂·捷普玛和玛莉娜·洛佩兹索拉对大脑扫描后发现：当框架一致时，选择正面的表达，杏仁体的反应会更强。
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我们对薪水、伴侣及其他事物的满意程度，取决于我们的表达方式。因此，这值得我们投入额外的时间去思考。而且，一旦摆脱了框架效应，我们就能既了解自己也了解别人，知道为什么每个人的决定都如此不同。
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