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触发：你即将做小组演讲，感到心跳加快，推论仍旧活跃。推论的基础是你的信念。
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信念：“心跳加快的时候，我会有压力。这通常也表示事情会变糟。”由此得出结论。
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结果：你开始结巴，表现得不自信，演讲并不成功。这个ABC的效果会自我加强。然后你在下一次的演讲中表现得更不好，下下次更不好。打住。现在开始检查你的推论。
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争论：现在开始。在和自己的讨论中你可以换一种方式去看自己的反应。心跳加快还意味着什么？不一定就是“我搞砸了”。它也可以是：“我已经准备好了，思路清晰。这种反应对好的演讲来说非常重要。上一次家乡的俱乐部赢得网球联赛冠军的时候，我不也是这么激动吗？”这种讨论自己推论的效果，你一定能想象得到。
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效果：“是的，就是这样”，你想“其实我并不需要这么担心”。然后你就知道：“其实我不必担心。因为身体给出的提示，说明一切正常！”这样，你后续的行为就和之前的ABC状态完全不同。
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进一步行动：你对自己说：“好的，我现在不仅能做小组演讲，还能主持培训，把同样有怯场问题的同事从困境中解救出来，也许我还应该进入更大的群体。这种刺激，这种心跳加快的感觉，是多么神奇啊！”
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这样，我们才能有意识地质疑自己的观点，辩证地去认识，有目的地改变。把直觉（ABC）和逻辑思考（DEF）结合起来，才能跳出思考陷阱，得出新的结果和决定。
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隐性逻辑：教你快速切换思考方式 11 为什么薪水涨了，依然要跳槽？
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无论我们听到什么、看到什么、感觉到什么，我们都会做出评价。无论它是美好的、有趣的，还是不好的、让人不开心的。当然，信息本身是中性的。如同照片本身只是事物的复制，起决定作用的是照片外面的框，它极大程度上影响了我们解读这张照片的方式。学术界将这一现象称为“框架效应”。
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关注框架的不同，可以直接影响我们的价值取向。如果我对你说：一个新的长期记忆训练的成功率是50%，你可能会从直觉上接受它，而且接受程度明显高于另外一种情况——我对你说：这种训练方法的失败率是50%。我给出的信息是相同的，但是你认知的评估框架却迅速从“积极”转变为“消极”。
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加薪问题
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我们建立框架的方式影响了我们的决定。举个例子，在决定是否跳槽这件事情上，“框架效应”的影响非同小可。
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问题：如果你的年薪涨了1000欧元，你是否还选择跳槽？
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情况1：你本来没有指望加薪。
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情况2：在最后一个月你已经期待年薪涨10000欧元了。
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客观来说，两种情况下你的年薪都涨了1000欧元，只是在情况1中，你没有期待涨幅，在情况2中，你为涨幅设置了一个框架。
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那么，你现在的感觉是什么？
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如果是情况1：你会欢欣鼓舞，因为你的年薪涨了1000欧元，你不想跳槽了。
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如果是情况2：你会觉得受到了伤害，因为你的期望远远没有实现，你肯定会跳槽。
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陈述是一种框架
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让我们来做个假设：你所在的公司或学校为下一次流感爆发做准备，我们姑且称之为“千足流感”（禽流感和口蹄疫已经是过去时了）。研究预测，你所在的区域将有600人因此死亡。医生给出了几个方案：200人将会获救（方案A）；600人有1/3的可能获救，2/3的可能没能获救（方案B）；400人将会死亡（方案C）；600人有1/3的可能不会死，有2/3的可能会死去（方案D）。你会做何选择？
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在丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的初始试验中，衡量方案A和B时，有72%的参试者选择方案A；衡量方案C和D时，只有22%的人倾向于方案C。但其实以上4个方案都是相同的，只是选取了不同的表达方式。
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此时，扫描大脑的额叶，可以探查到“框架效应”下大脑的反应。可以确定的是，额头后方的工作记忆区参与的程度很深。同时，杏仁体也会对此做出反应。杏仁体是大脑边缘系统的一部分，位于脑干的上方（参见下图）。
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