1701809760
1701809761
图表 4-7 | 小升初考试与中考
1701809762
1701809763
1701809764
1701809765
1701809766
像这样站在各种各样关系者的角度思考接下来可能出现的动力机制，便能预见将来的模式。也因此能够找到本质性的对策，知道应该怎么做。
1701809767
1701809768
这个案例中，A 校开设中考补习班的最终结果并不乐观。也许进入中考补习市场的最佳捷径是收购以中考补习闻名的学校。这样企业内部管理部门可以彼此协作，共享客户信息，这才是更好的答案。
1701809769
1701809770
麻省理工深度思考法：从模型及动力机制来思考现象 [:1701808524]
1701809771
4.7 动力机制的解读方法① 探究拐点
1701809772
1701809773
事物的变化必然有分界点
1701809774
1701809775
前面论述了动力机制的探究要点，本节将转换视点，关注可以从动力机制中解读出什么内容，即在研究问题解决方案的同时理清思考的脉络，找到解决问题的切入点。
1701809776
1701809777
首先的要点是寻找“拐点”。提起拐点，总让人感觉难以捉摸，其实就是探寻“分界点”的变化。
1701809778
1701809779
举一个工作上的例子。进入一家公司后，新职员需要开始学习一些工作的基本常识，比如资料的制作顺序、客户的接待方式等。不久之后，需要进一步学习更深入的技巧，提升与客户磋商的能力。积累一定经验之后，又要考虑团队合作效率的最大化，然后培养自己手下的员工，等等。
1701809780
1701809781
所谓拐点，就是这个例子中以某处为界，事物发生变化，重点逐渐转移的时间点（图表 4-8）。
1701809782
1701809783
图表 4-8 | 工作中的“拐点”
1701809784
1701809785
1701809786
1701809787
1701809788
商界需要认清拐点的例子不胜枚举。
1701809789
1701809790
比如想要减少汽车轮胎对环境的破坏，即降低二氧化碳排放量，需要怎么做呢？
1701809791
1701809792
可能首先进入脑海的想法是减少轮胎与地面的摩擦，降低轮胎的油耗（当然轮胎太光滑并不好）。然而，这种方案对轮胎油耗的影响微乎其微。
1701809793
1701809794
对环境冲击比较大的因素其实是轮胎的生产。因为轮胎的原材料来自石油，所以解决问题的关键是寻找石油以外的替代材料，或者改进制造工艺减少二氧化碳的排放等。
1701809795
1701809796
之后可以将重点转移到如何延长轮胎寿命、减少轮胎使用量上面。市场上出现了将废旧轮胎回收再加工后，只将表面更新的翻新轮胎。
1701809797
1701809798
随着时间线的延伸，关键要素便发生了动态变化：轮胎产品性能的提升→原材料的变革→制造工艺的改进→使用方法的改变。由此推及商业世界，很多情况下能否准确捕捉到拐点是决定成功的关键。
1701809799
1701809800
要想真正地解决问题，思考“拐点会以何种形式出现”，及 “拐点将在何时出现”是必不可少的。
1701809801
1701809802
麻省理工深度思考法：从模型及动力机制来思考现象 [:1701808525]
1701809803
4.8 动力机制的解读方法② 研究相变
1701809804
1701809805
相变使动力机制不再连续
1701809806
1701809807
关键点总像海市蜃楼般难以捉摸，事物的“相”会忽然发生变化。此时，沿着时间轴展现的动力机制已然是不连续的状态。
1701809808
1701809809
自然界中最易于理解的“相”的改变就是水。冰与水的本质都是 H2O，性质却完全不同。这是因为 H2O 从水的“相”变成了冰的“相”。这种相的变化被称为“相变”。