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[23]荷马：《奥德赛》，xxii，347。
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[24]修昔底德：《伯罗奔尼撒战争史》，ii，35。
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[25]《政治学》，第三卷，【7】—【18】；第四卷。
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[26]见柏拉图：《梅内克塞诺斯篇》，235D。
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[27]欧文诺斯（Evenos，公元前5世纪巴洛斯的抒情诗人）残篇8（柏克本，1915）。
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[28]欧里庇德斯：《安德罗墨达》，残篇133（劳克本，1889）。
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[29]荷马：《奥德塞》，xv，400—401。
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[30]荷马：《伊利亚特》，xviii，108。
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[31]荷马：《伊利亚特》，xxiii，108；《奥德赛》，iv，183。
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[32]欧里庇德斯：《俄瑞斯特斯》，234。
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[33]荷马：《奥德赛》，xvii，218。全句的意思是“神总是使同样的人聚在一起”。
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[34]欧里庇德斯：《安提俄佩》，残篇183（劳克本，1889）。
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[35]索福克勒斯：《安提戈涅》，456—457。
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[36]DK残篇135。
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[37]前一行出自索福克勒斯《安提戈涅》456行（参见1373b10—15），后一句出于485行。
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[38]梭伦，残篇22（柏克本，1915）。
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[39]这个柏拉图大概是某位喜剧诗人。
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[40]dianoiai。
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亚里士多德全集（典藏本） 第二卷
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【1】 以上就是我们在进行劝说或劝阻、赞颂或谴责、控告或申辩时应当依据的题材，以及有助于形成说服论证的意见和命题。推理论证也以此为内容与题材，每一种论证或演说都单独涉及个别的题材。
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既然修辞术以判断为目的（议事演说要让人们形成判断，而法庭审理就是作出判决），那么一位演说者不仅必须考虑如何才能使其演说具有证明和说服力量，而且还须表现自身的某种特性，并使判断者处于某种心情之中。这对增强说服力大有裨益，尤其是在议事演说中，其次是在法庭演说中，演说者应表明自己的某种特性并让听者觉得他在以某种态度对待他们，以使他们也以某种态度来回报他。在议事演说中，演说者表现出某种特性是较为有用的，而在法庭演说中，更应该使听者处于某种心情之中，因为人们在友爱之中与在仇恨之中、在愤怒与在温和的心情下的表现绝不相同，要么全然不同，要么有相当大的不同。当一个人对他所要判决的人怀有友爱之心时，就会认为此人无罪或者罪过很轻，怀有憎恨之心时他的看法就会截然相反。对于一个欲求某事并对之怀有美好希望的人来说，如果将要发生的事情是令人快乐的，他就会觉得这事将要发生，并且将会是一件好事情，然而一个冷漠的甚至心里不舒畅的人对此就会有完全相反的心情。
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演说者使人信服要依靠三种素质，这三种素质无需证明就能使我们信服。它们是明智、德性与善意。演说者说出不真实的话或提出不中肯的劝说要么是由于缺乏全部这三种素质，要么是在三种中有所缺乏。缺乏明智就无法形成正确的意见，即使有了正确的意见由于心地邪恶也不会说出其意见，或者是因为既明智又贤良但缺乏善意，因此他们有可能不把自己最好的识见作为劝说提出来。在这些素质之外无需他求。所以，拥有全部这些素质的演说者必然能使他的听众信服。从我们关于各种德性的讨论中可以发现如何表现出明智和善良，因为使别人显出这类素质与使自己显出这类素质通过的是同样的途径。在讨论各种情感时我们将涉及善意和友爱。
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各种情感是能够促使人们改变其判断的那些情感，而且伴随有痛苦与快乐，例如愤怒、怜悯、恐惧和诸如此类的其他情感，以及与它们相反的情感。每一种激情都可以分成三个方面，以愤怒为例，应区分人们在什么境况下会发怒，人们习惯于对什么人发怒，以及人们在什么样的事情上会发怒。如果只知其中一二，却不知全部三端，我们就不能致使人们发怒；这同样适用于其他各种情感。正如在前面论述中我们曾涉及了一系列命题，在此也可依照同样的方式来做划分。
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