1702306926
需要强调的是，你在创造这些故事时应该很细心。人们想要的是货真价实的故事，造假的效果适得其反。我总是避免写那些我认为包装色彩很浓的人。大学招生办的老师，每当读到17岁的孩子在入学申请中所描述的经历仿佛足以改变其一生时，总是会叹气。过去的几届总统选举中，一些竞选人的个人故事讲得有些超出现实。例如，参议员约翰·克里所讲述的他在越南战争当中的奇遇，公众都认为他夸大了自己的经历。此外，乔治·W·布什也不能使人相信他曾在美国中部地区做过牛仔。有些人的故事确实比其他人的精彩。马兹欧确实在1992年参加了奥运会赛艇比赛。和其他事一样，讲故事也需要达到一种平衡——以最好的方式来展示你的故事，同时又不夸大事实。
1702306927
1702306928
如果你不确定如何来展示自己的故事，就读几本有关宣传的书，或者与在传媒领域工作的人交谈，然后多花点时间仔细回想你的成长经历。很有可能，你的经历当中有几件事是很突出的，而且你现在的能力会增强故事的说服力。以上任何一种方式都不需要你1天更新20次推特。然而，在这个纷乱的世界，如果你想获得事业突破，同时保持个人生活，就应该让他人信服你的突破理应是故事的下一个情节。
1702306929
1702306930
时刻为机会敞开大门、做好准备
1702306931
1702306932
即使你明确了自己的下一步，已经找到了成功的策略和看门人，前所未有地努力工作，并且也有一个精彩的故事，事业突破可能依然需要运气。在企业管理咨询公司，或者律师事务所，如果你的一个主要客户正好在工作评定之前，被突如其来的经济危机所吞没，那么想成为合伙人就更具挑战性。第三章提到的鼻涕虫湿巾的发明者朱莉·皮肯斯和明迪·多尼以创新的产品成为成功的商人，但公司的销售量在两年内上涨500万美元的关键因素是她们把产品打进了沃尔玛超市。这一零售巨头在所有的新产品当中只接受其中的一小部分。如此小的可能性，使相当多的成功商人设计的产品都没有进入沃尔玛超市。
1702306933
1702306934
你不可能消除偶然。然而，你能够做的事情是，利用你的168小时认清思路、权衡利弊。这么做，需要你下很多赌注，并让任何可以控制的事情都尽在你的掌握之中。
1702306935
1702306936
换句话说，你必须面对各种可能性，并且为机会作准备。
1702306937
1702306938
这恰巧就是我从丽安娜·希尔和崔西·图米的故事当中得到的启示。2002年，她们在曼哈顿格兰街的奥尼尔酒吧做招待员时认识了对方。她们俩对调制鸡尾酒都不感兴趣。希尔是一个有抱负的作家，而图米是一名有抱负的演员。这里的“有抱负”，意思是说她们都破产了。对金钱的渴望使她们两人更加惺惺相惜。希尔总是肆无忌惮地与顾客交谈，而且经常处于精神崩溃的边缘，以此来得到老主顾的小费。而当她们招待客人时，客人的故事也被她们收集。按希尔的话说，不久，她们就发现共同的“不可思议的商业默契”。“我们几乎马上就成了朋友。”希尔说。一天晚上，她们在胡言乱语时，慢慢地谈到一同写一本讲述她们经历的书。
1702306939
1702306940
故事好像就没有下文了——只不过是稍纵即逝的灵感，而希尔和图米却将此作为一个重要的决定。她们没有把这个想法当成秘密，而是互相讨论，并与很多顾客谈论她们的想法。不出意料，一天夜里，两个男人来到酒吧。其中一个对图米不恰当地评论了一番。那个人走了之后，他的同伴为其行为道歉，还说只是因为生意的原因和这个人喝酒。图米问，什么行业需要如此招待这么不招人喜欢的人？他说自己是一个著作经纪人。“是吗？”图米说，“我们正在写书。”从严格意义上来讲，这也不完全正确。她说“我们还什么都没写出来”。——但那个人还是问图米书的主题，于是她就又幽默地讲了一遍故事。他说，听起来是个不错的题材，还问图米和希尔愿不愿意和他一个代理这方面题材的同事谈一谈。
1702306941
1702306942
她们立刻就答应了，并且在接下来的一周奋笔疾书她们的想法，之后把草稿拿给伊丽莎白·威德看。伊丽莎白现在在纽约开了一家自己的著作经纪公司。她鼓励她们把材料写成小说，并且用当时很火的表现都市女性睿智而犀利的文风（如《穿普拉达的女王》和《保姆日记》）来创作此书。如果她们行动迅速的话，很可能还赶得上当时的潮流。
1702306943
1702306944
这只是一个机会——经纪人提供的一个机会，但没有最终的保证。然而，希尔和图米还是想尽最大努力试一试。她们知道她们需要更多的素材以及写作的焦点。所以，她们离开了奥尼尔酒吧，来到纽约汉普顿的一家名叫“星之房间”的俱乐部，用整个夏天的时间做招待员。她们几乎每天凌晨4点下班，然后在星巴克里耗一上午。“我们整个夏天都在写书。”希尔说。她们设计了一个办法来发挥各自所长。图米是个演员，更擅长对话；希尔是作家，擅长描写。每一章，她们都集中各自的灵感，写出详细的提纲，之后她们再分别写出自己的版本。她们会将两个版本进行对比，然后用两到三天的时间把各自最好的部分拼接起来。那年夏天，她们创作了100页以上。威德编辑了她们的书稿，之后帮助她们找出版商。她们得到机会去参加兰登书屋的分支——百老汇出版集团的一个会议。希尔和图米衣冠楚楚地走进会议室，以了解大众媒体的年轻女性的形象示人，并且用她们酒吧招待员的经历作为背景故事来引人注意（参见上一部分：讲述精彩的故事）。兰登书屋最后买了账，并出价6位数买下了她们的书《完美曼哈顿》（The Perfect Manhattan）。作为第一次出书的作者，很少有人能获得这么高的出价。
1702306945
1702306946
这个故事里面有很多巧合的地点和时间，但希尔和图米也绝对在此过程中遇到了帮助了她们的“仙女婆婆”。尽管两人都不想做酒吧招待员，却没有把这看成挫折（如图米所说，“你曾经应该上百老汇舞台的，可是现在却在酒吧里做招待”），而是将现实转化为创业的计划，并且有效地利用她们的工作时间，通过其他方式与可能永远遇不到的人交谈。她们利用这一情况来提高自己的技艺，学习人们做事和讲故事的方式。当机会确实出现时，她们竭尽全力地抓住成功的可能性。尽管这甚至意味着大清早睡眼蒙胧地在星巴克写书，而不是倒在海滩上沉沉入睡。
1702306947
1702306948
你不必非得通过做酒吧招待员来为机会敞开大门，但从希尔和图米的故事中我们可以看出，这对我们走出自己的舒适区域是有帮助的。你可以利用咖啡厅排队或者接孩子的时间与人交谈，和一群你不怎么熟悉的同事一起吃午餐，在重要场合向其他人说起你的工作规划。我最终能采访到希尔和图米的原因是，2009年春的一天，我在写作上没什么进展，于是去参加了一个“1–800”花卉公司的媒体活动。我对一个婚庆公司网站的运营者谈到我正在写的这本书，而希尔和图米有时候为那家网站写博客。这有多偶然？给一个你几年没和他说过话的人发封邮件。10次里面有9次，这样做不会有任何结果。而这就像播种一样，你播得越多，水浇得越多，种子发芽的概率就越高。
1702306949
1702306950
当你看到种子发芽的时候，你需要知道怎样对待它们。这就是我所说的为机会做准备。很多人都担心事情搞砸了怎么办，试着用同样多的时间来想想，如果事情成功了你会怎么做。如果明天公司的首席执行官把你叫进办公室，告诉你她很满意你的工作，想让你掌管你梦想中的项目，你知道应该提些什么条件吗？如果在飞机上或者吧台边上，旁边坐着的就是你的理想客户或者经纪人，你能镇定自若地面对他吗？
1702306951
1702306952
这个世界当中有很多偶然，但只有真正幸运的人才能意识到“神仙婆婆”其实很懒惰。如果使事业进入下一阶段需要“神仙婆婆”挥挥她的魔杖，那么就确定魔杖正指着你，而且你离它足够近，这样“神仙婆婆”就能像无趣的酒吧常客摆弄鸡尾酒杯一样，只需要轻轻一推，就能造就你的成功。
1702306953
1702306954
准备把握大趋势
1702306955
1702306956
当然，如果你按这几步做下去，你就很可能实现事业突破。那么接下来呢？
1702306957
1702306958
这正是丽安娜·希尔面对的问题。她想成为一位作家，尽管得到这个机会很兴奋——“我们不用缴纳相应的税款。”她说。她坦率地承认，《完美曼哈顿》和普鲁斯特[5]（Proust）的作品没法比。尽管不想变成普鲁斯特，她也不想只是昙花一现。她想成为一名有影响力的作家。因此，参加完《完美曼哈顿》一系列宣传活动，以及之后一些书的宣传[如《鸡尾酒疗法》（Cocktail Therapy），该书是一部写实作品，主题是通过调配不同的鸡尾酒治疗不同种类的忧伤]，希尔和图米没有继续写都市女性文学来轰炸市场，而是放慢了创作的步伐。希尔花时间请著名的作家来帮助她提高写作水平，帮她找到将其初期职业生涯的成功转换成“细水长流的事业”的途径，而不只是像洪水流过一样没有后劲。
1702306959
1702306960
这一点值得我们学习。当冠军成为普通人，当庆典上的气球都泄了气，五彩的装饰都被扫进垃圾桶，第二天早上你依旧得起床，你依旧得知道自己需要怎样的168小时。就算你的公司资产是10万美元，你还得像管理一个资产100万美元的公司一样，找到安排时间的方式。也就是说，诺贝尔颁奖典礼之后，在水下生存了两周回家之后，你还是得像常人一样知道怎样利用自己的168小时。
1702306961
1702306962
这决定了席薇亚·厄尔（第三章提到的海洋学家）的一个主要事业突破。1970年，她被选中成为50名科学家的一员，有机会在号称“岩溶希尔顿酒店”的水下基地居住。该基地位于维尔京群岛附近的雷姆舒尔海滩的珊瑚礁中间。她是一个女科学家小组的组长，1970年，项目负责人觉得一个男女混合的队伍太引人注目。尽管当时几乎没人对恶意中伤他人感兴趣。在减压室里过了21小时之后，厄尔有机会在水下生活336小时。她在《巨变》中写道，这次经历使她“不是像走马观花的游客，而是作为一名每天在此生活的居民一样”探索海洋世界。她有幸见到罕见种类的长梭鱼，还有5只灰色的扁鲨，每天早晨“围绕着珊瑚组成的小丘开始它们的慢板华尔兹，时不时地还停下来从海藻的残骸里咬下来一小口”。
1702306963
1702306964
她热爱水下生活的恬静。尽管如此，她还是回到了媒体报道的像“吞食鱼”游戏的水面上。她和同行的女性海洋探险者，迅速被媒体带到芝加哥参加一个盛大的游行庆典，之后被请到白宫与帕特·尼克松（她注明，不是理查德·尼克松）共进午餐。她受到休·唐斯和芭芭拉·沃特斯的采访，并在《国家地理》中发表一篇文章以讲述自己的经历。她必须知道该如何面对突如其来的名声。她写道，“我很快就发现将聚光灯和娱乐节目——例如关于她在水下吃不吃鱼的问题——聚焦到更严肃话题上的可能性。”于是她决定，运用这个平台来让世人知道她一生致力于解决的问题：世界大洋环境不容乐观，海洋资源正在耗尽，这亟须人类的拯救。
1702306965
1702306966
当你获得事业突破之后，只有你能够回答你接下来将做什么，而我也有一个建议：每周至少拿出几分钟来感恩。谈起原本可以做却没做的事情，厄尔还显得十分惊恐。“现在一切都变好了。”在实现当年那个海底突破将近40年后的2009年，她告诉我。有时候，我试图在日记里记下我对小成就的感恩。心理学家发现，人们在经过几个月的重要活动之后，会重新回到之前的幸福水平。尽管相对于离婚或截肢手术的情况，这是个好事，可是如果这个重要活动产生很好的效果，之后回归常态就不是很妙了。面对你曾经不确定的事情，现在的你仿佛又回到了模糊状态。然而，你也可以重燃晋升或者谈成生意之后的喜悦。只需要提醒自己曾经的状态、现在的状态，以及两者之间像蔚蓝色的海洋一样宽广的差距。
1702306967
1702306968
怎样实现事业突破
1702306969
1702306970
当你在生活其他方面投入足够的精力，你也可以将事业提升到下一个层次。然而，实现这一目标比昼夜不停地工作需要更多的策略。回答以下几个问题：
1702306971
1702306972
• 事业新高度对你来说应该是什么样的？尽量生动地将其描述出来。
1702306973
1702306974
• 你认识任何一个取得相似突破的人吗？谁是最终的决策者？这些人关心的是什么？
1702306975
[
上一页 ]
[ :1.702306926e+09 ]
[
下一页 ]