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就这样，烛之武答应了。
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于是他被绳子捆住，从城墙上吊着送出城外，到秦军营地去面见秦穆公。
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“秦军和晋军围攻郑国，我们很清楚郑国一定会灭亡的。但是如果灭了郑国对您有任何好处，那样您用兵还用得值。但您先想想，隔着幅员辽阔的晋国来占领我们这个遥远的小国作为您的殖民地，这样您在管理上一定会很困难的。既然如此，到时候郑国必然是交由晋国管辖，您何苦用自己的兵力来增加邻国的实力呢？一旦晋国的实力增强，等于是您本身的力量被削弱了呀。
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假如您能够留下郑国，让我们郑国在秦国使臣往来间，能够提供您们的住宿招待，作为您的东道主，供应使者的资粮，这样对您来说也是没什么坏处的。而且您还记得吗？当年您对晋惠公有过恩惠，他答应要把晋国焦、瑕这两个城邑送给您，结果呢？晋惠公一回到晋国，马上就在那边设下了重兵驻守，这些事您是清楚的。晋国有满足的时候吗？等到他占领了东边的郑国，势必又要扩张西边的国土，到时候如果不是去侵占秦国，还能从哪里去取得土地、扩充边界呢？通过亏损秦国，来扩大晋国的版图，这件事希望您要小心，务必要谨慎保护自己的疆域啊！”
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秦穆公听了烛之武的利害分析，非常高兴，决定政策大转弯，不止私下和郑国签定了协议，还派了三员大将领兵驻守在郑国保护他们，接着就带着前来攻打郑国的大军回到秦国去了。
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晋国大夫狐偃看到秦国违背约定，就请晋文公进军攻打秦国。晋文公说：“不可。我今天能有这样的地位，全都是仰赖秦君而来的。我是因为获得了秦国的帮助才能即位，如果我反而去伤害他，这样是不仁；因为这样而失去了秦国这个盟国，这是不智；用混乱分裂来代替和平，这么做是不武。我们还是回去吧。”就这样，晋国也将大军撤离了郑国，郑国得到暂时的平安。
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能够站在以对方“有利”的角度理性地分析，是烛之武成功说服秦穆公退兵的原因。就地形上，说明秦国灭郑无益于他的霸业，反而因此壮大了晋国，对秦有害，晓之以理、动之以情；接着再提出以郑为东道主的小方便，诱之以利；最后以相关联的事件危言耸听（晋惠公过河拆桥的事和晋文公没有关系，只是都是晋国君），喻之以弊。
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烛之武的言谈看似一言一语都在为秦国的利害关系思考，其实他是通过这样的方式，将对郑国的好处连接起来。这样的游说技巧是非常高明的，但是如果没有加上后续的支援，就很容易变成空口说漂亮话的说客；只能说是短暂的特效药，一旦药效过了，那么郑国还是难免被灭国的危机。
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左传MBA：40则人性决策历史课 19｜选对接班人｜卫州吁之乱｜石碏大义灭亲
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作为一位高层管理人员，要怎样培养自己的接班人？在这个故事里，显然没有告诉我们答案，但是却有了十足的反面意义——因为从这个故事中，我们可以知道，如果只是放任继任者的话，最终必然是自食恶果。
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我们身边总有些人是自以为怀才不遇，像《左传》中石碏那样的高官，且在工作上都有不如意的事，何况是市井小民了。但他很聪明，知道现实状况没有办法改变，于是他等待时机——并且做到了常人所不能：大义灭亲。且看他一名老臣，是如何将为人为臣之道好好实践，成为史家笔下的真忠臣的。
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隐公三年（公元前七二〇年）
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当时卫国执政的是卫庄公，是卫国第十二任国君。他从齐国娶了东宫太子得臣的妹妹“庄姜”为妻，庄姜长得美艳动人，她虽然没有生下孩子，卫国人还是为她唱颂《硕人》来赞扬她的美丽。这歌谣现在被收录在《诗经·卫风》里。庄公后来又从陈国那儿娶了厉妫（音规）为夫人，厉妫嫁到卫国的时候，妹妹戴妫也作为陪嫁一起到卫国来，后来也成为庄公的夫人。姐姐厉妫虽然生了一个孩子叫作孝伯，但不幸很早就死了；妹妹戴妫生了完不久就撒手人寰，于是庄公就把公子完交给庄姜抚养。庄姜把完当作亲生儿子一样精心养育，庄公也将完立为太子。
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庄公后来又和另一宠姬生了一个儿子，名叫“州吁”。这个孩子性情粗暴好动武，庄公对于州吁的恶劣行径完全放任，从不制止，溺爱到了极点；而庄姜则是打心底厌恶这个好战不羁的公子。
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卫国有个德高望重的大夫名叫“石碏（音却）”倒认为教育孩子要趁早，如果放任州吁这样为所欲为，那么总有一天一定会酿成大祸。于是他就到庄公跟前劝谏：“臣听说爱自己的孩子，应该要引导他走向正道，而不要让他学坏了。骄傲、奢靡、淫乱、放荡，这些都是可能走上邪路的原因。会养成这四种坏习惯，正是因为您给的宠爱和俸禄太过丰厚的关系。如果您打算立州吁为太子的话，那么请您早些定下这件事，好好教育他；如果您不打算立他，还请您好好约束他。不然，照现在公子州吁的状态，持续发展下去的话，一定会出乱子的。到那个时候，想管也管不动了。
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自古以来，受宠而能不骄傲、骄傲而能忍受屈居人下、被贬降地位又能不怨恨、有怨恨却又能自安自重，这样的人是非常稀少的。州吁是庶子，完是嫡子，庶子的地位怎么能够凌驾于嫡子之上呢？如果庶子妨碍嫡子、年少者欺负年长者、远臣离间近臣、新宠离间故人、弱者挑衅强者、邪淫破坏正义，这就是六项违逆正理的事。国君以义制定法度，臣下遵行；父亲慈爱、儿子孝顺；哥哥友爱、弟弟恭敬，这就是六种顺理的事。如果舍弃六顺而效法六逆，那么灾难就会很快降临了。身为国君您应该尽量让国家免于遭受祸害，可是现在却是在制造祸患的根源，不予理会，这样真的好吗？”
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石碏以一名老臣的心情，仔细地分析了六顺六逆的道理，希望庄公能够防患于未然，可惜的是，庄公并没有把石碏的一番苦心放在心上。
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更糟的是，石碏有个儿子，名叫“石厚”，大概是“物以类聚”之故，石厚与州吁过从甚密，关系好得很。石厚和州吁年龄相仿，同样也是不务正业、骚扰百姓，石碏虽然强硬地禁止他不可以跟州吁来往，但脚长在石厚的身上，父母的“禁止”实在起不了太大的作用。在这样家庭朝廷皆不得志的状况下，石碏选择了一个适当的时机——新王立，公子完（卫桓公）即位时——告老还乡。
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庄公故去，桓公和州吁是兄弟，从小一起长大。桓公是个老实人，对于州吁的所作所为总是尽可能包容，他没料到的是：州吁早就对王权觊觎已久，现在的包容，只不过是养痈遗患罢了。现下石碏又告老引退，满朝文武根本没有人能够制止他。
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隐公四年（公元前七一九年）
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卫国朝廷里弥漫着不安的气息，大有风雨欲来之势。州吁再也等不了了，他觉得自己比哥哥更有能力、更有资格担任卫国国君。只是没有想到，他竟然联合石厚公然刺杀自己的兄长！
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桓公死后，州吁取代了桓公，并在石厚的助纣为虐之下，卫国上下一片生灵涂炭，大夫上朝更是噤若寒蝉，深怕招来杀身之祸。弑君可是大事，即使州吁下了禁令，消息也不只是在国内传扬，早已散播到国际间了。
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州吁知道自己因为弑君，百姓对他肯定不服。善武的他，就想用征战来取民心——他自恃要是打了胜仗回来，不但有战利品，还能树立威信，在百姓心中留下“明君”的称号、留下美名，如此还担心江山坐不稳吗？所以他就打算联合陈国、蔡国加上宋国去攻打郑国。为什么选择郑国呢？打仗，总得将理由合理化，于是州吁假借报先前郑人围攻卫国的仇，当作是作战公开的理由。而实际上，他早就算准——郑国正在内乱，如果让他们腹背受敌，要获胜简直如瓮中捉鳖，易如反掌。
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