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愿景领导者：卓越领导的七大核心法则 THE SOUL OF LEADERSHIP
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第三章 A＝运用意识
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一切机会均源于意识。无论你想干什么，或是成就怎样的人生，都始于意识。要想成为成功的愿景领导者，你必须要有极为清醒的意识。每时每刻都会有许多前进的道路展现在你的面前，究竟哪一条才是你要走的道路，意识会告诉你。作为领导者，你的自我意识影响着周围每一个人。那些你领导并为之服务的人完全依赖你来把握形势。你必须向自己的内心去寻求正确的回应。你自己一个人就能把团队的意识从低层次的需求提升到高层次的需求。而要做到这一点，你必须首先满足自己的需求。
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意识是认识的同义词。你能作出的改变是无限的，因为认识会向你揭示生活的各个方面。但是如果你的认识受到了局限，其他方面也会相应地受到局限。另一方面，如果你的意识在不断扩展，那么其他方面也会随之不断扩展。古代智者曾说：“一通百通。”这“一”指的就是意识本身，其他任何事物都没有如此强大的变革能力。
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愿景领导者：卓越领导的七大核心法则 一切机会均源于意识。你想成就的任何事情都始于此。有了新的想法时，你必须使其积聚力量，影响他人。其他人必须愿意支持这一想法：将愿景变为现实的方法必须掌握。所有这些事情都取决于你的意识，因为一旦你有了新想法，就会有许多条路通向未来。在你内心深处，那条正确的道路会召唤你。成功的愿景领导者每天都会审视自己的内心，以确定下一步该怎样走。对他来说，成功是一个渐进的过程。
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意识不同于思维。世界纷繁复杂，理性思维也无法估算出某一情况下所有可能发生的事情。本能上我们都知道这一点，而事实上，我们并不像我们所说的那样使用逻辑推理。我们本能地作出决定，随后运用逻辑推理证明我们的选择是对的。这并不意味着逻辑没有价值，而是我们运用意识的情况远比我们意识到的要多。
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对大脑的研究表明，即使是作出最简单的决定，也要运用到大脑中多个中枢，特别是情感中枢。当你在杂货店看到香蕉、在百货商店看到羊毛围巾，或者是在汽车经销商那里看到一辆二手车时，你可能会悄悄算出你认为合理的价格。几秒钟之内你就会作出判断，但是大脑究竟进行了怎样的活动，你不是根本没有意识到，就是稍微有一点意识。一位顾客认为用两美元买一磅有机香蕉很合算，而另一位顾客却不认可这样的价格。如果要问原因的话，每个人都会说出一个理由，但是在作出决定时，有许多因素参与其中。即使不考虑这些因素是如何相互融合、相互排斥的，要将作决定的过程用语言描述出来也需要花费很长的时间。
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作为领导者，你必须像购买香蕉的顾客那样，运用大脑中多个中枢作出决定。绝大多数的领导力培训机构持相反的观点，他们认为逻辑推理占主导地位，90％的决定是基于分析作出的。但是行为研究表明，在作决定的时候，涉及到很多因素。
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在一个实验中，研究人员让受试者看一些能引起强烈情感的照片，既有消极的，也有积极的（照片有新生儿照、结婚照，还有火车事故照片、战场照片），并且对他们的大脑进行扫描，结果发现他们大脑的情感中枢——杏仁核兴奋了起来。这时，问这些受试者愿意花多少钱买简单的家用物品，他们愿意出的钱远比受试之前的多。无论照片激起的是积极情感，还是消极情感，结果都是这样的。心情愉快时愿意出的钱比正常时高出三四倍；心情沮丧时，也是如此。下面这一点也许更有说服力：实验者曾试图消除情感对决定的影响，但是不管他们如何努力尝试，都没有成功。完全理性的决定只是一种幻想。
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这也许是件好事，因为如果只依赖于逻辑推理作决定，意识的无形力量就无法体现出来。意识是认识的同义词。然而即使使用世俗的词语，通过前面提到的对大脑的研究，我们也知道认识是广大的，还未得到有效的开发，理性思维只是冰山一角。
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意识的七大特征
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虽然一次只能思考一件事情，但是意识却在各个层次默默发挥着作用。领导者可以与那些隐形的层次对话，进而充分利用这一点。意识具有以下特征（按照递升的顺序排列）：
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·定心
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·自我激励
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·凝聚力
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·直觉与洞察力
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·创造力
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·鼓励他人
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·超越
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你可能看出这些特性与领导者必须满足的7种需求相呼应。卓越的领导者在需求方面，总是比其团队提早一步。当团队开始感到安全有保障时，领导者已经在考虑成就了。当团队开始享受成功带来的快乐时，领导者已经开始考虑团队建设等高层次的需求了。卓越的领导者能够了解所有7个层次上的需求，所以能够预先作好准备，应付一切情况。假如你想在灵魂这一层次上领导，你必须亲自体验一下意识的七大特征。
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定心：意识本身是稳定安全的，不需要外部支持。你的意识一旦拥有这样的特质，在危急时刻你就会坚定不移。你周围的人感到不安全、没有保障时，你就会成为他们的核心。在他们需要帮助时，你已经准备好消除他们的忧虑，使他们有良好的表现。
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自我激励：意识具有自足的特质，那也就是说意识能够从其自身找到它所需要的一切。自信与力量就来自于意识这一内在源泉，而且取之不尽，用之不竭。你的意识具有这种特质时，你无疑会取得成功。别人看到危险时，你却看到了机遇。当目标是取得成就时，这种展现成功之路的能力会助你成为领导者。
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凝聚力：意识本身是组织有序的。它不断地接受五官传来的原始信息，然后形成一幅这个世界的完整图画。拥有凝聚力，你就能鼓励他人走到一起，为实现你的愿景而努力——不管是在城镇里建一个少年活动中心，还是在当地开办一个家长教师协会旧货商店，抑或是培训动物去医院看望生病的孩子，鼓励孩子们战胜病魔……在混乱冲突之中，你看到了明确而一致的目标。这种能力使你能够将大家凝聚在一起，支持你实现自己的目标。
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