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图2-2 长跑选手和世界纪录的对比
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由于折中图上画的是世界纪录，所以我们知道运动员X的曲线绝不会超过它。运动员X的曲线代表了在这两个维度上，某一个特定设计相对于最佳可能设计的关系。从这张图上，我们可以发现运动员X起动比较慢，算不上短跑健将，但长距离的耐力不错。
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在图2-3中我们看到了另一条曲线，这一次运动员Y可以算是短跑高手，但跑不了很远。图2-4则显示了我自己的曲线，不管什么距离都跑得很糟糕。
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图2-3 短跑选手和世界纪录的对比
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图2-4 温伯格和世界纪录的对比
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折中疗法
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看过了上面的四幅图，我们开始了解了折中疗法是如何治疗优化强迫症的。要是有人要求患病的顾问去“设计跑得最快的人”，经历了长期治疗之后，他的反应可能是：
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“让我查查折中图。”
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把图画好以后，顾问就会自然而然地想到下面几种回应。
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你想要什么距离？ 找出一个在100米内跑得快的系统相对容易，只要从来不需要跑好30 000米。 我们很容易找到现成的系统，比如图2-4中的温伯格，这可以降低成本。但若想要世界纪录级别的表现，那么不管什么距离，选择都不会很多。 如果需要跑长距离，那100米的成绩就可能不那么好。 一旦开始问这些问题，并且承认不付出代价就什么也得不到，那么解决问题的工作就有机会步入正轨。
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不幸的是，这一条反过来可不成立。你很可能付出了不少却一无所获。你可能花了专业运动员的价钱雇了温伯格，但就算花上百万美金，也没法让他的百米跑进15秒。健康的顾问会花时间来找到一条正常的曲线，而不是一条根本没可能的曲线。
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不管什么行业都有许多折中，顾问必须了解它们，并唤起客户的注意。世界上也有许多普遍的折中，形成了咨询中一些最大的秘密。我们现在会讨论一些，但在埋头看细节之前，你应该知道，不管是什么折中，大致都可以画成形状类似于图2-1的折中图。指标可能不同，刻度可能不同，但思路是一样的：
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提升一方面，就要牺牲另一方面。
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除非你掌握了折中思考的艺术，并学会应对同时出现的折中，否则你永远成不了一名健康的顾问。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 [:1702339716]
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 时间的折中
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一旦你接受了折中疗法，这个世界就大变样了。你在任何地方都会看到折中。有一天我在花园里小憩，看着蜜蜂亲吻花朵。我突然想到，花朵们如果想让蜜蜂帮它们传粉，就得达到一种恰好的折中状态。要是一朵花里面的蜜太少，蜜蜂就跑到别的花那里去了。可要是一朵花的蜜太多，蜜蜂只要采一次就心满意足了，也就不会把花粉传给其他花了。所以花蜜的量得适中。
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我到图书馆找一本关于蜜蜂和花的书，可在图书管理员那里却遇到了难题，他不让我把书带出去。他似乎不太在意我能否得到所需的信息，而是更担心书籍受损或丢失。我开始对他很生气，后来意识到图书管理员也有自己的折中要做，那就是要平衡现在的使用（我）和将来的使用（其他人）。
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我决定把我需要的页面复印下来，这就让我面临另一个折中：复印太多花费就多，而复印太少就不能得到我所需的全部内容。
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现在还是以后
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上述三种折中（传粉、图书流通、复印）都属于“现在还是以后”类型。决定要复印哪些页面的问题，可以看作用现在复印的时间换取将来使用信息的时间。和所有此种类型的折中一样，这是一个在当前的确定性和未来的不确定性之间求得平衡的问题。我要是明确地知道以后需要什么，也就没有折中的问题了。