1702340522
1702340523
“那这是怎么做的呢？”
1702340524
1702340525
“想象一下你负责挑选一个年度销售大会的场地，得容纳七百人。”
1702340526
1702340527
“这事我有点儿经验。可不容易。”
1702340528
1702340529
“是啊，但用了橙汁测试的话就能做得挺好，至少你可以排除一些差的。”
1702340530
1702340531
“我洗耳恭听，你是怎么做的呢？”
1702340532
1702340533
勒罗伊端着咖啡杯笑了。“你见到酒店宴会经理的时候，就提这么一个问题：你们公司的创始人给销售会议设立了一个神圣的传统，要求每天的销售早餐一开始都要碰杯来预祝成功，要用橙汁。”
1702340534
1702340535
“七百人的销售早餐？”我一咧嘴，“这也太恶心了！”
1702340536
1702340537
“哦，你不一定非得吃这个早餐的，这只是测试的一部分。然后你要求这个早餐仪式必须在七点整准时开始。”
1702340538
1702340539
“……我要吐了。”
1702340540
1702340541
“……然后这七百个人每个人都得有一大杯鲜榨的橙汁。”
1702340542
1702340543
“一大杯？”
1702340544
1702340545
“嗯，大杯。不像这个杯子，这个只是在菜单上叫大杯。至少是喝水杯那么大吧。”
1702340546
1702340547
“然后还得是鲜榨的？”
1702340548
1702340549
“从榨出来到端上来不超过两个小时。”
1702340550
1702340551
“我知道问题在哪儿了。”
1702340552
1702340553
“嗯，这就是那个测试。提出问题以后，你就听宴会经理怎么说。”
1702340554
1702340555
“他们可能说这办不到。”
1702340556
1702340557
“有可能，”勒罗伊说，“这样的话他们的橙汁测试就不及格。”
1702340558
1702340559
“但我也知道有些经理会说‘没问题’，反正先把生意拿到呗。”
1702340560
1702340561
“……那也不及格。他们可能在撒谎，也可能真的觉得没问题。我不知道哪一种情况更差一点，但我不会想在这种地方开会。”
1702340562
1702340563
“那谁通过了呢？”
1702340564
1702340565
“跟你拿到这个工作的时候和我们说的话一样的人。”
1702340566
1702340567
我愈发迷惑了。“我不记得我们讨论橙汁来着，我说啥了？”
1702340568
1702340569
勒罗伊笑了。“你说：‘这真是个问题。我可以帮你……这是所需的费用。’所以你就通过了橙汁测试。”
1702340570
1702340571
“但你真的仔细考虑过了吗？当然，我是可以让工人早上五点起来榨橙汁，只要付给他们每人一千美元。可你愿意出这么多钱吗？”
[
上一页 ]
[ :1.702340522e+09 ]
[
下一页 ]