1702342160
做一个大牛顾问可能听起来挺诱人的,但在这种咨询方法中隐藏着巨大的危险。由于最有效的帮助别人的方法就是帮助自己,模范顾问往往通过自己的存在就可以影响别人,即使别人并没有要求获得他们的影响。从某种意义上说,一旦成为一个高效的顾问,你就再也没有回头路了。面对一个情况你不可能真的毫无影响,即使你想要这样。
1702342161
1702342162
有时,我发现自己在飞机上随随便便就和邻座聊了一两个小时。飞行结束时,我的邻座常常说:“听君一席话,我知道我的生活将就此不同了。”我曾经让陌生人去看婚姻辅导,换工作,在大学换专业,给七年没说过话的父母写信,改变国际营销策略,拒绝诱人的工作或者做出很多更小的改变,这都仅仅是聊了几个小时天的结果。
1702342163
1702342164
这种影响力曾经让我害怕。随着我不断扩大自己的影响,我成了一个有潜在危险性的人物。最后我发现我是太自恋了。我在这些变化中的作用几乎是微不足道的。这些人已经处在做出改变的边缘,就算我今天没有坐在他们旁边,明天也会有别人做到这些事,或者后天。我顶多是给了他们提示而已。
1702342165
1702342166
我知道这个模型是正确的,因为大牛顾问已经以同样的方式提醒了我。但是,即使是一个提示物也要负有一定的责任。我们不能漫不经心地满世界引发各种变化而不注意后果。否则,我们也就和那些售后概不负责的二手车商没什么区别了。
1702342167
1702342168
最起码,你需要了解这个变化——它怎么发生了,它怎么没发生,以及怎么可以让它更优雅地起效果。这些主题将是下几章的重点。
1702342169
1702342170
1702342171
1702342172
1702342174
咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧 第8章 学会控制变化
1702342175
1702342176
1702342177
1702342178
1702342179
失去一样东西最好的办法就是努力留住它。——罗默法则
1702342180
1702342181
我认为顾问的工作就是通过让客户把小小的干预逐渐放大来完成的。但作为温伯格双胞胎定律的共同作者,我怎么会相信能发生变化呢?更不要说是由一个人来引发变化了。
1702342182
1702342183
1702342184
1702342185
1702342187
咨询的奥秘:寻求和提出建议的智慧 把温伯格定律反过来
1702342188
1702342189
这个问题源于对温伯格双胞胎定律的一个常见误解。有些人记得这个定律是说:
1702342190
1702342191
……不管人们有多努力,都不会发生什么大事。
1702342192
1702342193
但实际上前面还有一句:
1702342194
1702342195
大部分时间,在世界上大多数地方,不管人们有多努力,都不会发生什么大事。
1702342196
1702342197
这就完全不一样了。
1702342198
1702342199
温伯格定律也可以用其他的方式来叙述,以便强调这一点。比如,它可以反过来说:
1702342200
1702342201
有些时候,在某些地方,会发生重大的变化,特别是人们没有努力去改变它的时候。
1702342202
1702342203
温伯格双胞胎定律并不阻止变化。傻子也能发现变化无处不在。每年,我都会发现我的裤子更紧了,楼梯更陡了,字看起来更小了。
1702342204
1702342205
因为很多变化都是不好的,所以人们请顾问常常不是为了要改变什么,而是为了不要改变。“影响”并不总是指要为产生变化而影响。事实上,减肥顾问、健身顾问和视力顾问可能比所有其他的顾问加起来还要多,而这些人大部分时间都是在试图阻止汹涌而来的变化。至少他们应该学习一下温伯格双胞胎定律的另一个方面:变化到底是怎么发生的,以及可以做些什么来阻止它。
1702342206
1702342207
1702342208
1702342209
[
上一页 ]
[ :1.70234216e+09 ]
[
下一页 ]