1702343380
如果你的时间排得满满当当，你就没办法在突然出现新业务机会的时候抓住它。
1702343381
1702343382
虽然你不想对现有客户的每一个命令都立刻跳起来做出反应，能够对真正的紧急事件迅速响应也是服务的一个重要方面。
1702343383
1702343384
人吃五谷杂粮，你也会出故障，遇上暴风雪啦，摔断了腿啦。要是日程一点余地都没有，这些就可能让你无法履行承诺。
1702343385
1702343386
你是你自己唯一的产品：要是没有休闲的时间来充电，你很快就会筋疲力尽或者思路枯竭。不管哪种情况，你都不会大卖。
1702343387
1702343388
练习什么也不做可以帮你学会不要给客户太多。
1702343389
1702343390
不过，你能不能花得起那么多的时间“啥也不做”？如果你是内部员工，或者有很多员工帮你挣钱，那当然可以。可如果你给自己打工，那就没戏了，除非你能给自己的服务合理定价。
1702343391
1702343392
让我们做一个非常粗略的计算。如果你把四分之一的时间用于营销，四分之一的时间休闲，你的计费时间只有实际时间的一半。我们接着算，假设你会把收入的差不多一半花在行政开支上，并且还需要留出百分之二十作为应急储备，你的费率差不多应该是目标年薪的五倍。也就是说，如果想一年下来每小时净挣 5 美元，你的收费就得是每小时 25 美元。如果想每天挣200美元，你就要开1000 美元的账单。
1702343393
1702343394
如果你觉得自己没法卖出五倍的价钱，那就是你入错行了。因为如果开价不到这个数，你反正早晚要关门。
1702343395
1702343396
1702343397
1702343398
1702343400
咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 为质量营销
1702343401
1702343402
好啦，下面是九个营销定律的回顾：
1702343403
1702343404
顾问可以存在于两种状态：状态I（闲，Idle）或状态B（忙，Busy）。
1702343405
1702343406
最好的找客户的方式是有客户。
1702343407
1702343408
每个礼拜至少花一天时间来曝光自己。
1702343409
1702343410
客户对你总是比你对他们更重要。
1702343411
1702343412
永远不要让一个客户占到总业务的四分之一以上。
1702343413
1702343414
最好的营销工具是满意的客户。
1702343415
1702343416
把最好的想法送人。
1702343417
1702343418
自己加了个蛋之后味道更好。
1702343419
1702343420
至少留出四分之一的时间什么都不做。
1702343421
1702343422
这些定律告诉你如何获得新客户，以及如何留住现有的客户。如果成功地运用这些定律，你就会忙不过来了：状态B。因为有了生意，你就很可能营销做得不好，直到你回到了状态I。如果营销定律只有这些的话，你就危险了，就像不幸的西西弗斯永远要上上下下一样。
1702343423
1702343424
我的妹妹夏洛特经过多年的奋斗成为一名律师，然后成了一名成功的律师，然后成了状态B的律师。有一天，一位客户（一桩有利可图的离婚案中的丈夫）给了她一个共同财产的单子，并列出了是如何分割的。她看着这份单子，目光被这个东西吸引住了：
1702343425
1702343426
描述：欢乐牌洗洁精，中瓶装现状：三分之一满位置：厨房水槽下归属：丈夫
1702343427
1702343428
在那一刻，夏洛特决定以后再也不接离婚案子了。
1702343429
[
上一页 ]
[ :1.70234338e+09 ]
[
下一页 ]