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通过与朱迪讨论，我得出了一个原则，我现在用它来确定所有新情景下的收费。我把这个定价第九定律称为我的最小遗憾原则：
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设定的价格应该让你不论谈没谈成都不后悔。
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定下费用以后，有两种可能性：一种是客户会接受它，我会做这项工作并收到这笔钱；另一种情况是客户会拒绝它，我不会做这项工作，也不会收到钱。第九定律说的是，我设定的价格应该是不论结果如何，我的感觉都差不多。
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要应用第九定律，我必须了解自己对于金钱、时间、旅行和各种工作的感受。比如，假设客户给了我一个问题，我的兴趣一般。再假设我最近做了一个类似的工作，收了5000美元。我想起来我觉得先前的工作相当无聊，后悔接了它。
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基于这些记忆，我就可能把眼前这份工作的价格定到7500美元。如果客户接受了，到了我觉得厌烦的时候，我可以对自己说：“好吧，至少我多拿了2500块。这意味着我干完了以后可以歇上几天，所以还算值吧。”如果客户拒绝了我的报价，我也可以安慰自己：“好吧，我真要是降价接了这个活儿，我在干完之前就得后悔了。”
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每当遭到拒绝并后悔价格开高了之后，我会记住这种感觉，以便下次接类似的工作时把价格稍微削掉一点。但要是我被拒绝了之后并不后悔，那我就让价格保持不动。到最后，我对某种类型的工作就有了稳定的报价，一个我愿意为之工作，但再低就感到不爽的价格。
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当然，我定价格的时候，总是要避免破坏它作为有效的咨询工具的作用。不管我有多想要一份工作，都不会把它降到让客户尊重我并听我讲话的水平之下。我知道，如果我做了工作却没多少效果，不管收多少钱我都会后悔。同样，如果收费太高，我知道我也会不开心，因为我会觉得提供的东西配不上收的钱。过高的价格可能会让我太过努力去争取根本达不到的结果。这将破坏我的咨询效果，如果我的服务效果不好，我也不开心。
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咨询的奥秘：寻求和提出建议的智慧 费用是一种感觉：定价第十定律
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前面一节可能听起来分析太多了，但我并不会用哪种特别分析化的方法来达成这种平衡。我只是列出几个价格范围，然后想象一下被客户拒绝后自己坐在家里，以及客户同意后自己开始工作的情景。想到每种情景的时候，我会注意自己的感受。我发现这种想象特别可靠，能让我知道在实际情况中会产生的感受。我找一个在各方面都感觉最好的点，价格就定在这里了。
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如果这个过程听起来太模糊，你可能需要重新看一下定价的定律：
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定价有许多功能，金钱的交换只是其中一个。
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付给你的钱越多，对你的爱就越多。付给你钱越少，对你的尊重就越少。
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钱一般是价格中最小的一部分。
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定价不是一个零和游戏。
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如果你需要这份钱，就别接这个活。
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如果他们对你的工作不满意，就不要拿他们的钱。
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金钱不只是价格。
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价格不是一件物品，它是谈判达成的关系。
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设定的价格应该让你不论谈没谈成都不后悔。
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如果你仔细看看这些定律，就会发现，它们不谈论理性，只谈情感。换句话说，在所有其他定价定律的背后，有一条定价第十定律：
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所有价格最终都是基于感觉的，你的感觉，还有他们的。
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注意其他的感受也很重要，比如客户感觉需要有多强烈，以及他们觉得能付多少钱。尤其重要的是要了解他们觉得你值多少钱。但最重要的是，你觉得自己值多少钱。
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对顾问来说，王尔德错了。顾问谈价有这么多问题，是因为他们太清楚地知道自己几斤几两了。或者，他们暗自害怕知道。所以，如果你在脑门上贴价签的时候有问题，就要好好看看你对自我价值的深层感觉。你或许值不上你所希望的价格。反过来，你很可能比你害怕知道的身价要高得多。
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