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作为一个有技巧的提问者，你应该有能力顺利地设置一些问题，让人们无法抗拒，积极地参与回答。你应该学会引导，并设置一定的规范。因为，有时候，人们很容易给出大量的潜在信息，偏离主题去回答你的问题。
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事实上，人们希望通过给你提供信息，获得一定的好处。
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在销售领域，一个严肃认真的购买者通常会罗列一系列问题，对产品进行相互对比，企图告诉你他对产品真实情况的了解。你需要有针对性地提出一些问题，让对方认识到哪些因素是必须要考虑到的，最大限度地打动顾客。顾客通过回答你的提问来判断产品是否会满足自己的需求。
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然而，实际情况是，在一些情况下，你的产品可能没有他所需要的功能，所以在你接下来的提问中，需要引导顾客发现“其他可能的需求”，直到他认为你的产品正好符合他的最佳需求。
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事实上，低效的询问可能会导致失去某些重要信息。
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比如，作为内科医师，面对病人，医生具有询问的主导权和绝对优势，但如果医生询问的主题并没有涉及正确的和完整的病历信息，可能会导致严重的后果。当然，许多情况下，这并非仅仅像开错了药方那样简单，需要引起足够重视。
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另外，在家庭环境下，父母有时对孩子的心不在焉会给出最后通牒，“告诉我到底发生了什么，或者……”这里的意思是，暗示孩子，你需要老实供认你的所作所为，这会比隐藏事实带来更少的麻烦。
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事实上，有些情况下，被询问者会感觉欠你什么似的，他们觉得有义务回答你的问题，通过提供一些信息来偿还对你的内心亏欠。或者，可能是你做的一些事情让对方产生好感，对方总想为你做点什么，所以当你提出一些问题时，他们觉得有义务回答你的问题。
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然而，有些人却似乎缺乏如上的“人之常情”，没有意愿去回答任何问题。
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我的一位朋友就是这样的人。她曾经每天都被来自各路政治家和政党的自动语音电话所骚扰，不胜其烦。终于有一天，她决定支持一个没有通过自动语音电话骚扰过她的政党。对于其他政党，她给出了一个奇怪的回应——抑或说，她其实对自己的真实意愿撒了谎——她的政见只是基于对骚扰电话这种信息传递方式的好恶。
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所以，不管你从事销售还是律师，当你怀疑对方没有向你开口讲话的意愿时，请检查一下你是否在一些相关信息上缺乏诚信度，或者是否在哪里冒犯到了对方，就像上面的骚扰电话一样。
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344715]
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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 同一时间内只关注一个问题
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在本章的开始，我曾强调，询问过程中的一个基本要求是：同一时间内只关注一个问题。这是你在阅读这本书时，需要贯穿始终的一个基本原则。
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同一时间内只关注一个问题，或许并不像是一种很严峻的挑战，但我们可以在我们的日常生活中，看到我们实际上的失误有多么严重：
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一位母亲询问她正就读于大学二年级的孩子：“你都在忙些什么？这个学期结束后，你就回到了家里，为什么没去找一份工作？”
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当她听到孩子的回答时，她感到非常沮丧，孩子回答：“我利用一段时间去适应这个学期——你知道的，有时会有一些聚会，有时会打扫宿舍卫生——然后，我们就回家了，不过，你一定知道，我最近正在忙于制作并美化我的简历，并且通过Facebook与一些用人单位建立了联系。”
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很显然，他没有把注意力集中在回答“这个学期结束后……”这一问题上。母亲的想法是，“如果你在假期无法找到工作，你将要做什么？”孩子对她的回答明显是一种托词和逃避。
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起初，她可能认为，她只是聚焦于这个焦点性问题——孩子暑假要做什么？她并没有违背“同一时间内只关注一个问题”这个询问原则，然而，她没有很好地组织询问的结构，这便造成了如上后果——当她脱口而出时，问题变得复杂起来，儿子也同样用复杂的方式来回应她的提问。
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一位警察询问道：“当你从那个角落绕到校园时，为什么你没有减速？”司机回答道：“我当然减速了，如果我没有在那个拐角处减速，我会把车开到花园围栏上。”
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听到这样的答案，警察开始迷惑，“我要的答案是他为什么在进入校园时没有减速”，为什么情况变复杂了？其实，最有效的询问就是直接说：“你为什么在进入校园时没有减速？”这才是一个明确而有力度的询问。越简单越直接越好，同一时间内只关注一个问题！
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现在，让我们回到这一章最初的问题，在新闻发布会上，记者们对钢丝表演艺术家尼克·瓦伦达提出的一系列问题。一个简单而关键的问题是：“他为什么穿牛仔裤？”这个问题告诉了我们两层有价值的含义：一是人们需要瓦伦达提供一个具有逻辑性、叙述性的详细回答；二是该提问在同一时间内只聚焦于一个问题——关于牛仔裤的问题，而不是其他问题！