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1702346194 有时候,你希望通过不同的询问方式去逼近一个事实,这里便需要重复型问题。
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1702346196 例如,你问:“若按XYZ的方式进行排列,你们军队里第一排有多少士兵?”
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1702346198 士兵可能回答:“第一排有22个士兵。”
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1702346200 稍后,当你与该士兵讨论另一个全然不同的问题——比如,武器装备问题时——你可能会问:“你们第一排共有多少支M-16型自动步枪?”
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1702346202 他可能回答:“22支。”这个回答确认了如上提出的问题,第一排有22个士兵。
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1702346204 当然,这不是一个非常明显的测试,但对他先前的回答进行了验证,并且给他的个人信用增加了分值。
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1702346206 这便是两种不同的提问方式,共同去核实一个信息是否准确,即重复型问题。
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1702346208 通过使用重复型问题,你可能会同时揭露出一些不一致的或者值得怀疑的信息。
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1702346210 比如,如果刚才的士兵回答,他们第一排有30支M-16型自动步枪,我可能需要他进一步的阐明。可能会有一个特殊的原因——如第一排的确有30支M-16,除每人一支外,或许还有8支处于机动状况,如训练时使用——但如果士兵这样回答,可能会引发进一层的疑问,毕竟士兵人数和步枪数量没有很好地进行匹配。不匹配的情况下,自然有进一步的提问去确认。
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1702346212 这里还有另一个例子。
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1702346214 黛博拉正在利用她的人脉关系为一家科技创业公司进行公共关系方面的维护服务,帮助该公司进行宣传拓展。在此之前,她与该公司CEO有一段对话,来核实产品相关信息。
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1702346216 她问:“产品什么时间可以推向市场?”
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1702346218 CEO回答:“3个月之内。”
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1702346220 他们继续交流,聚焦于具有竞争力的时间点,以及一场特殊的新品发布展示会。
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1702346222 过了一会儿,黛博拉问:“在产品大型交易展销会上,我们可以参加几个展示单元?”
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1702346224 该时间节点正好与新产品“3个月之内推向市场”趋同,然而,CEO的回复是:“展销会时,新产品还无法完成测试。”
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1702346226 好吧,黛博拉的两个不同角度的问题,并没有得到关于“同一个时间节点”的一致性回答。显然,新产品预计无法在3个月内上市,CEO的回答是前后矛盾的。
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1702346228 持久稳固型问题
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1702346230 在某些情况的交流中,可能“不止一个答案”会被回答者所提供,这时,利用持久稳固型问题进行询问,可能会获得更加完整和丰富的答案。
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1702346232 类似于重复型问题,持久稳固型问题也通常在感觉对方不够诚实、事实不够明确时使用。
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1702346234 比如,你问:“你去过加利福尼亚州哪些地方度假?”可能会得到一个经典的回答:“迪士尼乐园。”虽然迪士尼乐园可能是你朋友这次唯一去过的加州之地,但按照通常的逻辑,你会继续询问:“还去过其他地方吗?”如果不是这个问题,而直接问有关迪士尼的细节问题,你可能会错失机会了解你的朋友在加州游玩的其他地方,除非其他信息在某些时刻被对方顺带泄露。
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1702346236 持久稳固型问题同样可以帮助你核实一个人的回答是否具有可靠性。
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1702346238 李·贝利(F. Lee Bailey),美国最杰出的律师之一,同时也是一名作家和演说家,其接手的凶杀案件胜诉率高达97%。根据《美国法律》杂志最近的一次民间测验结果,他被选为全美最受尊敬的律师。
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1702346240 李·贝利在与洛杉矶警察局的大卫·罗西(他同时也是“搅乱”该案件的警官之一,他第一时间破坏了凶杀现场,扰乱了后面的取证过程)的交锋中,针对辛普森(O.J. Simpson)谋杀案进行了一场错综复杂的对话。
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1702346242 1994年,前美式橄榄球运动员辛普森杀妻一案成为当时美国最为轰动的事件。此案当时的审理一波三折,辛普森在用刀杀死其前妻及餐馆的侍应生两项一级谋杀罪的指控中,由于警方的几个重大失误导致有力证据的失效,辛普森得以无罪获释,仅被民事判定为对两人的死亡负有责任。本案也成为美国历史上“疑罪从无”的最大案件之一。在这起疑案中,疑犯使用的小技巧,破坏了罗西作为证人的关键作用。
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