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我们再回过头来看彼得·欧内斯特在《商业机密》中提到的问题，包括三个基本方面：
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1．需求（Requirements），
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2．可靠性（Reliability），
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3．直觉和逻辑（A Combination of Gut Feeling and Logic）。
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需求
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聚焦发现秘密的4个“区域”——人物、地点、事物和时间里发生的事件——可以帮助你认清自己的需求，更客观地看待问题。
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例如，你的目标是拿到25000美金，作为你在地方博物馆的项目合作资金。你得知某人在基金会工作，可能会给你一笔赞助，但你从另一位了解他的朋友处得知，他对于赞助项目的要求非常严格。你必须跟他见一面，不然可能错过拿到赞助的机会。
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因此，根据你的核心诉求，会面前，你需要考虑以下几个问题：
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在赞助开支上，谁是最终的决策者？
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他们通常最喜欢给哪些领域、哪种类型的项目赞助资金？
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你觉得目前博物馆的什么项目可以吸引他来赞助？
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如果他们计划对你进行投资，你将如何组织、规划这笔资金？
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如果你直接地抛出自己的需求，询问对方是否会给你赞助，可能会显得很“粗鲁”，所以，你需要有创意性地将你的想法传达给对方。
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可以尝试着与对方谈论其他话题，比如，这样的开头：
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“我了解到你们的执行官是一位非常聪明能干的女士，你与她共事的感觉如何？”
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当你得知他们每天都在一起共事时，你可以慢慢地拉拢与他的关系，然而再回到事情本身。
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在一系列的谈话过程中，你要询问自己：
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我丢失掉什么信息了吗？
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如果要满足我的需求，我还需要知道哪些信息？
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当然，直接询问并非满足你需求的唯一途径。掌控与他们相关的话题，有时候亦可帮你获得需要的信息。
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这种技巧便是询问中的“诱导术（elicitation）”——这是一种在谈话中必须有所考虑的“高级技巧”。
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在我教授的“诱导术”班级里，我告诉学生们如何使用各种各样的策略去搜集陌生人的个人信息，整个过程中不能涉及一个直接的、直白的询问！