打字猴:1.702347897e+09
1702347897
1702347898
1702347899 附属类词汇:也,和,与,此外,例如,更进一层来讲,更多的是。
1702347900
1702347901 一个鲁莽而粗心大意的司机利用了一种类型的“转承”词汇。他对警察说:“当然,我看到了人行道。另外,在我开过人行道之前,看了看周围,发现没有人要通过人行道。突然间,一位妇女拎着包撞到了我的车上。”这位司机用了几个连接词,来澄清自己没看到路边上有人,也没有第一时间冲过人行道,以此来摆脱责任。
1702347902
1702347903 除了杰克的“文本桥”技巧之外,阿威诺姆·萨丕尔的“科学内容分析”技术,对于探测谎言也是非常有帮助的(我们在第四章曾提到过)。
1702347904
1702347905 萨丕尔具有美国询问技术培训和法律执行的工作背景。SCAN技术实质上更多的是关于“陈述分析(Statement analysis)”。
1702347906
1702347907 该项技术最初应用于犯罪分子,来检测他们所言是否真实,是否隐藏信息或者掩盖犯罪线索。这里有一个前提,如果是按照陈述的字面意思来理解,他们的陈述应与当时的环境状况相吻合;陈述方式应该没有“内疚”“愧意”等因素。
1702347908
1702347909 例如,某人非常详细地描述:“我看到橱窗里有珠宝,锁着,在左边,有警报装置。”这里有个隐含的信息:他可能偷盗了里面的珠宝,并且把橱窗又锁好,然后离开了商店。
1702347910
1702347911 在萨丕尔的SCAN技术里,有很多层面的策略可以探测对方是否在撒谎,所以我想说的是:有时候,在一个人陈述的语言中,会有一些线索自动地显现出来。
1702347912
1702347913 在法律实施层面,萨丕尔的SCAN技术大部分情况下也是适用的。如果你询问一个被指控为有犯罪行为的嫌疑人,通过反复询问,聚焦于“时间”等相关信息——询问事件发生前后的时间,可能会推算出事件发生时的“经历时间(或称为‘过程时间’)”是否与犯罪嫌疑人之前的陈述保持一致,以此判断出对方是否在撒谎。
1702347914
1702347915 你也可以通过强调对方的一些词汇,缩小对方的回答范围,进行反复比较、核实。
1702347916
1702347917 通常而言,在犯罪事件发生后,犯罪嫌疑人往往忽视时间,所以,在后续的调查中通过反复对比,很容易在时间方面出现不吻合的情况,以此抓住对方表述中的漏洞。
1702347918
1702347919 将别人的行事风格进行归类,有时也可以帮助判断对方是否在欺骗你。
1702347920
1702347921 比如,有些人比较关注“时间”,有些人比较关注“事件”。许多人对时间并没有太多概念,他们可能只关注于事件本身及其发生的过程;相反,一个有时间关念的人,对自己什么时间做了些什么、该事件持续时间多长等有比较清晰的认识。
1702347922
1702347923 一对个有时间关念和做事有条理的人,你可以问:“你今天早上做了什么?”对方会回答早上的一系列动作,如起床、洗脸。
1702347924
1702347925 对于“以事件为重”的人,他可能会强调诸如“我参加了一个员工会议,与我的客户进行了一场谈话”。
1702347926
1702347927 对于这两种不同类型的人,谈话时的探测方式也应有所侧重,这样才能利用对方的弱点,找到其讲话时前后不一致的地方。
1702347928
1702347929 如果一个人具有明显的自身风格,在进行询问时,要注意“脱离”他本身的风格,以此展开怀疑式的询问,例如:
1702347930
1702347931 杰克每天早上7∶30离开家,8∶45至9∶00之间到达办公室,中间的误差取决于天气和交通状况。他总是希望预留出15分钟来安排一天的会面、会议等,所以,他总是会早一点到办公室准备相关工作。
1702347932
1702347933 如果你问他:“今天都做了什么?”
1702347934
1702347935 他会讲:“我6点钟起床……”他的风格是以时间来规划自己的一天。
1702347936
1702347937 某天,杰克回到家时已经是晚上8点,他的妻子问:“你下班之后去哪了?你说你5∶30就离开办公室了?”看,就连杰克的妻子也会用时间来“对付”他。
1702347938
1702347939 “当我离开办公室后,我意识到忘记拿笔记本的电源线了,所以我返回了,爬楼梯回办公室。之后我去了史密斯的会计项目组,他说在一些数目核对上遇到了一点麻烦,所以我回到会议室去帮助他。我非常抱歉,亲爱的,我应该提前打电话告知你一声。”
1702347940
1702347941 如果杰克的妻子知道更多关于“行事风格归类”和“文本桥(Text bridges)”的技巧,她可能会提出一个技术含量更高的问题:“你在史密斯他们那儿待了多久?”如果对方马上回答出来一个时间段,也与其他时间相吻合,那么,他可能真的没有撒谎;反之,时间计算若有出入,他的麻烦就大了。
1702347942
1702347943 逻辑和直觉
1702347944
1702347945 法国哲学家勒奈·笛卡尔说过一句非常有名的话:“我思故我在。”
1702347946
[ 上一页 ]  [ :1.702347897e+09 ]  [ 下一页 ]