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1702415911 我们再来谈谈国际象棋。要问谁是当今最伟大的棋手,人们自然想到芒努斯·卡尔森(Magnus Carlsen)。卡尔森1990年出生,挪威人,最年轻的世界第一。卡尔森13岁时就战胜了当时的世界棋王卡尔波夫,被誉为神童,人称“棋坛莫扎特”,他书写的神话至今无人能超越。卡尔森的每一次问鼎似乎都轻而易举,他的后半盘尤其令人称道,好像一位凭空变出一座城堡的魔术师。但是有一点特别奇怪,卡尔森的每一步棋其实并不能算完美,但就是能杀敌于无形之中。
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1702415913 究竟是谁竟敢如此质疑当今棋王?——计算机国际象棋,也称弈棋机,也就是用计算机下国际象棋。这是现代科学与棋艺相结合而产生的一个计算机程序。目前能下国际象棋的计算机已能战胜90%以上的人类棋手,达到象棋大师的水平。通过对比计算机国际象棋和棋王卡尔森,便能得到上面的结论。
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1702415915 纽约州立大学布法罗分校计算机科学教授、前职业国际象棋手肯·里根(Ken Regan)对比了弈棋机和世界一流棋手的表现。里根发现卡尔森的走棋和其他选手——比如另一位大师弗拉基米尔·克兰尼克(Vladimir Kramnik)——比起来并无明显优势,那为什么卡尔森能蝉联棋王宝座,而棋艺可以比肩计算机的克兰尼克就不行?答案其实和卡尔森的走棋没有多大关系,而是他的走棋给对手造成的影响。简单而言,卡尔森总是能够阻止对手发挥他们的最高水平。没错,卡尔森的头衔确实能震慑对手,给对手造成心理压力。没错,卡尔森还年轻力壮,在拉锯战中优势明显,经常拖垮对手。但是,这些都不是根本原因,卡尔森之所以是卡尔森,是因为他的每一步棋都能给对手制造不小的麻烦。
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1702415917 另一位弈棋机研究学家盖伊·霍沃思(Guy Haworth)发现,卡尔森的战术是尽量让棋局复杂化,尤其是在对手承受时间压力的时候。霍沃思统计了棋手的“错误”,即棋手走棋逊色于计算机推荐走棋。卡尔森比赛时,错误主要集中在前40步。他很享受在比赛接近时限时,将对手和自己拉进一个错综复杂的棋局,好像一片迷雾密布的森林。卡尔森并不需要完美发挥,他只需要让对手发挥得比自己差即可。
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1702415919 作为军事家,隆美尔也有自己的战术,那便是在战场上制造混乱、寻找机会。这一战术使隆美尔从第一次世界大战初期的小小连长成长为第二次世界大战时最令人敬畏的元帅之一。
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1702415921 1917年,作为德军第三营第九连的连长,隆美尔带领手下800人隐藏在威尼斯北部山区一带,他们的任务是帮助野心勃勃的德军攻破由老练的意大利军队驻守的三道防线。其实狡猾的意大利本属同盟国,和德国处于同一战线,但是后来在英法的利诱下转投了协约国。
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1702415923 抵达山区后,隆美尔迅速开始侦察地形。他们发现了一条通向意军根据地的隐蔽山道,俘获了几个意军,不费吹灰之力占领了意军一处防守阵地。一场暴风雨突如其来,恶劣的天气加上复杂的地形使得进攻难上加难,但是隆美尔却将其视为天赐良机,因为肆虐的暴风雨恰恰可以掩护部队的行动。于是,隆美尔决定提前进攻,他率领全部手下通过那条隐蔽的山路向意军推进。第二天,隆美尔发动了突袭,捕获了很多战俘,占领了意军的根据地。
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1702415925 隆美尔率领区区800人便捕获了1500名意军战俘,大大挫伤了意军的士气。接下来,隆美尔在夜色的掩护之下又发动了多次突袭,投降的意军成倍增长。
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1702415927 一个黎明,隆美尔和意军因为抢夺一处有利地形——马塔杰尔山而交火。隆美尔冒着敌人的子弹在没有任何掩护的情况下带着几百人冲向山顶,凭借猎豹一般的速度抢占了这块高地。但是,隆美尔和战友高兴得太早,意军开始从四面八方向他们逼近,比纳尔维尔的悲剧再次上演。那一次,隆美尔利用法军排兵布阵之际,火速突破了敌人的包围。这一次,隆美尔是否能够再次战胜死神呢?
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1702415929 隆美尔的上级看到他们已经捕获数千俘虏,以为隆美尔已经打了胜仗,于是发出撤兵的命令,一些士兵听从了命令。隆美尔和手下再次被抛弃。这种情况下,大多数将领都会选择服从上级命令,立刻停火,集结剩余兵力,但是隆美尔可不属于大多数。相反,他认为尽管眼前十分混乱,逼近的敌军人数10倍于自己,但是优势依然在自己这方,必须立刻进行下一轮进攻,不能给士气低落的敌军喘息的机会。于是下一轮交战开始,隆美尔和手下冒着生命危险夺取的马塔杰尔山帮了大忙。
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1702415931 恶战持续了两天半,隆美尔和手下几百士兵以少胜多,又俘虏了9000多名意军,而隆美尔一方只牺牲了6位战友。隆美尔又一次准确判断了战情,在混乱中寻找时机突破了敌军的封锁。
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1702415933 隆美尔清楚机会稍纵即逝,为了抓住宝贵时机而制造一些混乱是值得的,尤其是对于善于利用混乱的一方来说。隆美尔的军事战略还可以启迪那些在商界和政界摸爬滚打的人。
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1702415935 1994年年初,万维网(World Wide Web)的网络流量比同期增加了2000倍,这一爆炸性增长预示着无限商机。而当时,微软作为软件开发巨头却连自己的门户网站都没有,更别提开发网络搜索引擎了。如果隆美尔是商人,他一定不会放过这个赚钱的机会,准会笑话微软的迟钝。结果,一个在华尔街工作的年轻计算机科学家接住了这块馅饼,他就是杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),全球最大网上书店亚马逊(Amazon)的创始人。
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1702415937 “将创意付诸实践的过程往往充满混乱。”贝佐斯告诉《一网打尽:贝佐斯与亚马逊时代》的作者布拉德·斯通(Brad Stone)。外部人士听到这话,肯定觉得一头雾水,不敢相信亚马逊也有混乱的时候。对消费者来说,亚马逊就是整齐高效的代名词:想买东西的时候,直接登录亚马逊,下单付款后商品便会被快递到家。对于竞争对手来说,亚马逊的每一个决定、每一个计划都毫无漏洞,就像一台杀人不眨眼的机器总是能毫发无伤地将对手打趴在地。其实,消费者和竞争对手只看到了亚马逊的一面,亚马逊发展的每一个重要阶段都和混乱挂钩,只不过外界看不到。
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1702415939 贝佐斯在创立亚马逊时,眼前只有一副宏伟的蓝图,并不知道如何去实现。他之所以给自己的公司取名亚马逊,是因为亚马孙河是世界上流量最大的河流,他希望自己的公司能够成为世界上最大的零售商,能够满足顾客的一切需求。1995年,亚马逊从卖书起步。
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1702415941 第一周,亚马逊销售额为12000美元,但是只成功配送了846美元的书籍。到了第二周,亚马逊虽然配送了7000美元的书籍,但是销售额也上升到14000美元。一大半的订单来不及处理,贝佐斯急得焦头烂额。管理层每天晚上都要加班,那时公司的办公桌不够用,再加上谁也腾不出时间买桌子,他们干脆直接坐在地板上工作。
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1702415943 贝佐斯曾对顾客夸下“海口”,亚马逊存书多达上百万册,如果顾客不满意,还可以享受30天内无条件退货退款。这一承诺很能打动人心,但是贝佐斯根本就没想过如何去贯彻,他只是一厢情愿地认为自己的管理人员肯定能帮他搞定。
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1702415945 既然订单已经堆积如山,为什么亚马逊不暂停下来,稍微缓一缓,想想应对策略呢?和隆美尔一样,贝佐斯也相信机会蕴藏于混乱之中,稍有松懈只会错过良机。亚马逊开张第二周,贝佐斯收到了来自雅虎(Yahoo)创始人大卫·费罗(David Filo)和杨致远的一封电子邮件,他们希望贝佐斯同意雅虎在其主页添加亚马逊的链接。贝佐斯团队的专家警告贝佐斯不要玩火自焚,和雅虎合作必然会过度刺激销售,使订单远远超出亚马逊的承受能力。即便团队明确反对,贝佐斯依然接受了雅虎的提议。
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1702415947 订单如洪水般向亚马逊的员工席卷而来。贝佐斯的办公室也一团糟,像个垃圾堆。有一次贝佐斯喝了一口放在办公桌上的卡布奇诺,差点儿把自己毒死,原来这杯咖啡是一周以前的,已经发霉了。布拉德·斯通在给亚马逊和贝佐斯写传记的时候,想采访员工有关那段异常混乱的时期,结果他们什么也不记得了,睡眠严重不足导致记忆力直接“丧失”。
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1702415949 为了创立亚马逊,贝佐斯放弃了华尔街的高薪工作,不顾家人反对,连年终奖都不要就辞职了。亚马逊开业才两周,他就敢和雅虎合作。这就是贝佐斯!
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1702415951 1999年,亚马逊开始卖厨具。由于仓库的设计主要是满足书籍的存放、分选和派发,所以当裸装刀具沿着滑道进入分选机时,分选机总会询问:“这本‘书’是精装还是平装?”
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1702415953 同年,亚马逊还开始销售玩具。公司在纽约举行了媒体见面会,希望通过媒体向公众炫耀其库存的玩具。但是贝佐斯却发现下属采购的玩具太少,根本不足以震撼媒体和观众,他勃然大怒,训斥员工:“你们想让竞争对手笑话我们吗?可悲至极!”老板发火了,亚马逊的管理人员不得不分头行动,冲到曼哈顿能够找到的所有“玩具反斗城”。玩具反斗城是目前全球最大的玩具零售商,为了尽可能扩大库存,亚马逊的管理人员刷爆了自己的信用卡。
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1702415955 圣诞节到了,亚马逊再一次掀起采购浪潮,美国各地的公司员工从“好市多”超市和“玩具反斗城”大批购入各种类型的玩具存入亚马逊的仓库。亚马逊还从刚刚开始营业的玩具反斗城在线商城那里买空了精灵宝可梦系列玩具。和亚马逊相比,后者显然缺乏市场敏感。
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1702415957 一时间,亚马逊的仓库堆满了精灵宝可梦等各种各样的玩具。由于要派送的商品实在太多,分拣机的滑道经常被一些商品卡住,进而影响整个分拣线。亚马逊内部已经溃不成军,管理层启动了“圣诞老人拯救计划”:所有员工不能回家,必须连续奋战14天,晚上就在仓库附近的旅馆休息,两个员工共享一个标准间。圣诞节终于过去了,亚马逊库存的玩具只卖出去了60%,剩下的不得不降价出售,亚马逊损失巨大。但是不管怎样,圣诞大战总算是挺过来了,亚马逊也赢得了顾客的一致好评。
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1702415959 2000年夏,美国硅谷由于投资过热而引起的网络泡沫破裂了,导致经济低迷,失业率大增,平均工资下降,办公楼空置率达到十年来最高水平。那时亚马逊已经成为网络巨头,按理说根基很稳不会受太大影响,但还是因为急于扩张遭受了巨额经济损失,一些经济学家直接预言亚马逊难逃破产命运。
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