1702480872
1702480873
在教育领域有广泛影响的罗森塔尔效应（1968）就是一种自证预言。在一项研究中，罗森塔尔从一所小学的六个年级中各选了三个班，并向任课老师说根据自己对学生的测验，估计在这一学期里将会有一些人表现出较大的进步，同时他还通报了这些人的名字。其实，这些人名是从花名册上随机挑出来的。8个月之后，他对这些学生再次加以测验，结果发现，被指名的这些孩子的学习成绩有了显著的进步，老师对他们在品行方面也做了较好的评价。在对这个结果加以解释的时候，罗森塔尔借用了希腊神话皮格马利翁的故事，指出由于教师的期待不同，所以他们对儿童施加影响的方式也不同，而学生在教师的期待下，也往往会顺着老师的期望发展。关于自证预言起作用的机制问题，Darly认为它首先和人们对其他人产生的预期有关，其次，这种预期会影响人们对待别人的行为；最后，这种对待方式会导致那个人的行为与人们最初的预期相一致，使得这一预期成为现实。
1702480874
1702480875
专栏3-2
1702480876
1702480877
胖女人的悲哀——自证预言的作用
1702480878
1702480879
Ryckman在研究中发现人们常常认为那些肥胖的人同时也是行动迟缓、懒散而马虎的人，这些观念是否会成为歧视的根源呢？为了找到这个问题的答案，Gortmaker和他的合作者对370名年龄在16—24岁之间的肥胖女性进行了研究，并于7年之后又对这个人群进行回访。结果让他们很吃惊：他们发现与另一个近5000人的女性对照组相比，实验组中的被试结婚的可能性与高收入的可能性都更低。甚至在控制了智力测验分数、种族以及父母收入这些变量之后，肥胖女性的年收入仍然比平均水平低7000美元。
1702480880
1702480881
这一结果就引起了社会心理学家Snyder和Haugen（1994，1995）等人的注意。为了找到隐藏在这种现象之后的原因，他们设计了一项精美的研究。他们让76名明尼苏达大学的男学生分别与76名女学生中的一位进行电话交谈。给每一名男学生看一张照片，并告知这就是与其交谈的对象的样子。其中一半男生看到的是肥胖女性，另一半男生看到的则是体重正常的女性。实验还要求男学生要对那位与自己交谈的女性形成某些的印象。
1702480882
1702480883
结果证明当交谈的女性对象被假定为肥胖时，男学生与其谈话的热情与愉悦程度都更低。很显然是男性固有的想法影响了他们对女性的评价。而男性的这些行为又令其所谓的“肥胖”交谈对象做出某种行为来“证实”了他们的印象——这样的女性并不可爱。偏见与歧视在这里扮演了重要的角色。回忆一下灰姑娘继母的态度，或许我们应该把这种效应称为“灰姑娘效应”。
1702480884
1702480885
（十）体像
1702480886
1702480887
体像（body image）是用来描述与个体对自己躯体知觉有关的现象的总称。近年来，随着人们对减肥问题研究的深入，研究者发现，由于人们很看重自己的体像并且不满自己的体像，使得减肥盛行。Cash（1986）在一项研究中发现，82%的男性与93%的女性很注意自己的外表。女性更容易对自己的体像不满，85%的女性认为自己应该减肥，而只有40%的男性认为自己胖，甚至有45%的男性希望自己更胖一些。Thompson（1991）发现，青少年对自己体像的要求更高，他通过让青少年选择与评价他们想象的、实际的与社会认可的几种体像，证明大部分青少年对自己的体像不满。
1702480888
1702480889
对于体像的解释，社会与人格心理学家认为，人的行为和态度与自我及社会现实紧密联系在一起，躯体经验是自我的一部分；而精神分析学者则把躯体经验看成是人格过程的反映，当一个并不胖的人认为自己胖得不得了的时候，就认为这个人与外部世界的界限不清。
1702480890
1702480891
1702480892
1702480893
1702480894
社会心理学（第三版） [:1702479907]
1702480895
社会心理学（第三版） 三、自我偏差
1702480896
1702480897
（一）焦点效应
1702480898
1702480899
焦点效应（spotlight effect）指的是人们在自我观察的时候，会高估自己的突出程度，把自己看做一切的中心，直觉地高估别人对自己的注意度的现象，它是我们自我认知的一种偏差。Gilovich等人（2000）展示了这种焦点效应。在研究中，他们让康奈尔大学的学生穿上某一品牌的T恤，然后走进一个还有其他学生的房间。研究发现穿T恤的学生猜测大约一半的同学会注意到他的T恤，而实际上注意到他的人只有23%。和焦点效应相对应的是透明度错觉（illusion of transparency），即人们认为自己隐藏的情绪一旦外露，就会被别人发现的错觉，实际上别人可能根本看不出来。
1702480900
1702480901
Savitsky和Gilovich（2003）在研究中发现，人们总是高估自己内在状态外露的程度。比如说谎的人认为他人都会觉察到他在欺骗别人，如果你喝了很难喝的饮料，你就会觉得别人观察到了你对饮料的厌恶。许多人在做公开的陈述报告时，会认为自己看起来不仅紧张而且焦虑，并认为其他人也注意到了这些。
1702480902
1702480903
Savitsky和Gilovich想知道“透明度错觉”在那些没有经验的演讲者身上是否也会出现？他们以40名康奈尔大学的学生为实验被试，两人一组做实验。其中一个站在台上，另一个坐在对面，由主试给出一个话题，诸如“今天最好和最坏的事情”之类，让台上的学生讲3分钟，然后两人交换，另一个学生就不同的话题即兴演讲3分钟。然后他们各自对自己和他人的紧张程度从0到10做出评定，0表示一点也不紧张，10表示非常紧张。结果发现人们给自己的紧张程度平均评价为6.65，给他人的紧张程度的平均评价为5.25分。在40名被试中，68%的人认为自己比他们的搭档表现得更紧张。
1702480904
1702480905
在随后的研究中，Savitsky和Gilovich想知道如果提前告知演讲者他们的紧张其实并没有那么明显，这是否会帮助他们放松一点呢？于是他们又以康奈尔大学的77名学生为被试，让他们做一个3分钟的演讲并录像，内容是关于学校内部种族关系。被试被分为三个组：
1702480906
1702480907
告知组——向被试解释了透明度错觉：“研究结果已证明观众不会如你们预期的那样注意你们的焦虑……演讲者感觉他们自己很紧张，而实际上并不那么明显……把这个记在心上，你们应该放松并做到最好。要知道如果你们紧张，很可能只有你自己知道。”
1702480908
1702480909
安心组——主试告诉被试：“你们不必过多地担心他人的想法……把这个记在心上，你们应该放松并做到最好，你们不必担心自己紧张。”
1702480910
1702480911
控制组——主试没有给参加实验的被试更进一步的说明。
1702480912
1702480913
在演讲过后，演讲者和观察者用7点量表对演讲的质量和演讲者的紧张度进行评定，结果如表3-1所示，告知组的演讲者比另外两个组的演讲者对自己的演讲和表现都感觉较好，观察者也证实了演讲者的自我评价。所以，当你担心自己表现紧张的时候，停下来想一想这些实验给我们的启示：实际上他人并没有你想象的那样注意你。
1702480914
1702480915
1702480916
1702480917
1702480918
（二）自利偏差
1702480919
1702480920
自利偏差也称为自我服务偏见（self serving bias），当人们加工和自我有关的信息时，会出现一种潜在的偏见：我们一边轻易地为自己的失败开脱，一边欣然接受成功的荣耀，在很多情况下，人们觉得自己比别人好。Schmitt 和Allik（2005）对53个国家的自尊研究做了分析，发现每个国家平均的自尊分数都在中间分数以上。
1702480921