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4.Perloff R M（1993）.The Dynamic of Persuasion.Hillsdale，NJ：Lawrence Erlbaum.这本书提供了全面而系统的有关说服的研究。
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5.Petty R E，Cacioppo J T（1996）.Communication and Persuasion：Central and Peripheral Routes to Attitude Change.New York：Springer.该书的作者系统地分析了浅层和深层说服的问题。
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6.〔美〕Elliot Aronson等著，侯玉波等译，（2012），《社会心理学》（第7版），中国轻工业出版社.这本书的6、7和13章探讨了和态度以及偏见有关的理论和研究，很值得一读。
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本章复习题
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1.什么是态度？它包含哪些心理成分？
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2.通过态度预测行为时我们应该注意哪些因素？
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3.我们可以通过哪些方法测量人们的态度？
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4.简述有计划行为理论的观点。
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5.Heider的平衡理论和Festinger的认知失调理论是怎样解释态度改变的？
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6.不当理由、自由选择以及努力因素与认知失调有什么样的关系？
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7.从说服模型论述影响说服效果的因素。
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8.什么是偏见？人们为什么会有偏见？怎样克服人们的偏见？
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社会心理学（第三版） 7 人际关系
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人际关系是人们在人际交往过程中所结成的心理关系，它表现在人们对他人的影响与依赖。与他人建立良好的人际关系是人类社会生活中最为重要的任务之一，众多的心理学研究表明，与他人建立良好的人际关系，不仅可以使我们克服生活中的寂寞，而且人际关系所提供的社会支持对我们的身心健康有着不可替代的影响。对中国人来说，人际关系更是被放在一个重要的位置之上，这种对关系的强调有它好的一面，比如由于强调与他人的联系，使得中国人比较强调内团体的利益与和谐；另一方面，这种对人际关系的强调又使得人们在任何事情上都依赖关系，从而使整个社会受到损害。在这一章里，我们将从心理学研究的角度论证分析人际关系的问题，主要讨论人际吸引和亲密关系以及爱情等问题，另外，我们还将简单分析一下中国人人际关系的特征。
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社会心理学（第三版） [:1702479924]
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社会心理学（第三版） 一、人际吸引
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人是社会性的动物，与他人进行有意义的交往是人类社会生活的前提。心理学家Baumeister（1995）等人指出：归属的需要（need for belong）是人类最重要、最基本、最广泛的社会动机。Larson（1981）在研究了人们的时间利用时也发现人们大部分的时间与他人在一起（青少年74%，成人71%），并且和他人在一起的时候，个体表现得更快乐、警觉和兴奋。Waal（1989）对大猩猩和猴子的比较研究显示这种亲和需求存在着生物基础，也就是说，人们寻求与他人交往、交朋友并进一步发展成为亲密关系的倾向源于自身生存的遗传特质，为了生存，人们需要和他人交往。
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（一）人们互相吸引的两个原因
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1.人类天生就具有亲和动机
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Atkinson（1954）、Mc Adams（1980）等人认为，有两种动机影响人们的社会交往：一是亲和需求（the need for affiliation），它是指一个人寻求和保持许多积极人际关系的愿望；二是亲密需求（the need for intimacy），指人们追求温暖、亲密关系的愿望。这两种动机合称人类的亲和动机，即人类和他人在一起，并不断发展亲密关系的动机。
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人类的亲和动机与两个方面的因素有关：第一个因素与社会比较有关，它强调人们通过社会比较获得有关自己和周围世界的知识。比如Schachter（1959）就发现，和他人在一起可以减少个体的恐惧和焦虑。在一项研究中，Schachter告诉女性被试她们要参加一项电击如何影响生理反应的实验。在“高焦虑”组里，被试被告知电击很痛但不会对她们造成伤害；“低焦虑”组的被试则被告知电击就像打针一样只有一点痛。实际上她们不会受到电击，实验者只是想让被试相信自己不久将会受到这样的电击。之后，Schachter告诉被试由于实验用的仪器还没有装配好，请她们等10分钟；并且告诉被试她们可以自己单独等，也可以与其他被试一起等。结果如图7-1所示：在高度焦虑时，人们选择与他人一起等待，而在低度焦虑情况下却更愿意独自等待。Schachter用社会比较理论（social comparison theory）来解释这种现象，他认为人们之所以与他人亲近，是为了拿自己的感觉与其他在同样情境下的人进行比较。Miller（1984）进一步认为，人们不仅通过社会比较来判断自己的能力和自我概念，而且通过它获取有关自己情绪甚至朋友选择方面的信息。
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