打字猴:1.702519388e+09
1702519388
1702519389 ·避免单议题谈判:适当增加问题或环节,拆分单议题谈判。
1702519390
1702519391 ·要多个议题同步谈判,而不是一个一个地谈。
1702519392
1702519393 ·要分散注意力,避免过于突出一个问题。
1702519394
1702519395 ·如果仅仅只有一个议题,尽量拆分为两个。
1702519396
1702519397 ·揭露双方潜在的利益:双方矛盾的各自需求有时候可能会将共同的利益隐藏起来。
1702519398
1702519399 ·在本质上要坚定,但在结构上要灵活:我知道我要什么,但是我可以用灵活的方式去达到我的目标。
1702519400
1702519401 ·适当的放松能够达成短期的目标。
1702519402
1702519403 ·掌握适恰性逻辑:如果对方处于我的情境会怎么做?
1702519404
1702519405 ·通过社会认同感来增加适恰性。
1702519406
1702519407 ·如果将一个方案作为不二之选的话,犹如一把双刃剑。
1702519408
1702519409 ·将你方方案架构为默认选项。
1702519410
1702519411 ·如果有一方起草协议或者流程的最初版本,他就赢得了筹码。
1702519412
1702519413 ·为对方的评估选一个合适的参照点。
1702519414
1702519415 ·要时常去证明你的提议是否合理,但是不要为此道歉。
1702519416
1702519417 ·战略性歧义能够帮助冲破僵局,尤其是双方都不肯让步的时候。
1702519418
1702519419 ·其他机制到位能够保证双方都遵规履约,才能使用战略性歧义。
1702519420
1702519421 ·战略性歧义可以帮助双方克服最初互不信任的障碍。
1702519422
1702519423 ·战略性歧义不是实际冲突的补救措施。
1702519424
1702519425 ·战略性歧义要在当下冲突和未来冲突中做权衡。
1702519426
1702519427 ·如果达成协议会受赏,谈判者可能会隐藏起那些本质问题,推动签署这份不太完美的协议。
1702519428
1702519429 ·含糊不清的协议是寄生性的,会损害谈判桌以外的他人的利益。
1702519430
1702519431 ·学会先发制人:尽早控制谈判框架。
1702519432
1702519433 ·如果当下的谈判框架于己不利,要尽早重塑新的谈判框架。
1702519434
1702519435 ·最好防患于未然:决策构建方式尽量让人们避免正面对抗。
1702519436
1702519437 ·构建关系之初,我们应寻找一种代价较小的方式创建框架,为关系发展奠定良好的基调。
[ 上一页 ]  [ :1.702519388e+09 ]  [ 下一页 ]