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[95] 虽然价格低廉，但还有很多人认为购买的这个资产是一块距离遥远且作用不大的土地，有些批评者称之为“西沃德的蠢事”，后来在19世纪晚期，在这片土地上发现了黄金，20世纪60年代又发现了石油。
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[96] 亚历山大·汉密尔顿，《路易斯安那购地案》，1803年7月5日；国家档案：在线查找，http：//founders.archives.gov/documents/Hamilton/01-26-02-0001-0101.2015年6月25日访问。
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[97] 关于这种交易运作的一点背景知识：由于使用金钱在美国国家篮球协会（NBA）的球队中做交易有许多限制，你不可能简单地写一张大额支票就能从另一个队换来你想要的球员。相反，你需要学着去勾画交易。基本的贸易模式包含两个球队，每一方都会换给另一队想要的球员。如果你的队里没有另一个队想要的球员，第一种方法是，将未来你的队员纳入交易之中——X队现在换来自己想要的球员，如果将来自己队里的某个队员入了对方的眼，就要换给对方（也算是一种选秀权）；第二种方法是，将别队的球员划进交易之中——X队想要Y队中一个球员，但是自己队里的球员并非Y队所求，所以X队从Z队中找到一位Y队看中的球员。X队同Z队做交易，换来了那名球员，然后再去跟Y队交换，最终得到自己想要的队员。另外，你还有一种选择，即将前两种方法合二为一：等待别队将来招揽的球员。举个例子说，X和Z因为Z的选秀权而做交易，但是交易中也有Y队的事情。所以当你增加其他的规则之后，事情变得更加复杂，例如球队薪水的最高限额和高昂的赋税，这就限制了很多球队支付其所有球员的费用，即便如此，在某些年也没有太严厉的惩罚措施。
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[98] 作者与达里尔·莫雷在2015年私下沟通过。
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[99] 约书亚·基廷，《最伟大的世界末日演讲》，《外交政策杂志》，2013年8月1日。
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[100] 有些事例为了不暴露个人和公司的信息，在一些例子的细节上有所改变，或者故事跳脱出现实之外，但是故事的本质和能学到的经验教训没有变化。
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[101] 克什米尔的群众对这件事自身也有不同的看法。
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[102] 约翰·吉维斯，《不可知的制图师：谷歌地图程序如何使公司卷入世界上一些敏感地缘政治争端的纠纷中？》，《华盛顿月刊》，2010年7—8月。
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[103] 巴勒斯坦解放组织在1993年承认了以色列的主权。要求公认其“作为一个犹太国家”是大概在2007年左右首次出现在外交协议的。
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[104] 罗伯特·菲什，《天堂、地狱和爱尔兰政治》，《独立报》，1997年2月13日。
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[105] 欧文·鲍科特，《北爱尔兰的主要敌人宣布和平》，《卫报》，2007年3月26日。
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[106] 乔纳森·鲍威尔，《与恐怖分子对话：如何结束武装冲突》，伦敦：鲍利海出版社，2014，第217页。
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[107] 同上。
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强势谈判心理学
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作者: 朱建国
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出版: 江苏凤凰文艺出版社
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ISBN: 9787559407245
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