1702521680
1702521681
对于谈判中的细节问题，他们表现出超乎寻常的谨慎与细致，会仔细推敲合同条款，周密思虑以后再行事。他们不喜欢在谈判中表现自己，更愿意倾听对手的发言和观察对手的表现，从中分析对方策略。在谈判中，他们不太注重人际关系上的协调，更喜欢公事公办，对于对手的讨好会毫不领情。与黏液质谈判对手合作，在最终协议的签订上他们会表现得十分犹豫，不够果断，很有可能会随时打消合作念头。即使双方最终达成了协议，黏液质谈判对手也有可能会因为后悔而取消协议。
1702521682
1702521683
如果遇到黏液质的谈判对手，可以考虑如下策略：
1702521684
1702521685
1.在谈判时间上做文章。黏液质的人优势就在于耐力很好，有坚持到底的韧性和决心。所以，长时间的谈判只会让他们的优势表现得越来越明显，气势也越来越强。如果能够缩短谈判时间，利用速战速决的策略，将会使他们的优势得不到发挥，使他们在心理上处于劣势。
1702521686
1702521687
2.黏液质的人适应能力很差，在变化过多的谈判环境中，会有较大的心理压力。所以，不妨故意在谈判中加入诸多变化的因素。如：更换谈判地点，调换谈判人员，在谈判议程上进行改动。面对如此多的变化，黏液质谈判对手会一时无法适应，自乱阵脚。
1702521688
1702521689
3.黏液质的人会在谈判中的细节问题上大做文章。因此，在谈判前做好周全的准备是十分有必要的。一定要有详尽的资料来应对对方的提问，对谈判中的每一细节也都应该考虑到对方攻击的可能性，准备好应对的策略。
1702521690
1702521691
4.一般情况下，尽量不要在与黏液质谈判对手谈判的过程中提出新的方案和主张。黏液质谈判对手更倾向于选择他们已经制定好的方案。所以，谈判者提出的新方案不仅不会得到他们的支持，甚至有可能还会引起他们的反感，影响最终的结果。
1702521692
1702521693
5.一旦有非提出不可的新方案需要黏液质的谈判对手接受，可以在资料上多下一些功夫。准确的数字、周密的论证，以及丰富的信息资料，如果能够经得起他们细致的研究与推敲，他们是有可能考虑接受的。
1702521694
1702521695
6.黏液质的人讨厌谈判对象过分夸张的表现，因此，在谈判中要注意自己措辞的方式和讲话的态度。一般来说，冷静、客观、专业的态度会给他们留下好的印象，让他们产生信任的感觉，觉得对方是可以放心合作的伙伴。这种印象将有利于谈判中的相互磋商。另外，对于黏液质谈判对手也不必要表现得过分热情，处理不当会招致其反感。
1702521696
1702521697
7.黏液质的人喜欢有明确目标的谈判。因此，在与其谈判过程中，不妨将谈判目标一个个清晰地划分出来，将谈判分解为一个个有清晰目标的谈判阶段。这样做一方面可以让谈判更有效率，也可以争取到黏液质谈判对手的积极配合，有利于谈判的成功。
1702521698
1702521699
1702521700
1702521701
1702521703
强势谈判心理学 抑郁质的谈判对手
1702521704
1702521705
你的对手是抑郁质类型吗？
1702521706
1702521707
抑郁质的人一般来说非常敏感。对外界的一切变化都十分注意，甚至能够发现一般人发现不了的细微问题。他们对问题的理解也比一般人更深刻，对于事物有自己的想法，常常有出人意料的独特之见。他们的情感十分细腻，但是轻易不外露，外人会捉摸不透他们的心思，觉得他们有些冷漠，但实际他们内心的感情十分丰富，只不过更偏向于内省。这种内省的习惯让他们经常处于一种神经紧张的状态，无法安然享受生活和工作中的乐趣。对于他们来说，无论是生活还是工作，都很难给他们带来成就和幸福感。他们想象力十分丰富，智商一般也较高，观察力很敏锐。
1702521708
1702521709
他们的感情十分脆弱，极易受到伤害，对于刺激反应激烈。他们缺乏自信心，甚至可以说有些自卑，对外界有一种本能的恐惧心理。在处理问题时，他们表现得谨慎又细致。理解问题比较慢，但是思虑比较周全。他们性情孤僻，在人际交往中表现比较冷漠，不会轻易相信别人，与他人也极难产生情感联系，让人觉得难以接近。他们最大的特点就是多疑，对任何事物都抱有一种疑问的态度。不会轻易下结论，即使下了结论也要反复推敲，犹豫不决。他们的胆子很小，害怕他人强硬的态度，吃硬不吃软。但是在面对他人过分的逼迫时，如果刺激到他们的心理底线，他们会变得歇斯底里难以控制。他们的心理承受能力很差，即使在心理压力较大时，也不愿意通过正常的人际关系来排解压力，所以他们常常处在一种自我折磨式的内心煎熬状态。
1702521710
1702521711
抑郁质的人说话时的速度很慢，声音也很小。他们的动作十分缓慢，思维转移也困难，做什么事都比别人慢一步。遇到困难和危险时，他们不仅没有随机应变的能力，甚至还会因为过于恐惧而错失自救的机会。在失败以后，他们又要经过一段很长的时间才能够平复过来，在这段时间里，他们会一直觉得心神难安，总要回想自己失败的细节。他们对人的态度很冷漠，说话时感情色彩较少，平日里也不大说话，显得沉默寡言。
1702521712
1702521713
在谈判过程中，抑郁质的人会一直表现得十分多疑。在谈判桌上，他们对任何方案、建议都要刨根问底地询问，千方百计探求自己想要知道的一切。但即使是对方给出了最详尽的解释，他们心底也始终无法完全信任对手。多疑加上优柔寡断，使得他们在谈判过程中非常难做出决策。他们担心自己会吃亏上当，总是拿不定主意，反复推敲，很多时候会贻误时机。他们对谈判中的细节把握得很好，但是全局观较差，不能在大局上掌控谈判的走向，在气势上通常会表现得比对手弱。谈判中，他们往往沉默寡言，不愿意多说话。对于谈判对手的态度，他们会表现得很随和、谦虚，让人心生好感，留下一个好印象。他们不喜欢谈判中的冲突，一旦发生冲突，他们会在心底产生很强的防卫心理，躲避对方的进攻。在谈判中，他们只相信对方提供的资料与证据，会要求对方在一切细节方面给予详尽的解释。
1702521714
1702521715
在与抑郁质的人进行谈判时，可以有以下应对策略：
1702521716
1702521717
1.抑郁质的人在谈判中较看重谈判中的细节。所以，要在谈判中尽量选用准确、详尽的措辞方式，不要给人笼统带过的感觉，否则很可能会让多疑的抑郁质谈判对手疑心更重。要杜绝使用模糊不清的概念词语，如“差不多”“可能”“大概”，等等。资料一定要全面、详尽，论据要充分，以免对手找出漏洞。
1702521718
1702521719
2.抑郁质的人情感丰富，敏感脆弱，自尊心很强。所以在谈判中，如果遇到这样的对手，切忌有不尊重对方的行为。抑郁质谈判对手十分爱惜自己的面子，在谈判中一旦感觉自己失了面子，便会对对方产生抵触心理。
1702521720
1702521721
3.抑郁质的人决策过程很缓慢，要经过慎重的反复思量才能最终决定。有些性急的人遇到这样的对手，会十分不耐烦，不停地催促对方，这是面对抑郁质谈判对手时的大忌。对于这样的对手，增强自己的耐心是十分有必要的。一旦催促对方，逼对方表态，会激起他们的反感，他们的疑心也会更重，反而更难以下决心做出决策。
1702521722
1702521723
4.与抑郁质的人谈判，是要非常谨慎小心的。如果你在某一方面有欺骗对方的行为存在，凭着他们对细节超乎寻常的执着精神，你的诡计是非常有可能被对方识破的。一旦抑郁质谈判对手发现你有欺骗的行为，他们对你的信任也将荡然无存，谈判也就绝不可能成功了。所以，面对这样的对手，还是怀着一颗真诚、坦荡的心来谈判为好。
1702521724
1702521725
5.一定要留给对手较长的思考时间。要考虑到抑郁质谈判对手谨慎的个性，让他们可以顺应自己的本性仔细思量。
1702521726
1702521727
6.抑郁质的人感情十分脆弱，面对谈判中的冲突会产生极端的防卫心理。所以，在与这类型对手谈判时，要尽可能避免冲突，不要因为他们不擅长处理冲突就故意制造争端刺激对方，这样很可能会弄巧成拙。
1702521728
1702521729
7.在谈判过程中，可以多利用一些统计资料和演示证明，这与抑郁质谈判对手思考问题的方式相符合。既能够博得他们的好感，也是一种促成谈判的有效手段。要知道，抑郁质谈判对手本来就谨慎多疑，如果在谈判资料的准备上无法让他们信任，接下来他们会陷入更重的疑虑中。
[
上一页 ]
[ :1.70252168e+09 ]
[
下一页 ]