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于是，双方结下“渭水之盟”，突厥兵退去。之后，唐太宗励精图治，富国强兵。另外，他还不断挑拨突厥与铁勒诸部的关系。一年之后，东突厥内部出现内讧。再加上天灾，突厥势力迅速减弱。三年之后，唐军剿灭东突厥。
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李世民面对不利的形势，做出了正确的决定。他在谈判的时候，表示愿意纳贡，将府库中的财宝献给突厥。这一个让步使突厥的立场发生了改变，可能原本他们想要攻进长安，掠夺财富，现在不用费力就能得到财宝，心里也就没那么强烈的战斗欲望了。
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这就是妥协心理战的作用。生活中，我们也经常需要做出让步，满足了对方的一些要求之后，才能让对方听从我们的要求。
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在一所中学，有一个班很差。一位老师接手了这个差班，兼任这个班的班主任和任课教师。
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一天，学校安排部分班级平整操场，该差班也在列。开始平整操场了，这个班的学生大多都躲在阴凉处，只有几个学生在劳动。无论班主任怎么督促，都不能奏效。
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这位班主任实在想不出办法了，只好对学生们说：“我知道你们并不是不愿意干活，而是因为天太热了。”
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学生们谁也不愿意承认自己懒惰，就异口同声地说确实是因为天太热了。
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班主任接着说：“既然如此，那么我们就等太阳落山以后再劳动，现在大家就趁着这个机会好好玩一会儿吧。”
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学生们听老师这么说，都来了兴致，气氛也没那么沉闷了。
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老师为了使气氛更活跃一些，还让班长买了矿泉水给学生们解暑。学生们又说又笑地玩着，不等太阳落山就主动开始劳动了。
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这位班主任采用的就是通过妥协，采用“以退为进”法，而达到了目的。他考虑到了同学们的难处，做出了让步，让同学们觉得非常满意。等太阳下山之后，同学们没有理由再拖下去了，自然主动开始劳动。这样的情况还有很多，都能够采用妥协的办法达到目的。
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一天中午，一位企业家到他自己的钢铁厂视察情况，发现一块大招牌下站着几个工人，他们正在趁着午休时间抽烟。
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企业家见状，不由得有些生气，因为他已经禁止员工在钢铁厂内抽烟，还在那块大招牌上写了“禁止吸烟”几个字，可是这些工人还是违反了规定。不过，企业家并没有指着那块牌子训斥工人，而是走到他们面前，给他们每个人递了一根雪茄，然后说：“各位，如果你们能到外面去抽雪茄，我会非常感激你们的。”
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工人们听了，马上意识到自己违反了一项规定，并决定以后不会再犯这种错误了。
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如果企业家训斥工人，只会让工人因为难堪而对企业家有抵触情绪。可是企业家却没有这么做，而是以退为进——又给了每个工人一支雪茄，让工人们觉得，既然企业家对他们如此客气，他们也不能一再违反规定。
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谈判双方的关系，其实跟事例中班主任和学生、企业家和工人的关系相似，各自都有自己的需求，有时候，需求并不冲突，能够用折中的办法解决。因此，我们在提出要求的时候，自己先退一步，表面上让步了，其实是获得了心理上的优势，得到了对方的认同。获得优势之后，趁机提出自己的要求，对方自然也会退一步了。
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强势谈判心理学 别怕主动承认错误
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及早认错也是一种先发制人的方法。
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很多人觉得，两人谈判的时候，语言交锋需要寸土不让，如果自己向对方承认错误了，就等于输给了对方。这种认识是片面的，有时候，承认错误是一种以守为攻的方法，承认自己某些方面的错误，可以让对方的攻击失去目标。对方发现你认错了，攻击性心理就会减弱。他们会觉得自己已经占了上风，不需要再咄咄逼人。如果他们能够原谅你，接下来就会和你产生一种亲近感，也就更愿意接受你的意见。
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承认自己的错误并不是表示你真的就比别人差，而是一种勇气和策略。承认自己的错误就是自我批评，自我批评并不会使你损失什么，却能够让你在谈判中处于一种易守难攻的地位，对方如果接着指责你，显得不通情理；如果态度发生了转变，那就正是你反攻的好机会。因此，承认错误，及时道歉是一种很好的谈判策略。
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陈平是某出版社的签约作家，写作水平很高。赵子明是某出版社的编辑，有些吹毛求疵，每次约稿时都要求陈平按照他的指示进行创作。
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不久之前，赵子明再次与陈平碰面，要求陈平在规定时间内完成一部书稿。陈平虽然觉得时间有点紧张，可还是如期完成了书稿。赵子明接到书稿之后不久，打电话叫陈平去他的办公室谈书稿。陈平一走进赵子明的办公室，就发现赵子明的目光里充满了挑衅，这也是陈平意料之中的事。等陈平坐下来之后，赵子明对他说：“你为什么没有按照我们之前的约定进行创作？”
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陈平说：“如果这种写法有错，那么我没理由为自己辩解，只能承认我这样写是不对的。我是出版社的签约作家，不按照出版社的要求进行创作是不应该的，我深感内疚。任何错误都要付出代价，我会承担相应责任的。”
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