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赵子明听了，立刻改变了态度，反而为陈平开脱：“你说得对，不过这种错误并不严重，只是让我……”赵子明说到这里，没有继续说下去。
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陈平说：“你的心情我可以理解。你代表了出版社，有权要求我按照你的意思去做。我回去一定按照你的意思把稿子改好，也可以重新创作。”
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“不，不，不必了，没有那么严重！只是没有按照我的想法去写而已，可是效果却很好，如果能够稍微改动一下，那就更好了。你不必太担心。希望我们以后合作愉快！快到中午了，一起吃顿饭吧！”
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如果陈平一开始就反驳对方，说自己完全没错，很可能会激起对方的攻击性，免不了两败俱伤。但是，陈平直截了当，完全没有推卸责任的意思，这一点让出版社的编辑非常意外。既然书稿并没有大的问题，作者态度又非常谦逊端正，编辑也就不再吹毛求疵，而是本着解决问题的原则，协商解决。这就是及时承认错误的妙处。
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然而，很多人都不愿意承认错误，他们觉得自己没有什么错。这一点认识也是非常片面的。没有人是完全不会错的，西奥多·罗斯福入主白宫的时候，曾说：“如果一个人做的事情能有75%的正确率，那么，他就是趋于完美的人了。”像罗斯福这样的杰出人物，都能放下身份承认自己做的事25%以上都是错的，那么，谁又敢说自己没有错误的地方呢？事实上，当我们和别人发生争执或者陷入谈判僵局的时候，双方都会在某种程度上存在错误，这时候，我们想要打破僵局，就需要反省自身，先批评自己。
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在一家人流众多的服装商城，一名女售货员正忙着帮顾客挑选衣服。这时，又来了一名顾客，拎着两件衣服站在柜台旁边喊：“哎，小姐，我要买这两件衣服，快点帮我装一下。”见女售货员没有反应，这位顾客生气地冲着她喊：“喂，叫你呢！你耳朵聋了吗？”
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听到这话，女售货员当然也特别生气，针锋相对地回道：“你眼睛瞎了？没看见我正忙着的吗？”于是，两人开始争吵，最后甚至谩骂起来。
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同一商场的另一位女售货员也遇到过相似的情况，她则是选择了另一种策略。
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她调整了一下自己的情绪，对着这位脾气暴躁的顾客微笑着说：“对不起，先生。刚才我忙着和别的顾客说话，没有注意到您，我马上帮您装这两件衣服，请稍等。”
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这时，那名发火的顾客也显得有些不好意思，尴尬地回道：“刚才我的态度有些不好，主要是我着急赶时间，还请原谅。”就这样，一场冲突轻松避免了。而在一旁观看的人也都对这位女售货员投以赞许的目光。
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当然了，如果承认错误的时候语气生硬，带有一种敷衍的意味，结果只能适得其反，让事情变得更糟。承认自己的错误看似简单，却需要真诚，态度一定要诚恳，要把心中的歉意准确地传递给对方。
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谈判的时候，有点像压弹簧，你盲目强硬，对方也会毫不相让，如果你减弱自己的压力，对方可能也会改变态度。所以，当你和谈判对手陷入僵局、一筹莫展的时候，不妨反躬自省，坦承自己的错误。真诚地说出自己的不足，可以让对方清楚地感受到你和解的诚意，这时，谈判氛围很可能就会变得融洽，你也就有机会更进一步。
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强势谈判心理学 有条件的让步型策略
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小事多糊涂，大事不含糊。
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俗话说：“和气生财。”我们与别人语言交锋的时候，即便对方不够讲理，我们也要能忍则忍，适当做出让步。
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的确，在谈判的时候，在宾主双方一团和气的气氛下，交流更容易继续下去。虽然每个人都是一个独立的个体，大家在个性、生活习惯等方面存在许多差异，但是我们依然能够从中找到一个平衡点，求同存异，和气地对待每个人。所以，我们要尽量与其他人保持和气。即便有人对我们不够礼貌，我们也要能忍则忍。忍人之所不能忍，方能为人所不能为。比如在鸿门宴上，刘邦还没有与项羽抗衡的实力，只能暂时让步。言语间不与项羽争锋，即使自己先得了咸阳，也不据理力争。
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正是这样的让步帮助刘邦保存了实力，最终一步步发展壮大，打败项羽。如果当初刘邦一气之下与项羽硬碰硬，哪里还能成就丰功伟绩？也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀争高下。做人大度一点又何妨？俗话说得好：“量小失众友，度大集群朋。”所以，不要争一时之短长，应该能忍则忍。
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学会让步也是助你征服谈判另一方的黄金法则之一。当然，这里的“让步”可以是一种心态，也可以是一种策略。但无论是从策略层面讲还是心态层面讲，“让步”实际上都是一种迂回的进攻策略。譬如，从纯粹的技术层面来分析，你可以事先提出一个或者数个高于你期望值的要求和条件，而通常这也会超出对方的承受能力。之后，你再在对峙过程中，逐步地降低己方的要求和条件，这将使你们的条件更具诱惑力。
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不过，并不是任何时候都要让步，如果客观条件允许，对方又在原则性问题上侵犯了我们，那我们就应该寸步不让。虽然我们注重以和为贵，不说损人的话，不做伤人的事，只要能忍就忍了，但是如果对方太过分，我们也不会总是刻板地秉持“和为贵”的原则，如果有必要，一定反击，而且一击即中，彻底解决问题。若是在原则性问题上让步，一副唯唯诺诺的样子，那是麻木不仁的行为。换句话说，就是凡事能忍则忍，不能忍时无须再忍。
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秦国为了统一天下，到处攻打别国，赵国也未能幸免。赵军打退了秦军的三次进攻，暂时遏止了秦军的攻势。
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公元前279年，秦昭王想集中兵力攻打楚国，又怕赵国借机报复，于是派使者出使赵国，请赵惠文王到西河外的渑池进行友好谈判。
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赵惠文王担心有诈，不敢去。大将军廉颇和上大夫蔺相如商议了一番，都认为赵惠文王应该去，于是劝赵惠文王：“秦王请您去和谈，大王若是不去，会显得赵国力小而胆怯，使赵国沦为其余六国的笑柄。为避免出现这种情况，大王还是冒险去一趟比较好。”
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赵惠文王听了，只好答应赴约。蔺相如随行，保护赵惠文王。赵惠文王到了渑池，双方行礼，然后赴宴。
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