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吴军看也不看计划书，拍着胸脯回答：“没问题！”
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老板听了，虽然很高兴，但是总觉得吴军有些轻率。
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过了几天，吴军果然没有任何动静。老板问他进度如何，他才老实说：“不像想象的那么容易！”
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老板让吴军继续努力，可是对他的信任却打了折扣。
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说话无论是不合情理还是太过绝对，都容易失去别人的信任，所以在与人交流的时候，我们一定要避免这样说话，以免让人觉得你华而不实，难以信任。与其尴尬地收回自己以前的话，不如事先就低调一点。更何况，意外之事时有发生。不把话说得太绝对，就可以容纳意外，使自己进退自如。当然了，也有人能说到做到。可是，即使如此，把话说得太绝对也是不可取的，毕竟谦虚能给人留下好印象，而一味地拍胸脯则会让人觉得你不够稳重。
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因此，我们在谈判的时候，有时候要学会含糊其辞，给自己留退路。说到含糊其辞，掌握最到位的一类人恐怕是算命先生了。比如，如果是一个男人来看相，算命先生可能会说：“你有女祸。”来看相的人听完，一般都会非常吃惊。有些人会想，这位算命先生算得真准，因为我昨天晚上还在外面和情人幽会。还有一些人会想，这位算命居然能看出我有“妻管严”，怪不得名气这么大呢……被看相者就这样自以为是地揣摩着有关“女祸”的意思，然后得出一个结论——这位算命先生算得真准！一些算命先生之所以有名气，也正是因为他能在短时间内巧妙地猜测出来看相者目前的心境，然后提供一些模糊的信息让看相的人“对号入座”。此外，算命先生还会向来看相的人提供一些忠告，使他们无形中陷入了他所设的“圈套”之中，这样看相的人自然就会认为他“算”得准了。这也是算命先生至今还到处可见的原因所在。
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当然了，这么说不是要你像算命先生那样，而是为了证明含糊其辞的重要性，在谈判中，你可以视情况决定要不要采取这种方法。如果能够在谈判中恰当地运用这种方法，当然也能收到同样的效果。
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你可以答应别人的请求，但最好不要“保证”什么，而应该代之以“我尽量”“我试试看”这类字眼。比如，如果上级交代你办一件棘手的事，为了赢得上级的赏识，你完全可以答应，但是不要说“保证没问题”，而应该说“应该没什么问题，我全力以赴”这类话。用不确定的词语，可以降低对方的期望值。这样说不但无损于你的诚意，反而会显得你很谨慎。即便你做不到或是做得不好，对方也不会责怪你。假如你能出色地完成任务，往往会令领导喜出望外。这种超出预期的喜悦，会给你带来很多好处。
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“话不要说满，事不要做绝”。时时处处留有余地，是一个人成熟的标准之一，也是一种保守、稳妥的谈判策略。
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强势谈判心理学 话中带话可表达言外之意
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吸引定律告诉我们，我们说些什么，就能吸引什么。
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很多话并不只是表面意思，有时候，一句话往往能包含多种含义。很多人说话喜欢绕弯子，曲曲直直的，表面上是在表达这个意思，实际上表达的是另一个意思。有时这种表达方式在特定场合中可以起到很好的作用。
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在谈判中，某些情形下需要开门见山，直截了当，还有的时候则需要曲折一点，用一些双关的话表达言外之意。
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很多时候，直接提出建议或者说出要求显得太突兀，可能会激怒对方或者让对方没面子。对方一旦心里有气，可能会跟你作对，不愿意听从你。因此，我们在与人谈判的时候，要学会绕绕弯，话里带话，用比较隐晦的方式暗示对方。
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在很多历史事例中我们可以发现，提意见“直来直去”的人，不仅难以获得上司的满意，反而可能因此而遭到打击。所以，说话不要太直接，学会用言外之意巧妙劝说上司，让上司从你的隐晦的话中，自己悟出应该如何去做，既保住了面子，又领会了你的意见。
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楚庄王的一匹爱马死了，楚庄王非常伤心，下令以大夫礼节厚葬。文武百官纷纷劝阻，可是都无济于事。楚庄王说：“谁敢再来劝阻，定斩不饶。”
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宫廷艺人优孟得知此事之后，来到宫里仰天大哭。楚庄王见状，百思不得其解，迫不及待地问他到底是怎么回事。
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优孟回答：“那匹马是大王最喜欢的马，如今大王却要以大夫的礼节来安葬它，实在太寒酸了，还请大王用君王的礼节厚葬它！”
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楚庄王非常纳闷，越发想知道理由了。
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优孟继续说：“请大王用美玉雕成棺材，命令各国使节以最高礼节来祭奠它，让各国都知道大王以人为贱而以马为贵。”
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楚庄王听到这里，恍然大悟，急忙向优孟请教补救之法，并听从优孟的话把那匹马交给了厨子。
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优孟是正话反说，而庄王则捕捉到优孟的弦外之音，进而改正了自己的错误。这样的说话方式不仅有效，杀伤力也低，不容易激起对方的对抗心理，非常实用。
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确实，真诚应该是待人处事的一条准则，但直炮筒子未必受欢迎。如果所求的事不大，或者意见并不尖锐，或是对方能够轻易办到，对方往往都不会拒绝。可是，如果是一些难以启齿的事，比较尖锐的意见，或是一些重大的事，对方可能会立即拒绝，这时你就需要旁敲侧击了，引导对方一步步走进你设下的“圈套”，让对方心甘情愿地答应你。在这一方面，宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”的故事给我们做了一个很好的示范。
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