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这个小故事中，这位老人就利用了孩子们的逆反心理。他正面提出不满，要求孩子们保持安静，叛逆的孩子们完全不听。于是，老人从反面入手，等到孩子们对吵闹的报酬习以为常的时候，老人不再给钱了。这时候，由于逆反心理的作用，孩子们再也不愿意吵闹了，老人达到了自己的目的。
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越是得不到的东西，越想得到；越是不能接触的东西，越想接触；越是不让知道的事情，越想知道。人类的好奇心和征服欲促使人们形成了逆反心理。
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路边有一家小饭馆，门前摆了一个大酒桶，上面的几个大字很显眼，是“不许偷看！”很多过路的人因为这几个大字，好奇心大起，他们往往会停下来，特意走过去一探究竟。
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其实里面除了一张纸条外什么都没有。纸条上写了一行字：“店内有清醇芳香的生啤酒供应，一杯五元，欢迎享用。”本来并没有想要喝酒的人，看到有酒，而且价钱合理，自己又已经停下来，不如干脆喝一杯。这家小饭馆也因此生意红火。
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这个例子就是利用人们的好奇心以及由好奇心所产生的逆反心理而进行的营销。所以，现在有一些电影，人们的评价越不好，票房反而会越来越高，或者，有些电影明明是已经明令禁止，列入禁片了，可人们就会越想看，想办法弄到。这都是因好奇心而激起的逆反心理的表现。
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逆反心理是较为普遍的，在尚未成熟的孩子身上表现得比较明显，在大人身上也都存在。下面的这个故事也很有意思。
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一位已婚男士很喜欢打牌，常常玩到深夜才回家，这让妻子很生气。他对一个朋友说：“你根本无法想象，我晚上回家的时候会有多害怕，多小心翼翼。为了不把她吵醒，我总是在很远的地方就把车熄火，然后靠着车子行驶的惯性把车子慢慢弄到车库里。我开门的时候也极为小心，总是不敢弄出一点声音。然而，每次我脱了鞋子，轻手轻脚地回到卧室，想要悄悄躺到床上的时候，我的妻子就会突然醒过来，然后就是一阵狂风暴雨般的爆发。真是糟糕透了。”
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男士的朋友听他这样讲着，窃笑起来。男士的朋友得意地说：“我跟你恰好相反，我每次回家的时候，都故意弄出很大声音。”
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听到朋友这样说，男士惊讶极了，完全不敢相信，追问他的朋友是怎么回事。
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朋友回答道：“我每次开车回家，还没到家门口时就大声地按喇叭，进门的时候也会故意重重地关门，发出很大声音。不仅如此，进门后，我还把客厅和卧室里的灯都打开，拖着步子走到床边，低头给我妻子一个深深的吻，然后对她说一句‘嘿！艾丽丝，吻我一下好吗？’”男士不可置信地接着问道：“那她是如何反应呢？”
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朋友哈哈大笑，说：“每次她都假装睡着了，毫无反应。”
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想一想，这种情况太正常不过了，你越不想让妻子醒过来，妻子就会越要醒过来，而且要让你知道，她已经醒了，听到了你。而当你表现出不在乎，并要求妻子醒过来对自己表示欢迎的时候，妻子即使醒着，也会假装睡着，故意不理你。这就是典型的逆反心理。
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懂得了人的逆反心理，在谈判中就可以注意运用。如果想要说服别人去做某件事情，不能用生硬的方式要求，这样被要求者即使在开始的时候并不排斥，也会因为逆反心理而故意不去做。同样，如果不想让别人去做某件事，那最好不要直接粗暴地禁止。说话时尽量要温和婉转一些。当然，如果运用得好，也可以通过说反话的方式，达到某种目的。
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强势谈判心理学 有区别的对待
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在这个世界上，出色的人都是具有敏锐思想的变革者。
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说话要有礼貌真诚那是必然的，但有的时候礼貌而真诚的话不一定被接受，一板一眼地说服，对方并不容易被打动。因此，有的时候，适当地刺激一下对方也是一种不错的方法。俗话说“请将不如激将”，正是抓住了人们好胜、不服输的心理，加上巧语妙言，激发对方的情绪，达到我们的目的。利用人们的这种心理和情绪来说服他人的方法就是激将法。
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唐朝末年，叛臣朱全忠包围了驻守太原的晋王李克用。朱全忠手下的大将王彦章不仅勇猛盖世，而且智谋过人。李克用面对如此强悍的敌人，连忙召众将士商议对策。这时，晋王手下的猛将李存孝已经被人诬陷至死，其余众将全都哑然相对，没有人敢主动请缨。李克用见状，失声痛哭，后悔自己不该因为听信谗言而处死李存孝。
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李克用的养子李嗣源连忙走上前，说：“父亲何不请高思继出山拒敌？”高思继原本是朱全忠的部下，作战勇猛，后来被李存孝活捉。李克用爱惜高思继的才华，打算留他在帐前听命，可是高思继却执意要回山东老家隐居，李克用只好放他走了。如今李嗣源再次提起高思继，李克用不禁破涕为笑，于是命令李嗣源去请高思继出山。
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李嗣源直奔山东，找到了高思继。高继思见故人来访，连忙设宴款待。酒过三巡，李嗣源说明了来意。
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高思继听了，面无表情地说：“自从勇南公李存孝饶了我的性命之后，已经几年过去了，我早已把战事置之身外。”
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李嗣源听了，心想：“自古便有‘文官言之，武将激之’的说法，今日我不妨也试一试。”于是，李嗣源当机立断，编出了一通谎话：“将军天下闻名，令人称羡不已。我与王彦章交战时，被他赶下阵来。我对王彦章说：‘你今天赶走我，并没有什么稀奇的。你要是好汉，就暂时休兵，让我去请山东的‘白马银枪’高思继来与你对敌。’王彦章见我在阵前夸耀将军，愤然大叫：‘好，我们就此停战，待你去请他来，他不来也就罢了，如果他敢来，看我不把他剁成肉泥！’”
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高思继听了这番话，不禁怒火中烧，把手里的酒杯摔得粉碎，吩咐家丁：“快备马，待我去生擒此贼！”于是披挂上马，跟着李嗣源离开了。
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两军再次交战，高思继与王彦章连斗了三百回合也不分胜负，一直斗到天黑。双方见天色已晚，这才鸣金收兵。这一次双方虽然打了个平手，却使唐军信心大增。
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