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李家对猛将高思继虽然有再生之恩，无奈高思继已经看破红尘，决心弃武从耕，享受田园生活。所以，当李嗣源借着酒兴正面动员他出山为李家效力时，他才以“与世无争”相拒。可是，当李嗣源用谎话激他时，他却毅然披挂上马，重返战场。由此可见，激将法的确是游说的一个重要手段。激将法往往剑走偏锋，让对方的感情变得冲动起来，从而去做一件他平时不会做的事。纵观历史，和激将法有关的故事数不胜数。
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三国征战中，曹操的实力雄厚，刘备处于劣势，败下阵来，被逼到了樊口。刘备想要反击的话，只能联合占据着江东的孙权。
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那时，20多岁的孙权正值年轻气盛，不可一世，自尊心还很强。来找他商讨大计，说服他与刘备联合的是诸葛亮。他对孙权说：“现在，天下大乱，您占据着江东，刘备则在江南进行战斗，目的都是为了与曹操争天下。依现在看来，曹操的势力正盛，无人可挡。刘备与之交战，已经多次失败，您要好好想想怎么做啊！如果您的军力能够与曹军抗衡，那么就赶快行动，如果您的军力没有那么强大，还不如赶快解除武装，直接投降。可在我看来，您好像表面上看来是想投靠曹军，但是心里还是很犹豫不定的。”
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听了诸葛亮的话，孙权愣住了，马上又反问道：“既然这样，刘备为什么不投降归顺曹操呢？”
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诸葛亮接着回答：“刘备是汉王朝的后人，具有英雄气概，虽然现在情况很艰难，但仍然有从各个地方慕名而来的壮士英雄投奔他。抵抗曹军是天赐的使命，怎么能随便投降呢？”
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孙权听了有些激动，大声反问道：“我带领着十万大军，而且肩负着父兄的大业，怎么能够轻易投降呢？”
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见到孙权的态度有所转变，诸葛亮又给他分析了一下各方面临的形势与优劣，终于使孙权安下心来。
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倘若诸葛亮直接去求孙权，孙权可能会觉得诸葛亮是有求于他，他联刘抗曹的决心也许就不会太坚定。诸葛亮了解他的性格特点，知道他自尊心强，利用这一点，暗示孙权，如果孙权投降于曹操就是军力不强的缘故，而且，他投降也不是英雄行为。孙权听了之后，为了维护自己的面子，也会坚定不投降的信念的。这样，诸葛亮也就更容易与他商谈如何联合的计划。
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大部分人都爱面子，所以当别人说出一些话贬低他们的能力或者胆量的时候，人们会不自觉地做出维护自己的自尊心和面子的行动，哪怕这种行动与自己的本来想法相违背。例如，一个男生不积极主动参加学校活动，你想要说服他参加学校的演讲比赛，想到男生都有强烈的自尊心，不想被别人说自己胆小，不勇敢，你就可以故意说：“你一定是不敢去，不敢在很多人面前说话。”这样，相信那个男生为了证明自己不是不敢，就会报名参加了。
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不过，激将法虽然很实用，但是需要一定的技巧。使用激将法求人之前，我们还应当先“知将”，这样才能成功地“激将”。具体来说，我们要先看清楚对象、氛围等条件，不能滥用激将法。不同的对象有不同的性格，要求我们区别对待他们。比如傲气十足的人往往比较看重面子，喜欢自吹自擂，面对这种人，你不妨从正面恭维他，勾起他的虚荣心。在当着其他人面的时候，这种方法尤其好用。
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强势谈判心理学 分化策略
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遇到事情，不用求人，自己掌控，善用智慧跳脱困境。
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很多时候，谈判不是在两个人之间进行的，而是在两个团队之间进行，或者说个人与团队之间进行。如果我们的谈判对手是一个团队，我们就会遇到更大的挑战。因为一个团队中有多个人，考虑更加周密，说话的时候也更有底气。正所谓“双拳难敌四手”，因此，相对于一个人而言，一个团队更加难搞。
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不过，团队也有明显的弱点。要知道，人与人之间不可能完全心意相通，对方团队成员之间意见不一定完全一致。这时候，我们可以采取分化策略，扩大对方成员之间意见的分歧，让对方从内部瓦解。等到对方自乱阵脚之后，我们再果断出击，事情就好办了。
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某电器销售公司与供应商之间的合作遇到了难题。供应商要求提高价格，可是销售公司无法满足，这时候，销售公司派出了一名代表与供应商进行和谈。
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销售公司派出的代表是李佳，她是公司的副总经理。供应商则派出了三个人参与商谈，分别是两名副厂长和一名生产部门主管。
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一开始，李佳说：“我们最新的合作细节相信你们已经看过了，我们已经让步很多了，希望你们看到我们的诚意，也希望你们做出一定的让步。”
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这时候，对方一位副厂长说：“你们那点小小的调整怎么能叫让步呢？李总太夸张了。如果只有这样微不足道的调整，我们是无法接受和贵公司合作的。”
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李佳看到这位副厂长态度坚决，就决定问问另外两位的意见，她说：“那么，您两位什么意见？”
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另一位副厂长笑笑说：“我也觉得你们的让步太小，我们的合作很难马上达成，当然了，仓促解约对双方都不好，我觉得慢慢研究比较好！”
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这时候，对方的主管开口了：“李总，您那边还有什么合作方案吗？我觉得我们应该再研究一下。”
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第一位副厂长说：“我觉得我们没有办法降低价格，没有什么商谈的余地。”
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对方的主管说：“我们需要进一步商谈，我觉得需要和李总明确一下，只是反对，也谈不出什么结果。”
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