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1702523910 北风吹了好大一会儿,也没有成功,于是放弃了。太阳微微一笑,什么都没说,只是将自己的光直直地照在了路人身上,不一会儿,路人就热出了汗,自己把身上的大衣脱了下来。
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1702523912 这则寓言故事内容很简单,但是寓意却很深刻。北风和太阳的目的都是让路人把大衣脱下来,然而它们因为做事的方式不同,而产生了截然相反的结果。北风是用了一种粗鲁的方式,想要直接把路人的大衣吹掉,结果越吹路人裹得越紧,最后适得其反。而太阳则是用了一种温柔的方式,它用自己的光热沐浴着路人,最后不费一点力气,路人自己心甘情愿把大衣脱了。
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1702523914 很久以前,在阿拉伯地区,有一个叫列伊的国家。它是一个小国,一直受到邻国苏丹的威胁。然而,由于列伊的国王十分勇猛,也很有智谋,将国家治理得很好,所以苏丹一直没敢挑起战争。
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1702523916 十几年后,智勇双全的国王因病去世了。当时的王子还很小,由王后代为执政。苏丹听说了这件事,认为这是进攻的好机会,开始预谋要攻打列伊。
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1702523918 列伊人得知了这件事,他们又害怕又气愤,但是没有人愿意成为亡国奴,所以准备坚决反抗。列伊王后深知自己国家的实力与苏丹相差悬殊,她决定亲自去与苏丹国王讲和。
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1702523920 列伊王后到了苏丹,在苏丹的宴会上,她表现得相当镇定。一边倒酒一边用极为自然的语气说:“尊敬的国王陛下,不瞒您说,您要进攻我们列伊国,我们有些害怕。因为贵国的实力是众所周知的。在我丈夫还在世的时候,我就担心您有一天会攻打我们。然而,当我丈夫死了,我倒放心了很多。因为,如此英明睿智的陛下,是不会去攻打一个由寡妇执政的小国的。当然,如果您执意要来,我们列伊国一定会拼尽全力抵抗,绝不会临阵脱逃。不过,战争总会分出胜负。如果列伊国胜利了,我会感到很光荣,因为区区一个女子却能带领一个国家打败强大的苏丹国。但是,倘若贵国胜利了,在所有人看来,就不算什么了。甚至会认为贵国胜之不武。因为即使胜利了,也不过就是打败了一个女人罢了。”
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1702523922 苏丹国王听了列伊国王后的话,觉得很有道理。他再三思量,决定不做这样一件费力不讨好的事情。
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1702523924 以柔克刚,婉转迂回的方式,看似很愚笨,没有力量,其实是一种“大智若愚”,是一种极为有效的方式。“大智若愚”中,“若”是一个很值得思考的字。虽然看似愚笨,却隐藏和蕴含着大智慧。当两者敌对的时候,“若”就是让自己一方的真相隐藏起来,让对方看不透自己,这样自己才能把握住主动。
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1702523926 孙阳在一家机械制造公司任职,他进入公司后不久就升任为业务经理。因为他有着很强的业务能力,与别人谈判常常都能达到预期目标。
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1702523928 有一次,他们公司与另外一家公司合作,想要以较低的价格购买对方公司的产品。孙阳被派到对方公司进行谈判。
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1702523930 谈判那天,孙阳只带了一位同事去。对方想要抓住这次机会,好好宣传自己的产品,并以一个较高的价格销售出去,所以他们进行了很多准备。他们挑选了自己公司的谈判高手,也非常用心地制作了很多幻灯片,准备要大讲一番。
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1702523932 在会议室里,当双方都坐下来后,对方的公司就打开了幻灯片放映机,由一个西装革履的人精神满满地讲了近一个小时。从自己产品的设计理念、制作过程到与同类产品相比的优势等方面,介绍得相当详细。
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1702523934 说完之后,对方公司的人把会议室的灯打开,信心满满地问孙阳他们有什么意见。他们原以为,自己讲得这样好,一定没什么问题,很可能就直接签约了。可谁知,孙阳露出了一脸尴尬的神情,说道:“实在不好意思,我们听得不太明白。”说完,自己的同事也配合地点了点头。对方主管听孙阳这样说,一下子就愣住了。他克制着自己:“你们哪里不明白呢?”
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1702523936 “你们讲得太专业了,我们有很多地方都没听懂。但是又不好意思打断你们。”
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1702523938 无奈,对方公司又派另一个人再次讲了一遍。这一次,虽然中间孙阳他们也时不时地点头,但是,最后仍然还有些茫然。
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1702523940 对方实在没有办法了,两个多小时,他们已经非常累了。“既然还有些不懂,不如你们说说你们的意见吧。”孙阳看机会来了,就态度坚定地讲出了自己公司的意见。虽然他说的东西,对方也似懂非懂,但是,对方已经没有力气再跟他们坚持了,所以就稀里糊涂地答应了他们的要求。
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1702523942 就像故事中的孙阳一样,我们在谈判中,或者想要说服别人的时候,不要与别人针锋相对,直截了当在某些时候并不是好的办法。在清楚和坚持自己的原则和底线的基础上,适当“装糊涂”,耗费对方的精力和耐心,等到对方气势减弱,再亮出自己,就能一举压倒对方。所以,有些时候,人要学会转弯,采用迂回路线,以柔克刚,这样更能轻松说服他人。
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1702523947 强势谈判心理学 [:1702521129]
1702523948 强势谈判心理学 自信不需要根据
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1702523950 适度“自抬身价”。
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1702523952 人们与其他人合作的目的一般都是想要获利。因此,你能否说服别人听从你的意见,关键在于你能否让对方相信,你能够帮他们获取利益。怎样使他们相信呢?一个重要的方法就是让他们知道你的能力。很多时候,能力多高,人的身价就有多高。所以,并不是说你的条件比较低,对方就比较容易接受,有时候,你抬高身价,效果会更好。
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1702523954 实际上,在与人交往的时候,谁不想被高看一眼?但如果对方并不了解你,即便你有满腹的才华,对方也不会对你刮目相看。这时候就需要你有点“心计”,学会“自抬身价”,积极创造自己被“利用”的价值,让对方另眼相看。就如同买股票,大家都抢着买绩优股。交朋友也一样。要想让自己成为最受欢迎的人,就要让自己成为潜力无限的“绩优股”。当然人和股票的价值表现形式又有所不同,股票本身不会明码标价,考验的是购买者的眼力和运气。而人也可以适当自抬身价,为自己造势,让别人看到你的价值,进而被你的才华所吸引。
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1702523956 《战国策·魏策》中,有这样一个故事:战国时期的周躁访问齐国,并期望在那里做官。可是他自己的名声不够,怕得不到齐王赏识,于是他对在齐国做官的朋友宫他说:“我想作为齐国的特使访问魏国,如果齐王能给我支持,我会出使魏国,并试着让魏国与齐国亲近。”
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1702523958 宫他听了周躁的话,沉思了一会儿对他说:“不可,无论是齐王还是魏王,都喜欢有才能的人,你这样说等于贬低了自己,承认自己在魏国不吃香,这样的人,齐王又怎会重用呢?”
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