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周躁听了之后,暗暗着急,问:“这样不行,那你说怎样才行呢?”
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宫他想了想,给他出主意说:“你首先装作自己是魏王前面的红人,到了齐王面前后,自信满满地问齐王对魏国有什么期望,然后告诉他你可以倾魏国之力满足齐王要求。这样说齐王必定以为你在魏国是个很有影响力的人,自然会厚待你。然后你再去魏国,对魏王说自己能够倾自己全力,满足大王对齐国的要求。这样魏王也必定不会小觑你,反而会重用你。你看,这样做你既可以打动齐王,又能打动魏王。”周躁依宫他之计而行,果然受到了重用。
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周躁全靠假魏之名抬高了自己的身价,以此作为资本,打动了齐王。这就是自抬身价的妙处,一个小小的使者自然不会受到齐王或者魏王的重视,但是他却将自己的地位进行提升,在提升之后,手里的筹码就多了,形势也就发生了逆转,事情自然就好办了。俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”如果王婆只是谦虚地说自己的瓜不太好,那谁会买呢?抬高你的身价,别人就会在心里对你另眼相看,甚至暗暗佩服你,也就更愿意听从你。
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东方朔就是一个善于表现自己的人,他深知,自己即使很有才,如果不善于表现,也会碌碌无闻,得不到重用。于是,东方朔就采取了高调露才的手段。刚入长安,他就高调向汉武帝上书,洋洋洒洒写了很多建议,用了三千片木牍,公车令派两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝励精图治,对于臣下的建言都非常重视,他用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点也不忌讳地说了自己一大堆优点,称自己是个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章,心动不已,但此时汉武帝还不愿意立刻重用东方朔,怀疑他是在夸夸其谈,虚有其表。
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但是,东方朔没有放弃,他决定用另一招来表现自己,那就是表现出自己的与众不同。当时,与东方朔并列为郎的侍臣中,有不少是侏儒,东方朔就吓唬他们说皇帝嫌弃他们,要杀死他们。侏儒们害怕了,禀告了皇帝,皇帝召来东方朔愤怒地问他,为何造此谣言?
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东方朔见机会来了,就说:“那些侏儒不过三尺,俸禄是一口袋米,二百四十个铜钱,我东方朔身长九尺有余,俸禄和他们一样。结果,侏儒饱得要死,我却饿得要死。陛下如果觉得我有用,请在待遇上有所差别;如果觉得我不可用,可罢免我,那我也用不着在长安城要饭吃了。”皇帝听了大笑,决定马上提高他的待遇。
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东方朔之所以能够在众多朝臣中脱颖而出,受到皇帝的重视,不仅仅是因为他的才能,还由于他敢于表现自己的卓尔不凡的才华,敢于抬高自己的身价。敢于伸手要更多的俸禄,说明我有比别人更多的才华,这正是东方朔的逻辑。
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现代社会是商品社会,我们自己也是一种“商品”,各有各的价值。很多人懂得适度地自抬身价,增强自己的光芒,让别人重视自己。
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有这样一个流传很广的幽默故事:
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有一对穷父子相依为命。一天,父亲对儿子说“孩子,你现在年龄不小了,该成家立业了。我给你找个老婆吧。”
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儿子说:“我不要。”
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父亲又说:“如果我给你找的是比尔·盖茨的女儿呢?”
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儿子听了说:“那行吧。”
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几天后,这位父亲想办法找到了比尔·盖茨说:“尊敬的比尔·盖茨先生,我想给您介绍一位年轻人做您的女婿。”
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比尔·盖茨说:“很多人都想做我的女婿呢?我女儿现在不需要别人介绍。”
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父亲说:“可如果这个人是世界银行的副总裁呢?”
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比尔·盖茨想了想说:“如果真的是,那考虑一下吧。”
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又过了一段时间,这位父亲又去找世界银行总裁说:“尊敬的总裁先生,我给您推荐一位年轻人做银行的副总裁吧。”
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总裁说:“我们这里人才济济,副总裁人选很多,不需要推荐。”
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父亲说:“可如果这个人是比尔·盖茨的女婿呢?”
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总裁听了后考虑了一番,同意了这位父亲的要求。
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于是这位年轻人既顺利地做了比尔·盖茨的女婿,也当上了世界银行副总裁。
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故事虽然是虚构的,但很能说明问题。一个卓尔不凡、身价高于别人的人,自然很容易受到别人的重视。因此,我们要学会“自抬身价”,为自己做一个定位,使自己与别人有所区分。
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很多人愿意付出足额的代价来和自己认为值得的人合作,看到低价的东西,就认为必然不好,通常情况下,他们更愿意相信价格昂贵的商品,认为“一分价钱一分货”“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存疑虑,认为“便宜没好货”。所以,当我们有底气的时候,需要把自己的身价抬高,赢得别人的认可。
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