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孙阳如愿以偿，连忙招呼周志强继续喝酒，饭桌上的气氛又变得和缓起来。
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上述事例中的孙阳就巧妙地利用“沉锚效应”顺利地达到了目的，它也表明了“沉锚效应”具有强大的作用。下属之所以不愿意下调，无非是因为他认为下调不好。事实上，任何事物都不存在绝对意义上的好与坏。好与坏都是相对的，关键在于你怎么定位基点。
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“沉锚效应”的关键在于给出选择，通过选择掌控人心。当你给出选择的时候，别人的第一反应就是从中进行选择，忘了自己还可以不做选择，当对方选择其中之一后，你也就达到了目的。当然了，知道选择效应之后，我们在与别人谈判的时候，应该清楚自己的立场，不要被别人扰乱，不要受到选择效应的影响。
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强势谈判心理学 机智灵活地应对不同的情境
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能够成功一次的事情，就能够成功多次。
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要想成为谈判高手，机智灵活是一项必不可少的素质。机智灵活的人可以十分巧妙地帮自己或者别人圆场，也可以轻而易举地化解各种各样的矛盾，给对手留下深刻的印象，因而更容易得到别人的认可。
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在社交场上能够如鱼得水、收放自如的，通常是那些比较机灵的人。他们懂得说话的艺术，总是能运用最合适、最有效的言语来表达自己的意见，是天生的社交人才。以春秋时期齐国著名的外交家晏子为例。晏子之所以能得到齐国国君的赏识，官拜上大夫，跟他的机智灵活有着密不可分的关系。
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有一回，晏子奉命出使楚国。楚王知道他身材矮小，特意叫人在城门旁边开了一个像狗洞一样的小门，请他通行。晏子在见到小门的刹那，便明白了楚王的意思，马上随机应变道：“只有出使狗国的人，才会从狗洞中钻进去。今日贵国叫我钻狗洞，莫非是自认本国是狗国不成？”楚人非常尴尬，即刻改口，请他从城门入城。
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晏子进城后，来到王宫拜见楚王。楚王一见他，便傲慢地说：“齐国难道没有人了吗？居然派你这样的人做使臣？”
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晏子立即机智地回应道：“齐国都城临淄人口众多，百姓们张开衣袖便足以遮天蔽日，挥洒汗水便足以落一场大雨，大家肩挨着肩，脚并着脚，怎么能说齐国没有人了呢？只不过，齐王派遣使臣有个规矩：由贤明君主统治的国家，就由贤能的使臣出使；由昏庸君主统治的国家，就由平庸的使臣出使。像我这么平庸的人，就只能被派来出使楚国了。”
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楚王无言以对，只能尴尬地请晏子入席饮酒。
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酒过三巡，忽有两名士兵押着一名犯人从大殿前经过。楚王叫他们过来，指着那名犯人问：“他是什么人？犯了什么罪？”
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士兵答道：“此人是齐人，犯了盗窃罪。”
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楚王马上笑着问晏子：“你们齐人难道生来就喜欢偷东西吗？居然偷到楚国来了！”
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晏子不慌不忙地说：“我听说橘子长在淮河以南就是橘子，长在淮河以北就变成了枳，两种水果的味道有着天渊之别，这是因为淮河南北的水土差异很大所致。此人是齐人，在齐国时没有偷东西，如今来到楚国却开始偷东西了，莫非是楚国的水土让百姓变成了盗贼？”
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楚王无话可说，只能让士兵押着犯人下去了。
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像晏子这样机智的名人在中国历史上还有很多，刘备就是其中之一。不少看过《三国》的人，都觉得刘备才能平庸，甚至称得上懦弱，根本不值得诸葛亮、关羽、张飞、赵子龙等人为他舍生忘死。实际上，刘备是个非常有才能的君主，并且非常机智，善于变通。他曾利用自己的机智，骗过了疑心极重的曹操。
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刘备在遇到诸葛亮之前，与关羽和张飞一同来到许昌，跟当时在位的汉献帝攀上了关系，汉献帝称之为刘皇叔。虽然当时刘备的势力非常薄弱，但曹操还是对他生了戒心，一心想要铲除他。为了打消曹操的疑虑，刘备每天不问政事，只待在自己的住所中种菜。可即便如此，曹操依然无法放下心来。
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有一天，曹操趁着关羽和张飞外出时，派人叫刘备过去。刘备来到曹操府上，发现曹操正在后园的小亭中煮酒，美酒旁边还摆了一盘青梅。两人坐下来，一边饮酒，一边吃青梅。
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饮酒的间隙，曹操忽然问刘备：“你知道龙有什么变化吗？”
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刘备说不知道。
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曹操说：“龙变化万端，人也是一样。不如我们就把龙比作英雄，你觉得当世哪些英雄能称得上人中龙？”
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刘备知道曹操是在试探自己，就说：“淮南袁术兵强马壮，应该能当此殊荣。”他知道曹操根本看不起袁术，自己说袁术是人中龙，曹操必会觉得自己见识浅薄。
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