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总裁听了后考虑了一番，同意了这位父亲的要求。
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于是这位年轻人既顺利地做了比尔·盖茨的女婿，也当上了世界银行副总裁。
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故事虽然是虚构的，但很能说明问题。一个卓尔不凡、身价高于别人的人，自然很容易受到别人的重视。因此，我们要学会“自抬身价”，为自己做一个定位，使自己与别人有所区分。
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很多人愿意付出足额的代价来和自己认为值得的人合作，看到低价的东西，就认为必然不好，通常情况下，他们更愿意相信价格昂贵的商品，认为“一分价钱一分货”“物有所值”。而对那些便宜商品的价值却心存疑虑，认为“便宜没好货”。所以，当我们有底气的时候，需要把自己的身价抬高，赢得别人的认可。
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强势谈判心理学 说话也可以吊足胃口
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设置悬念可刺激对方好奇心。
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每个人都有好奇心，在谈话的时候，如果对方说出了令人感兴趣的事物，听者就有听下去的欲望。与人谈判的时候，我们可以利用这样的心理，先引出对方感兴趣的事物，却不说明白。等到对方的好奇心被勾出来之后，再慢慢讲述，让对方跟着我们的思维节奏走，一步步陷入我们的“圈套”。
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这种勾引对方好奇心的方法，最重要的一点就是设置悬念，根据对方的兴趣点，说出对方感兴趣的事情，将对方的情绪吸引过来。我国古代大哲学家庄子就是一个善于辩论的人，他正是依靠这种设置悬念的办法，说服了赵文王。
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赵文王喜好剑术，当时他门下剑士有三千多人。赵文王不理政事，每天带着这群剑士相互击剑，一年死伤一百多人。如此三年之后，赵国国势衰败。各诸侯看到赵文王沉迷剑术，荒废政事，就觉得是进攻赵国的机会，大家都蠢蠢欲动。
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这种情况让太子悝非常担忧，他和自己的门客们商量对策，门客们向他推荐了庄子。太子派人带着千金去请庄子，庄子拒绝了千金，但是答应帮忙说服赵文王。他听说赵文王只接见剑士，就告诉太子自己也善于用剑。
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三天之后，庄子打扮成剑士的模样和太子一起去见文王。文王听说有剑士过来，就拔出剑来等待。
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庄子不急不缓地走近文王，文王问他：“你的剑术怎样呢？怎样击败对手？”
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庄子回答说：“我的剑术，十步杀一人，千里无阻挡。”
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文王一听，很合自己的胃口，他非常高兴地说：“那算是天下无敌了。”
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之后，文王让其他的剑士较量了七天，死伤六十多人，从中选出优胜的五六人与庄子比剑。
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比剑之前，文王问庄子选用什么样的剑。
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庄子说：“我有三种剑，任大王选用。请先说然后再比剑。”
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文王一听，很感兴趣，说：“这三种剑都是什么剑，愿闻其详。”
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庄子说：“天子剑，诸侯剑，庶人剑。”
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文王第一次听说这三种剑，更加好奇了。庄子分别向文王解释了这三种剑。他极言天子剑的威力，称其上可以割裂浮云，下能够斩断大地。可以匡正诸侯，使天下归心。至于诸侯剑则略逊，可以安抚境内百姓，威震四方。说到庶人剑的时候，庄子描述了那些头发蓬乱，相互争斗流血的剑士，并指出庶人剑和斗鸡没有不同，对国事无益。
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听到这里，文王明白了庄子的意思，也反省了自己的所作所为，感到深深的惭愧。于是，他隆重招待了庄子，再也不去接见剑士，剑士们都在他们的住处自杀了。
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庄子提出三种剑的时候，勾起了赵文王的好奇心，因此他很愿意详细地听庄子解释，到这里庄子的劝说就已经成功了一半了。等到明白了三种剑的威力，赵文王自然会放弃最渺小的庶人剑了。这种带有悬念的谈判策略非常普遍，古今中外都不乏这样的例子。
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美国有一位非常成功的推销家叫克林顿·比洛普。他最初并不出名，只是在康涅狄格州西哈福市的商会工作，是一个推销员，他的客户则是该市大小企业的领导。
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