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我时不时地会做一些政治立场不正确的调查，以下是其中一项调查的结果。这项调查是在9•11事件不久以后做的，调查对象是在沃顿商学院参加某个培训项目的17位高管。
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这些说法是否正确有效？
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是 否
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有些种族比其他种族更擅长体育运动 9 8
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某些种族的人带有某种气味 5 12
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某些文化中的人更善于跳舞 4 13
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某些文化中的爱人更令人满意 4 13
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某些文化不如其他文化值得信赖 7 10
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正统派犹太人的洗澡次数比其他人少 1 16
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大多数穆斯林支持和美国“扳平比分” 2 15
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正如你所看到的，我们在每一个问题上都有分歧。显然，这些高管们有很多成见和偏见。
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接下来，对这些带有成见的说法选择“是”的高管，我都让他站起来，要求他向全班证明他凭什么说这一成见是正确的。我从“某些文化中的情人更令人满意”开始，我问他们：“什么？你和你最喜欢的多情文化中的1 200万人都上过床了吗？”
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我想让他们拿出证据证明他们的成见是正确的。“现在，”我说，“我所做的实验表明，不同种族之间并不存在基于智力或行为的基因差异。你们所做的实验说明了什么呢？”我不断要求他们拿出证据，当然，通常他们拿不出任何证据。
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我曾和一些白人种族主义者有过一次谈话。我问他们，在白人和他们不喜欢的黑人之间是否存在真正的文化差异。“或者，”我说，“这是否只是一个皮肤色素的问题？”这是一个涉及准则的问题：他们要么走向极端，要么接近我的观点。如果他们回答说：“没差异，我们这帮人就是要在皮肤色素上做文章。”这就好比在说：“嘿，我就是个浑蛋。”
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“噢，不，”他们说，“他们之间存在真正的文化差异。”
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于是我说：“告诉我，你们喜欢爵士乐吗？”“喜欢。”他们不约而同地点头说。
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“很好，”我说，“爵士乐来自黑人文化，”我的身体微微前倾，“所以，你们身上是否有一部分黑人特征呢？”“什么？”他们反驳道，一副不服气的样子。
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“抱歉，”我说，“那么，这是否只是一个皮肤色素的问题呢？”他们平复了下来，喃喃地说这只是一个例子而已。
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“好的，”我说，“告诉我，你们喜欢吃粗玉米糊吗？”他们有点儿更不自在了，说：“当然，我们很爱吃。”
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“很好，”我说，“粗玉米糊是过去奴隶们所吃的食物，”我停顿了一下，“这是否让你们具有了大部分的黑人特征呢？”我又停顿了一下，“或者说，这是否只是一个皮肤色素的问题呢？” 我最后补充道：”以我之见，你们这帮家伙和黑人文化有着很多共同点，难道不是吗？”
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沃顿商学院最受欢迎的谈判课 成见的根源
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这样的文化成见从何而来呢？也许是因为无知，也许是因为恐惧。当然，成见和人类历史一样古老。人类在诞生之初，其生存和自身安全完全靠其家庭和部落提供保障。在各方面相同的人们就会有安全保障，而与之不同的陌生人就会面临危险，这些陌生人会被当做“敌人”，往往只是因为他们在长相、所使用的语言或行为方式上与众不同。
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然而，这些陌生人在心理上也许与他们并无不同，而这才是最重要的。另一方面，那些有着相同血脉的人也许差别极大。在《圣经》中，该隐就杀死了他的弟弟亚伯。因此，我们需要问更多的问题来找出哪些人是真正相同的，哪些人是真正不同的。
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