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即便没有可以替代当前业务对象的其他公司，BATNA依然是有益的概念。所以，回答只能是“YES”。
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重新审视谈判的价格
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更何况，BATNA会将当前的交易价值与谈判破裂的情况进行模拟，从第三方的角度做出评价。当前的交易价值仅以签约为目标，无法充分把握现状。为此，谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等，这些都需要重新审视。
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当然，为了推动当前谈判朝着有益的方向发展，我们需要找出有效的线索并加以强化。但是，我们有必要想一想：如果偏离这个前提、冷静地察觉无法签约时，会有多大程度的替代方案？
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BATNA不具魅力，聊胜于无
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例如，找不到替代当前对手的厂家，就有减少一半零部件采购量的风险。此时，最坏的打算是仅以可买到的零部件相应生产，堪称毫无魅力、令人惊讶的替代方案。然而，静下心来加以审视，可以发现不少亮点。
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第一，至少避免了谈判破裂、企业生产停顿的局面。虽然是最坏的签约，但生产依然继续。即便谈判无功而返，至少这个底线还不算糟糕。
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第二，一旦谈判破裂，便可正视、冷静分析现状，如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约，怎么办？”……与其这样坐立不安，倒不如冷静分析谈判破裂后的损失，或许会有新的发现。
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公司会因谈判破裂而垮吗？
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BATNA就是此时的新发现之一。曾经有位企业高管对笔者说过：“往最坏的结果想，如果谈判破裂，公司会不会垮？”假如结论是“不至于这样，总会有办法的”，那么，“真正让我们恐惧的无非是恐惧本身”。越是看不清会有怎样的危险，内心越是恐惧不安。因此，只要静下心来、仔细分析，便可拨云见日。
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“错失这么重要的客户很糟糕”“这对我们公司是很大的打击”……BATNA可以保护我们不被危言耸听的话语吓倒，而是具体想一想“究竟有多糟”“打击有多大”。养成这样的思维方式、做好BATNA的预案，我们就不会纠结于谈判本身，视野也更为宽阔。
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BATNA的准备方法
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那么，如何准备BATNA呢？具体分为以下三步。
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第一步
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分析谈判破裂的后果
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首先要做客观分析，设想谈判不成会有怎样的后果，例如：“采购不到稀土怎么办？”而且，具体的分析和预测需要有数据的支撑。
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预测损失
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签约不成会有多少损失，对此须做精确预测。这是冷静分析的前提，同时也要考虑一下对手的损失。若非极端情况，谈判破裂通常意味着两败俱伤。令人遗憾的是，分析的结果大多是对手的损失小于我方。但是，除非对手的损失为零，否则就有谈判的余地。
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第二步
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掌握谈判破裂的后果，接下来就是尽可能多地准备替代方案，在此推荐两个效果不错的办法。
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代替的交易对象
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首先，搜索可以代替的交易对象。既然和谈判对手没能达成共识，立刻寻找可以代替的交易对象，避免影响大局。如果和某公司关于零部件的买卖没能谈拢，就要分析是否可以采购类似的产品作为代替，或能柳暗花明。作为谈判破裂的替代方案，BATNA不失为一个好的选择。
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改变商业模式的可能性
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其次，我们要研究改变现有商业模式的可能性。例如，是否可以研发不用稀土的产品，或者采购零部件后进行内部加工？对此，我们难免会有疑虑，或认为“这不是我所能决定”，或觉得“这只不过是纸上谈兵”。不过，好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案，与其担心自己无权决定，倒不如先安心研究是否有改变的可能。
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因此，先找出替代方案，再从整体加以审视，最终定为BATNA。
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