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1702535516 再比如,参观朋友的新居,你可以这样说:“这房子的布局合理,室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好,东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较,并技巧性地指出自己略逊一筹,对方会因被人高捧而顿生优越感,心中的高兴自是不言而喻的。
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1702535518 这种“贬低自己”的诀窍,还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以,在与对方沟通时,不妨以自己的失败经验为话题,以此增强对方的优越感,提升他的自尊心,从而让他坦然接受你。
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1702535520 志光是一位销售人员,在与某企业客户的总工洽谈合作事宜时,听说这位总工过去是学医的,他马上说道:“您是学医的呀,真不简单。我当年就想当医生,考医学院,可成绩不够没考上。”
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1702535522 志光用自己的经历来提升学医的高度,足见其真诚。后来,总工逢人就夸志光会说话,双方的合作也开展得很顺利。
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1702535524 有人会说,这样的自嘲是不是在拍马屁,其实不然,敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人,其实内心充满自信。我们发现,名人敢于自嘲者居多,就是因为他们都自信满满。
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1702535526 一个自卑的人是不会当众贬低自己的,你也不能当众挤兑他,否则,他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑。我们常见小品演员拿成功名人开涮,被挤兑的名人一般都不会生气,因为他知道,开他的玩笑,说明他还是有些名气,毕竟,“没有人会去踢一只死狗”。
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1702535528 美国总统林肯豁达大度,才华出众,但其相貌确实不敢恭维。有一次,林肯听到一位参议员称他为“两面派”,便笑着应答道:“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话,岂不很好吗?你想想看,我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢?”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分,却在众人面前得到了高分。
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1702535530 在现实生活中,人们经常在作比较,事与事要比,人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人,获得优越感。所以,当你强调对方“高”的时候,就满足了他的虚荣心,也赢得了他的好感。
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1702535532 有一位社会学家曾做过一个实验,他一共找来四个人做测试:
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1702535534 第一个人很有才华,而且讲话过程中没有失误;
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1702535536 第二个人很有才华,只是在讲话中碰翻了杯子;
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1702535538 第三个人才华中等,讲话过程中没有失误;
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1702535540 第四个人才华中等,在讲话过程中也碰翻了杯子。
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1702535542 想想看,哪一个人最受欢迎?第一个人表现最出色,但他并不是最受欢迎的人,最受欢迎的是第二个人,其次为一、三、四。
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1702535544 你才华极高,一旦出现意外失误,就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心,也减少了他们对你的敌意。所以,如果你拥有较高的才能,拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误,会使你更受欢迎。
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1702535546 要知道,成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光,所以,成功人士常会遭遇他人的嫉妒,而谦虚可以消除别人对你的这种敌意。因此,当你春风得意时,千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯,会使自己更受欢迎。那些聪明的名人都是这么做的。例如,美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访,当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时,她说自己在好莱坞呆了好多年,但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败,结果赢得了阵阵掌声。
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1702535548 我们要明白,百川汇海是因为海的低姿态,饱满的麦穗总是低垂着。自然界里不乏这样的现象,人生也是如此——谦虚的人生才是“丰盛”的人生。指出自己和对方的差距,一来可以让对方觉得亲切,二来也赞美了对方,这样一举两得的社交“妙招”,在人际交往中屡试不爽。
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1702535550 3分钟搞定对方:用最短的时间搞定最重要的人 [:1702534051]
1702535551 间接赞美,效果加倍
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1702535553 真诚坦白地直接赞美别人,固然能取得效果,但如果用词不当,就可能使赞美之词沦为阿谀奉承,给对方留下不好的印象,让人觉得你的赞美之词太露骨、太肉麻。如果你担心出现这样的结果,那么最好采取间接的赞美方式,着重表达自己对某一类人或物的赞美,同样会收到不错的效果。这样,无论使用怎样的溢美之词,都不会显得过于露骨和肉麻,而对方又能同样领会到你的赞赏之情。
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1702535555 要做到从容自如、得心应手地通过间接的方法赞美别人,还是要讲究一些技巧的。赞美是一门艺术,技巧性很强。就像画画一样,胡乱涂鸦的人都会涂上几笔,但要画一幅完整的作品,就没那么容易了。
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1702535557 要知道,大多数人都有爱听好话的心理,即使明知道别人说的是奉承话,心里也免不了会沾沾自喜。这是人性的弱点。一个人听到别人对自己的赞美后,一定不会感到反感,除非对方说得太离谱了。赞美的魅力是无穷的,但是,最有效的赞美是在背后赞美他人。
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1702535559 在《红楼梦》中有这样一段描写:史湘云、薛宝钗一起劝宝玉好好学习,以后做官,宝玉对此大为反感,对着史湘云和袭人赞美黛玉说:“林姑娘从来就没有说过这样的混账话。要是她也说这些混账话,我早就和她生分了。”
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1702535561 恰巧黛玉此时走到窗下,听到了宝玉对自己的赞美,“不觉又惊又喜,又悲又叹。”之后宝玉和黛玉二人互诉衷肠,感情倍增。在黛玉看来,宝玉是在背后赞美自己的,而且不知道自己会听到,这种赞美就不是刻意的。如果宝玉当着黛玉的面说这样的好话,生性多疑的黛玉可能会认为宝玉是在讨好她或打趣她。
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1702535563 由此可见,背后说别人好话要比当面恭维别人效果明显好得多。你完全不用担心你所赞美的人会听不到你的赞美,相反,你对对方背后的赞美,很容易就会传到对方的耳朵里,对方也会因此对你另眼相待。
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