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再比如，参观朋友的新居，你可以这样说：“这房子的布局合理，室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好，东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较，并技巧性地指出自己略逊一筹，对方会因被人高捧而顿生优越感，心中的高兴自是不言而喻的。
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这种“贬低自己”的诀窍，还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以，在与对方沟通时，不妨以自己的失败经验为话题，以此增强对方的优越感，提升他的自尊心，从而让他坦然接受你。
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志光是一位销售人员，在与某企业客户的总工洽谈合作事宜时，听说这位总工过去是学医的，他马上说道：“您是学医的呀，真不简单。我当年就想当医生，考医学院，可成绩不够没考上。”
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志光用自己的经历来提升学医的高度，足见其真诚。后来，总工逢人就夸志光会说话，双方的合作也开展得很顺利。
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有人会说，这样的自嘲是不是在拍马屁，其实不然，敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人，其实内心充满自信。我们发现，名人敢于自嘲者居多，就是因为他们都自信满满。
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一个自卑的人是不会当众贬低自己的，你也不能当众挤兑他，否则，他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑。我们常见小品演员拿成功名人开涮，被挤兑的名人一般都不会生气，因为他知道，开他的玩笑，说明他还是有些名气，毕竟，“没有人会去踢一只死狗”。
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美国总统林肯豁达大度，才华出众，但其相貌确实不敢恭维。有一次，林肯听到一位参议员称他为“两面派”，便笑着应答道：“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话，岂不很好吗？你想想看，我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢？”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分，却在众人面前得到了高分。
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在现实生活中，人们经常在作比较，事与事要比，人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人，获得优越感。所以，当你强调对方“高”的时候，就满足了他的虚荣心，也赢得了他的好感。
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有一位社会学家曾做过一个实验，他一共找来四个人做测试：
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第一个人很有才华，而且讲话过程中没有失误；
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第二个人很有才华，只是在讲话中碰翻了杯子；
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第三个人才华中等，讲话过程中没有失误；
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第四个人才华中等，在讲话过程中也碰翻了杯子。
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想想看，哪一个人最受欢迎？第一个人表现最出色，但他并不是最受欢迎的人，最受欢迎的是第二个人，其次为一、三、四。
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你才华极高，一旦出现意外失误，就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心，也减少了他们对你的敌意。所以，如果你拥有较高的才能，拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误，会使你更受欢迎。
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要知道，成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光，所以，成功人士常会遭遇他人的嫉妒，而谦虚可以消除别人对你的这种敌意。因此，当你春风得意时，千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯，会使自己更受欢迎。那些聪明的名人都是这么做的。例如，美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访，当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时，她说自己在好莱坞呆了好多年，但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败，结果赢得了阵阵掌声。
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我们要明白，百川汇海是因为海的低姿态，饱满的麦穗总是低垂着。自然界里不乏这样的现象，人生也是如此——谦虚的人生才是“丰盛”的人生。指出自己和对方的差距，一来可以让对方觉得亲切，二来也赞美了对方，这样一举两得的社交“妙招”，在人际交往中屡试不爽。
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间接赞美，效果加倍
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真诚坦白地直接赞美别人，固然能取得效果，但如果用词不当，就可能使赞美之词沦为阿谀奉承，给对方留下不好的印象，让人觉得你的赞美之词太露骨、太肉麻。如果你担心出现这样的结果，那么最好采取间接的赞美方式，着重表达自己对某一类人或物的赞美，同样会收到不错的效果。这样，无论使用怎样的溢美之词，都不会显得过于露骨和肉麻，而对方又能同样领会到你的赞赏之情。
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要做到从容自如、得心应手地通过间接的方法赞美别人，还是要讲究一些技巧的。赞美是一门艺术，技巧性很强。就像画画一样，胡乱涂鸦的人都会涂上几笔，但要画一幅完整的作品，就没那么容易了。
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要知道，大多数人都有爱听好话的心理，即使明知道别人说的是奉承话，心里也免不了会沾沾自喜。这是人性的弱点。一个人听到别人对自己的赞美后，一定不会感到反感，除非对方说得太离谱了。赞美的魅力是无穷的，但是，最有效的赞美是在背后赞美他人。
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在《红楼梦》中有这样一段描写：史湘云、薛宝钗一起劝宝玉好好学习，以后做官，宝玉对此大为反感，对着史湘云和袭人赞美黛玉说：“林姑娘从来就没有说过这样的混账话。要是她也说这些混账话，我早就和她生分了。”
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恰巧黛玉此时走到窗下，听到了宝玉对自己的赞美，“不觉又惊又喜，又悲又叹。”之后宝玉和黛玉二人互诉衷肠，感情倍增。在黛玉看来，宝玉是在背后赞美自己的，而且不知道自己会听到，这种赞美就不是刻意的。如果宝玉当着黛玉的面说这样的好话，生性多疑的黛玉可能会认为宝玉是在讨好她或打趣她。
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由此可见，背后说别人好话要比当面恭维别人效果明显好得多。你完全不用担心你所赞美的人会听不到你的赞美，相反，你对对方背后的赞美，很容易就会传到对方的耳朵里，对方也会因此对你另眼相待。
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