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周瑜一听孔明此语，勃然大怒，将酒杯掷向地上，厉声骂道：“曹操这老贼未免欺人太甚。”
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原来，所谓的“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫人。孔明明知道这些，却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套，将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁，详细分析形势，更加坚定了周瑜抗曹的决心。
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第二天早晨，周瑜在文武百官面前向孙权请战，并且果断地催促孙权说：“只要主公授臣精兵数千攻打夏口，臣必能大破曹军。”
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周瑜被孔明这一激，激出了一个千古绝妙的赤壁之战。诸葛亮用激将法，说是求人，还不卑躬屈膝，不显山不露水，最终达到了目的。
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当然，求人时想用激将法，有一定的“技术”上的难度，首先，要了解对方的性格，看他吃不吃这一套；其次，要把握好度，过犹不及，太过火了会有挑拨之嫌。
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放下面子，献出一片热情
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面子是让人不敢接近的冰霜，热情却是令人温暖的炭火。很多人信奉“万事不求人”或“求人不如求己”的原则，认为请求别人帮助是自己无能的表现，似乎有些丢脸。这种看法是偏颇的。人与人之间的互相帮助是生活中的必然现象，而非“无能”或“丢脸”。
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美国著名企业家艾科卡的故事告诉我们，所谓的面子是虚荣，当人非常想把一件事做成功时，求人就是在寻找机会，跟尊严无关。
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20世纪80年代，艾科卡由于遭人嫉妒和猜忌，被老板免去了福特汽车公司总经理的职务。面对打击，他没有消沉，而是立志重新开创一片天地。为此，他拒绝了数家优秀企业的聘请，接受了当时濒临破产的克莱斯勒公司的邀请，担任总裁。
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到任后，他首先实施以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策。他规定主管人员如果没有达到预期的目标就扣除25%的红利，还规定在公司尚未走出困境之前，最高管理阶层各级人员减薪10%。
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这一措施推出后，有人反对有人赞成，反对的人是公司的元老，认为这样做损害了他们的利益。艾科卡冷静地对待这一切，并且自己只拿一美元的象征性年薪，让反对他的人无话可说。
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为了争取政府的贷款，艾科卡四处游说，找人求人，接受国会各小组委员的质询。有一次，由于过度劳累，导致他眩晕症发作，差点晕倒在国会大厦的走廊上。为了取得求人、办事的成功，艾科卡把这一切都忍了下来。结果，他领导克莱斯勒公司走出了困境。到1985年上半年，克莱斯勒公司获得的净利高达五亿多美元，艾科卡也从此成为美国的传奇人物。
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艾科卡取得巨大的成功，其秘诀就是“打死心头火”。然而，这里的“心头火”指的是所谓的“面子”，高傲的自尊，而不是为了目标努力耕耘、勇往直前的热情。
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求人时，最忌讳的便是为了面子问题而发怒。发怒的结果非但不能解决问题，反而得罪了能帮助你的人。求人遭遇刁难时，不妨先按捺住自傲的火气，拿出你的热忱，让别人看见你真正的需要，让他了解你的目的。华盛顿就曾因放下面子，拿出热情为自己求得了一个忠实的守护者。
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那是在公元1754年，华盛顿还是一位上校。当时，华盛顿率领他的部下驻守在亚历山大，那里正在选举弗吉尼亚议会的议员。当时，就算是一票，对于华盛顿的成败也极其关键。然而，有一个名叫威廉·佩思的人却公开反对华盛顿。
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据说，具体是因为华盛顿与佩思在关于选举问题的某一具体问题上发生了激烈的争论，情绪激动的华盛顿说了一些冒犯佩思的话，而被激怒的佩思则将华盛顿一拳打倒在地。看到上级挨打，部下便立马跑了过来，准备报仇，而华盛顿阻止了部下的冲动。第二天一清早，华盛顿递给佩思一张便条，要求他尽快到当地的一家小酒店来。不一会儿，佩思便如约到来，他是准备来进行一场决斗的。令他感到惊奇的是，他所看到的不是手枪而是酒杯。
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华盛顿站起来热情地迎接他，并笑着伸手过去。“佩思先生”，华盛顿说，“犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天我是不对的，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么请握住我的手——让我们交个朋友吧。”从此以后，佩思成为华盛顿最坚定的支持者。
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一段“恩怨”顷刻间就得到化解，这是华盛顿的高明之处，同时更是放下面子，拿出热情所达到的良好效果。在人生的旅途上，没人能永远不求人，只要敢于放下面子，弯腰低头，很多事情都会朝向积极面发展。
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求人办事，无论何时都不能让你所求之人在小事上陷入尴尬境地，否则，最后出大丑的就是你自己，所以，为了办成所求之事，可以适当低头，这就是策略，也许这正是众多成功者为什么总能使对方心服口服、心甘情愿为之办事的秘诀。
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心软之人，要用软话攻心
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人心都是肉长的，在求人成事时，如果必要，可以运用示弱战术，露出一副可怜相，向对方说尽软话，刻意暴露自己的弱点，增强对方的优越感而获得对方怜悯，进而达成目的。
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不论中外，许多参加政治竞选的候选人，最后使出的杀手锏，除了采取“银弹”攻势外，通常采取哀求战术，动员太太、小孩向选民们苦苦哀求，甚至下跪，希望能以此博得选民的同情，拉抬声势，抢下游离选民的同情票。其实，这是应用了心理学上“心理低位”的方法，简单地说就是，人们都希望别人所处的位置比自己低，而自己高高在上。只要自己的优越感获得了满足，便会在无条件的状况下答应许多事。
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这种哀兵策略在求人时经常出现。某卖方在二次降价后还想要坚守价格。为了打破僵局，邀请买方去见他的上级主管。当买方人员走进房间时，只见主管头上缠着毛巾，腰上围着毛毯，脸上挂着愁容，一副病态，还可怜兮兮地说：“头疼、胃痛、腰难受，被你们逼得心里急。”如此一来，买方的立场再怎么强硬、无情，也很难不被打动，进而动摇了自己最初的意图。
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求人也可以用眼泪战术，因为眼泪是最无声的“软话”，它比低声下气的哀求还要具有打动人心的力量。一般人都是见不得眼泪的，尤其是成年人的眼泪，如果流的时机恰当，肯定会勾起对方的恻隐之心，从而让对方答应你的要求。
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