1702536630
1702536631
在这个事例中，宋先生是有求于人的，他所求的正是这位局长的分内之事，并且这位局长也因之名声远播。宋先生首先对局长进行吹捧，强调他对下属生活的关心和办事的能力，而且表明也只有他才有这样的能力，使局长在兴头上轻松地解决了长期悬而未决的问题。如果像有些人，只知道自己诉苦，让别人帮忙，激发别人的同情心，这还是不够的。
1702536632
1702536633
一般来说，求人办事，赞美对方的能力和权威，强调非他不可，如果他帮不了你办事，他就会在自尊心上受不住，脸上无光。因此，只要你赞美得当，那就没有办不成的事。
1702536634
1702536635
一家文化公司建造了一座现代化的写字楼。这一天，公司的文生经理在工作，家具公司的工作人员明刚找上门来推销办公家具。“哟，好气派。我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室该多好。”明刚这样开始了他的谈话。
1702536636
1702536637
“是吗？”文生经理的自豪感油然而生。说完，不无炫耀地带着明刚参观了整个办公室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。结果可想而知，明刚达到了目的，同时也给了文生经理一种心理上的满足。
1702536638
1702536639
要知道，由于人有自我意识，所以，接受任何东西时，哪怕是最忠恳的劝告，也要受情绪和情境的影响。人向来注意外界对自我的评价，赞美这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于事情的解决。
1702536640
1702536641
任何的请求，经过赞美的魔棒轻轻一点，就变得不一样了。现代人或多或少都了解，多多送些高帽子，可以赢得人缘，可以得到一些意想不到的犒赏。因此，送高帽子，强调非他不可，是求人办事所必备的技巧。高帽子送得恰到好处，会大大增加成功的概率。
1702536642
1702536644
激将法，求人办事的必修课
1702536645
1702536646
在求人办事时，有时需要刺激对方，激将法就是其中之一。求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
1702536647
1702536648
求人办事时，激将法可分为两种：一种是直接刺激对方，二是间接刺激对方，即透过刺激其他人，让这些人去影响对方。冷落激将法就是间接刺激中的一种。
1702536649
1702536650
面对自以为是、欲显示其优势的对方，与其正面施行攻击，不如冷落他，将其搁置一边，让他的优势和锋芒受到抑制，从而使他情绪失控。以下就是—个很好的例子。
1702536651
1702536652
某化工厂要建—幢大楼。许多工程承包商竞相承包，但经过筛选后只剩下卡特、吉姆两个承包商。双方势均力敌，都想赢得承包权。究竟包给哪一方？厂家不好决定，只好约请双方各来三个人参与公开招标。
1702536653
1702536654
于是双方积极备战、厉兵秣马。卡特探知吉姆公司的三人中有两人才识平平，而另外一人是技术员，他不仅具有丰富的建筑知识和施工经验，而且口才一流，还相当自负。要取胜这样一个人，正面和他交锋显然不妥，于是卡特采取了一些策略。
1702536655
1702536656
双方一见面，卡特等三人都热情地向吉姆公司中的那两人致意和问候，而对那位原欲显示其锋芒的技术员则刻意忽视、冷落。果然，这一举动令那位技术人员十分不快。接着他们又恭敬地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰了。知道你们在业界都是独当一面、多才多艺的大能人，今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还希望二位高抬贵手啊！”站在一边的那位技术员听了这些话，自尊心受到极大的伤害，心中的怒气直往上冒。
1702536657
1702536658
当招标开始，卡特又抢先谦恭地对那二人说：“我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧。”
1702536659
1702536660
不等二位开口，那位愤怒到极点的技术员呼地一下站了起来，说：“好，你们有本事。你们谈。”随即拂袖而去。剩下那两位一时语塞，不知如何是好。厂家代表见此，说道：“这样的技术员，我们怎么能信赖呢？”于是厂家同卡特的公司签订了承包协定。
1702536661
1702536662
协定刚一签定，那位技术员便气喘吁吁地跑了回来，连呼：“我们上当了。”然而，一切都晚了。
1702536663
1702536664
从心理学的角度看，当人的自尊心受到强烈的伤害性刺激时，往往会引起人的激情爆发。激情是一种强烈而短暂的爆发式情感状态，一旦激情爆发，人的意识范围就变得狭窄，难以全面地、客观地分析情况，从而引发过激行为、导致不良后果，吉姆公司的那位技术员的表现正是如此。而激将法的求人办事，不带“求”的色彩，但同样能达到目的。
1702536665
1702536666
除了冷落的间接刺激，还有直接刺激的激将法。而三国时期的孔明就是个中高手。
1702536667
1702536668
汉献帝十三年，曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾，派孔明去东吴游说，试图说服东吴联合抗曹。
1702536669
1702536670
当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权，必先说服周瑜。但是，孔明并不了解周瑜的个性与为人，也不了解周瑜对抵抗曹军的态度，于是决定透过鲁肃探寻一番。这一天，孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后，顺口说了句：“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，摸清孔明的意图。
1702536671
1702536672
孔明听了微微一笑，说：“将军所言极是。”之后，他又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然不理解天下大势。”
1702536673
1702536674
孔明继续说：“吴国有一种可不受任何损失的投降方式，那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操，这样，曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着，就高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来：
1702536675
1702536676
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情；见太府之广开兮，观圣德之所营；建高门之嵯峨兮，浮双关乎太清……”
1702536677
1702536678
诵完后，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时，曹植特作赋来赞美，赋的意思是说：‘当大王即位之后，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极尽庭园之美，藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲大乔、小乔这两个美女，等于是从大树上落下两片树叶而已。所以，不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决，根本不必再让将军劳神。”
1702536679
[
上一页 ]
[ :1.70253663e+09 ]
[
下一页 ]