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荀息抓住了虞国国君虞公爱财的软肋，投其所好，使其放松了警戒，从而达到了借道的目的。而虞公在助纣为虐的同时，也葬送了自己的国家，实在可悲。
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在求人办事的时候，就是要善于抓住对方的软肋，像怕死、易怒、怯懦、过分自尊等都是人性方面的软肋。有时候，抓住对方的这些软肋，就会使他们不得不听命于你的安排。当然，在想办法抓住对方软肋的同时，还应当极力避免对方抓住自己的软肋。懂得了这个道理，处理起人际关系来就能轻松自如。
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其实，软肋不止是指对方不好的弱点，还有一些对方很在乎的人，比如说他的父母、妻子、儿女等很亲近的人，同样是他的软肋。
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在求人办事的时候，当我们遇到一些交情不太深厚的人或者所求之事有难度时，可以运用“独辟蹊径求人法”，敢于打破求人途径的定式，换种思维，换个途径来求助于人，也就是我们抓住对方的软肋，不直接求他，而是利用朋友的爱人、老人或小孩对其施加影响，进而达到我们的目的。
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“独辟蹊径求人”供我们选择的对象是很多的，比方说，你可以托对方的爱人，利用枕边风影响对方。林语堂曾经说过，中国是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。老谋深算之人，深谙此道，求人最爱在女人身上做手脚，其结果也是屡试不爽，即使朋友也莫不如此。
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我们也可以求对方的父母小孩，通过他们对所求之人施加影响。对于大多数成年人来说，都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，上级当然也不例外。有鉴于此，他们可能很重视父母和子女们说的事，有时即便是一件不甚好办的事，他们也不好推托和拒绝。所以，如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他，就不妨试着去找他的父母或子女，设法让他们从中帮忙，毕竟，亲情的作用有时也是不可估量的。为什么这么说呢？
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第一，老人，小孩容易接近。
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老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退休在家，没有工作做，家务不让做，又由于儿女上班少有时间，年辈相距，难投机等原因，谈话是心中有而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩子纯相，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
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第二，通过老人、小孩，可以融洽全家。
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老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭的小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩在一块儿，家庭融洽自是水到渠成。这样，与老人孩子打成一片，身为求助对象的朋友也会非常高兴，对我们求人办事当然是大有益处。
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那么，怎样才能与他们搞好关系，使他们亲近你呢？
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首先要主动套近乎，拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待家庭一方（老人、小孩）搜寻话题勉强问答。因为在双方刚刚接触的短时间内，登门人如有心理准备，便更容易找到合适的话题。况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
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对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这样做，一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“晾挂”一边或踩践自脚下的言行是不可取的，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧，欢乐容易，哭闹也容易，稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。
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总之，求人办事时，头脑要灵活，千万不要被头脑中固有的思想和模式所限制。直取不行曲中求，此路不通觅他径。多在求助对象周围的人身上下点工夫，也就抓住了他的软肋，或许对你的办事有好处。
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巧借外力，让对方无法拒绝
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什么叫巧借外力呢，说得不客气点就是狐假虎威。假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊。这样做，便制造出了一种印象，即安危能得到老虎极大的关注。
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我们求人办事，就要敢于“狐假虎威”，甚至无中生有，“拉大旗做虎皮”，依靠更加有威势的第三者的压力或名头唬唬人，从而促成所求之事。
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但是这之中有两点需要注意：第一，在求人过程中，或者说是在与“老虎”交朋友之时，态度要不卑不亢，使所求之人、所交之友对你产生与众不同的感觉；第二，在不经意之中，流露出你与强大的第三者之间的关系，不由得对方不信，这样，事也就好办了。
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阿杰最初是一家规模很小的劳保用品公司的老板。他打听到有几家大型生产企业正好要采购一大批劳保用品，于是想通过这次机会把产品打入大型企业。可是，他派业务员去接洽了几回都无功而返。后来分析原因，是由于自己的公司小，没门路没靠山，人家看不上眼。阿杰思来想去，终于想到一计，这条计就是“狐假虎威”。
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他告诉业务员们，公司将在某天搞一次大型的公益产品的赠送发布会，届时，省市里的有关主要领导和一些企业负责人将到会，并且将有众多媒体参与。他让业务员分别去接洽这些企业的主要负责人，邀请他们赴会领取免费的产品。交代完工作，阿杰便开始了筹备工作。
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首先，他预定了一家五星级酒店的会议厅作为发布会的现场，以此来充场面。接下来，他分别找了两家报社的名记，进行了一点“疏通”，于是报纸上就有了他们为了工人着想而要进行公益赠送活动的软新闻。然后，他通过一些朋友联系上了一些领导，分别对那些领导说：我们的产品赠送是一次大型的公益活动，会有一些大型企业和一些领导及主流媒体参与，您是我们尊重的领导，想邀请您赴会。听到“尊重”两字，那些领导怎会不去，于是就有一些领导欣然接受了邀请。
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这之后，他又通过报纸把这些消息综合地展现出来，并且有目的地让电视台了解到，让电视台也介入了进来。
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最后，他又分别亲自去见了那些大企业的领导，把这些综合信息以交流的姿态传达给他们，还不忘吹嘘一番，让人感觉到，他们公司是有上边的领导支持的，产品是有很多大企业青睐的，他们和媒体的关系也是相当好的。
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其实，这些都只不过是他打的一些小幌子而已。经过了一系列的准备，他的产品公益赠送活动在一片赞扬声中召开，各界领导出席，媒体煞有介事地推波助澜。最后的结果就是风光无限，订单多多，阿杰所做的一切总算获得了成功。
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