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1702536880 阿杰所用之术就是“狐假虎威”的诡道奇谋。他这只“老狐狸”借助多面“虎威”的综合作用,借势发力,达到了销售产品的目的,最主要的是收获了无价的后续潜力资源。
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1702536882 拉“虎皮”为自己所用这一招,在借力方面真是效用显著。因此,当你求人办事时,也不妨使用这招来成就一些事情。在现代这个人与人之间的交往日益密切的社会中,“借力”显得尤为重要。
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1702536884 清朝末年,中堂大人李鸿章位高权重。文武百官都想讨他欢心,合肥知县也是其中之一。这一年,中堂大人的夫人要过五十大寿。合肥知县带着师爷写好的一副对联来到京城。见到李鸿章后,他朝下一跪说:“卑职合肥知县,前来给夫人祝寿。”
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1702536886 李鸿章见是区区一七品知县,虽命人给他沏茶看座,但态度极为冷淡。知县连忙取出寿联,双手奉上。李鸿章顺手接过,打开一看——上联是:三月庚辰之前五十大寿。下联是:两宫太后以下一品夫人。
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1702536888 要说这对联也极其普通,但不一般的是“两宫”字样。李鸿章见“两宫”字样,不敢怠慢,连忙跪下来,命家人摆好香案,将此联挂上。此后,合肥知县官运亨通。
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1702536890 小小七品知县,只是带着一幅对联拜寿,就深得李鸿章的赏识,从此飞黄腾达,官运亨通。因为他借的力是“两宫太后”,帽子既大,还让对方欣然接受,不仅使得中堂大人满心欢喜,也让自己仕途顺畅,多亏了“两宫”字样这样的“力”。
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1702536892 因此说,当你弱小时,一定要善于借力来发展壮大自己,这会对你的人生和事业起到事半功倍的作用。在人际交往当中,我们都想用很多的心思来结交那些成功人士,究其原因,无非就是想“借力”。“借力”之后再求人办事,就会相对简单得多。
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1702536894 3分钟搞定对方:用最短的时间搞定最重要的人 [:1702534087]
1702536895 找到共赢之处,成就彼此双方
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1702536897 在求人办事的过程中,我们通常都希望别人能遵照自己的意愿去做某件事。但是,要让别人心甘情愿地照着你的意愿去做,你就必须让他明白,他对你有多么重要。这样,他便会觉得这件事对他也有多么重要。
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1702536899 有一次,卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业,号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭,而且他很赏识佛里克的胆识和才干。如果跟佛里克合作的话,对他的事业来说是非常有利的。
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1702536901 卡内基了解到佛里克是一个非常自负的人,如果不把他的面子照顾到很周全,即使他明知对自己有利,也不会合作的。于是,他将佛里克请到自己家里,热情接待。其时,卡内基已年近五十,比佛里克大了二十几岁,他的财富也比佛里克多好多,但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。
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1702536903 尽管佛里克是个骄傲自负的人,也不禁对卡内基产生了好感。这时,卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示,新公司的总价值是200万美元,佛里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余160多万美元都由他支付,股份双方各得一半。
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1702536905 只出四分之一多一点的资金,却能得到一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,但佛里克却还在犹豫。如果公司以卡内基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是“宁为鸡首,不为凤尾”的一个人。
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1702536907 卡内基看穿了他的心事,补充道:新公司的名称是“佛里克焦炭公司”。此时,佛里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,佛里克成为卡内基的合作者,日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。
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1702536909 在处理这件事的过程中,卡内基没有将利益全部掌握在自己手中,他知道要实现目的,就必须得到佛里克的合作。因此,他找到双赢之处,成就了别人,自己也最终得到了实惠。这就告诉我们,在求人办事的过程中,求助者一定要学会给对方利益,这样才能使对方心甘情愿地帮你完成自己的意愿。
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1702536911 20世纪60年代,日本某公司开发出了一种新产品,即投币式自动电唱机,取名为“立体声友伴”,该产品造型美观,性能良好。当公司的推销员滨须前去拜访客户,向他们介绍、推荐这种商品时,经销商始终无动于衷,因为他们不知道这种新商品的客户群在哪里,也无法判断这种新产品的销售前景,他们对经销这种商品能否赚钱没有一点信心。
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1702536913 滨须意识到,要说服经销商,就必须消除他们的疑虑才行。于是他彻夜不眠,想了几天几夜,终于想出了一个说服顾客的推销计划,当他再次拜访顾客时,他说:“如果你购买我们的产品,我会替你找到安放它的店铺,而且确保你每个月可赚4万日元。”
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1702536915 滨须的计划对经销商来说具有极大的吸引力:第一,经销“立体声友伴”之后,不必担心卖不出去,因为滨须为这些机器寻找安置场所,这些场所包括小吃店、酒吧、餐馆、旅店等,也就是说,滨须帮经销商把产品卖出去;第二,经销商坐收利润。设置“立体声友伴”后,一天的利润虽然视地点不同而有少许差别,但平均大致有3000日元。利润跟提供场所的店东折半,也有1500日元可得,一个月就有4~5万日元利润。机器的售价是15万日元,经销商4个月就可以收回本钱,以后每个月就是净收入4~5万日元。经销商经销“立体声友伴”既不需要推销,又可每月赢利4~5万日元,何乐而不为呢?
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1702536917 然后,滨须再去拜访为“立体声友伴”提供设置场所的业主,对他们说:“我们公司的产品造型美观,性能佳,可烘托店里优雅的气氛。只需把它放在你店里的一个角落,你每个月就可坐收4~5万日元。你不用投资1分钱,我们也不收取任何费用。”
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1702536919 这是一次前所未有的实验。酒吧、小吃店并不需要投资买机器,只需提供店铺的一个小角落,就可以每月获利4~5万日元。这样的条件,谁会拒绝呢?
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1702536921 就这样,滨须的推销取得了极大的成功。那些知道别人买“立体声友伴”赚了大钱的人,争先恐后地拿出15万日元买“立体声友伴”,把它设置于酒吧等场所,跟设置商大分其利。
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1702536923 滨须的成功在于他找到了对方和自己的共赢之处,别人之所以要答应你的要求,就是因为他们也是有利益回报的。因此,要学会让利,在自己达成愿望的同时,找到能够成就彼此双方的那个点。
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1702536925 一个人要想在事业上成功,固然要靠自己的努力,但是,我们发现,除了自己努力之外,还需要与人的合作。一个人如果只知有己,不知有人,那么,他努力的成绩就会在别人的反对或制肘之下被抵消。华人首富李嘉诚说:“如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,这样,会有后续的生意源源而来。”要明白,在求人办事的时候,找到双方的共赢之处,成就的是大家。
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