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曾经有人当面批评林肯:“您为什么试图让政敌变成朋友呢?您应该把他们消灭才对。”林肯温和地说:“难道我们不是在消灭政敌吗?当他们成为我们的朋友时,政敌就不存在了。”至今,林肯纪念馆的墙壁上还刻着这样的一段话:“对任何人不怀恶意;对一切人宽大仁爱。”
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还有关于比尔·盖茨的陈年旧事,也非常耐人寻味。
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美国一家公司曾经向美国联邦法院提起诉讼,指控比尔·盖茨的微软公司违反反垄断法,并要求其赔偿十亿美元。但在官司还没有结束的情况下,该公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨,希望得到微软的技术支持,以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他,但出人意料的是,比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎。他通过微软的发言人表示,如果对方真的想要整合软件的话,他将很有兴趣合作。
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可以说,比尔·盖茨的成功,源于很多因素,包括他对商机的把握,他天才的设计能力,但其中还包括他对敌人所采取的态度。
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通常我们认为,面对敌人,一定要不屈不挠,咬紧牙关,迎面而上,决不退缩——这似乎是共识。但明智的比尔·盖茨选择了另一种方式:站到敌人的身边去,把敌人变成自己的朋友。
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首先,当你决定打败敌人的时候,敌人也想着打败你。他既然能成为你的敌人,就一定跟你实力相当,不好对付。退一步来说,就算你历尽艰辛终于将他打败,可是谁能保证他不会东山再起?到时候你又要提起十二分精神,积极备战?
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所以,最好的办法不是打败他,而是像比尔·盖茨那样,友好地站到敌人的身边去,把他变成自己的朋友,实现双赢。
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人的一生会遇到许多朋友和敌人。在朋友中,有志同道合的朋友,有情投意合、兴趣相同的朋友。同时,人们也会遇到敌人和对手。可以说,在人的一生中,既没有永久的朋友,也没有永远的敌人,我们应该力争把敌人变成朋友。
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在商业史上,还有这样一件让人津津乐道的事:在西方许多家庭的餐桌上,习惯于同时摆上美国“水晶杯”公司和“细瓷”公司生产的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具,它们都是高档的名牌餐具。过去,这两家公司因为是竞争对手,关系一直不好。可后来他们经过协商,决定联合推销。“水晶杯”公司利用细瓷餐具在日本市场的信誉,通过联合销售,将其产品打入日本等国;而“细瓷”公司则利用“水晶杯”50%的产品销在美国的优势,使细瓷餐具占领了美国家庭与饭店的餐桌。结果,联合推销使双方相得益彰,两家的销售额均大幅提高。
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把朋友变成敌人,是愚蠢的表现;把敌人变成朋友,是聪明的举动。正如丘吉尔所说:没有永远的朋友,也没有永远的敌人。带着与人为善的心与他人相处,才会更快乐,更幸福。
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3分钟搞定对方:用最短的时间搞定最重要的人 第八章 最实用的分寸秘笈:把握精确的尺度,严守适中的距离
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为什么人们都说距离产生美呢?就是因为在一定的距离间,人们既可以保持暖暖的友情,又可以彼此间有一定的欣赏空间和自由空间,朦朦胧胧的,如同水中月,镜中花,雾中的山水甲天下,远距离的欣赏反而更好、更神秘。而人们之间的距离如果太近,让彼此失去神秘、失去欣赏的空间,把彼此看得太清楚,把自己的底细暴露得太多,反而不是一件好事,就很容易受到伤害,因为彼此间太了解了,优点、缺点,你的致命处,你的死穴……所以,在交往中彼此要找到最合适的距离、最恰当的交往方法,既不伤害别人,也不会让自己受到伤害。
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3分钟搞定对方:用最短的时间搞定最重要的人 取舍有分寸,进退有尺度
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在飞速行驶的列车上,一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只,周围的旅客无不为之惋惜,不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。众人大惑不解,老人却从容一笑:“鞋无论多么昂贵,剩的下一只对我来说也没有什么意义了。把它扔下去,就可能让拾到的人得到一双新鞋,说不定他还能穿呢。”
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老人在丢了一只鞋后,毅然丢下另一只鞋,这便是成熟而理智的表现。一般来说,人们总是飘飘然于拥有的喜悦,而凄凄然于失去的悲伤。老人却以从容的达观之态,超越于世人之上。的确,与其抱残守缺,不如舍去,或许会给别人带来幸福,同时也使自己心情舒畅。老人这种舍得的做法令人顿生敬意,也值得我们深思。
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我们要做一个懂得“舍”的人,所谓“取”和“舍”,并非什么都舍。世间有许多舍不得的,比如爱情、亲情、友情,比如诚信、公德、仁义。舍不得,偏要舍得,必然为人所不齿。
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取舍,并非什么都能“取”。舍弃的,有可能永远失去。舍弃此时此刻,就不会再有此时此刻;舍弃真正的朋友,就不会拥有真正的友情。
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事情的结果往往是这样:取舍有分寸,可使人得到许多回报;相反,不懂得取舍,可能使人遗憾终生。
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传说在中国古代,有一个贪财的人背一麻袋金子过河。遇恶浪翻船,船夫劝他丢掉金子,可他舍不得,最终却舍掉了生命。身陷绝境,除自身之外,一样也留不得。遇险时,绝对是“舍”大于“取”,不然,将性命搭进去还不知道怎么回事,实在是得不偿失。
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人生下来是纯洁的,人的贪是在后天的成长过程中慢慢形成的。所以,取舍有分寸是一种人生哲学。舍是一种本领、一种态度、一种境界。舍得舍得,先舍后才能“取”,“舍”在前,“得”在后,也就是说,“取”和“舍”虽是反意,却是一物的两面,“取”和“舍”是对等的。
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取和舍,进与退,都要看你从哪个角度来看待。某个方面得到了,同时也失去了其他的;而退一步,也许才能进两步,如何把握好其中的“度”,值得我们用一生去学习和体会。
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