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“约翰，我喜欢你为我们做的事情，”一天，我们在他办公室做客时，他说，“现在，我能为你做些什么？”
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“什么也不用，”我回答，“您什么也不用为我做。”当然，这家公司已经为我的演讲支付了费用，而我也真的乐在其中。他的员工很聪明，有很强的求知欲。
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“哦，您就说吧，”他说，“每个人都有想要的东西，您想要什么？”
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“君子之交淡如水，每个人都需要那种毫无所求的朋友。”我看着他的眼睛，回答道，“我想成为一个那样的朋友。”
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他呵呵地笑起来：“OK，您就是‘淡如水’的朋友。”这正是我所要努力成为的。作家弗兰克•泰格尔（Frank Tyger）说：“友情是由乐于倾听的耳朵、善解人意的内心和伸出的援手组成的。”这些正是我努力给予朋友们的。
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友情是由乐于倾听的耳朵、善解
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人意的内心和伸出的援手组成的。
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——弗兰克•泰格尔
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多年以前，我的外甥特洛伊大学毕业后到一家房地产按揭公司工作，平时住在我们家里。特洛伊很聪明，工作很努力，而且很想成功。我也想帮助他。所以，他刚就职时，我给了他一些建议：
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•早来晚走——比别人期望的多做一点儿。我建议他提前30分钟到办公室，午餐时间只用一半，下班后再多留30分钟。
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•每天帮周围的人做些事情。我建议他通过为同事增加价值从而为团队增加价值。
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•为老板做些事情。我告诉他约老板谈一次话，让老板知道如果有些额外的事情需要做——无论多么细微琐碎——自己都乐意而为。这意味着要牺牲掉一些业余时间，甚至周末。
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我的用意就是教导特洛伊，要他成为价值增加者。特洛伊为周围的人增加价值也增加了公司的价值——所以他很快就被提拔。30岁生日前，他在公司获得了很高的职位。
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2.有些人为他人生命减损价值——我们容忍他们
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在莎士比亚的名剧《凯撒大帝》（Julius Caesar）中，二号人物卡修斯（Cassius）断言：“作为朋友，应该容忍对方的缺点，但是布鲁图却放大我的缺点。”这就是在减损他人的价值。他们不但不能分担我们的重负，反而加重我们的负担。可悲的是，价值减损者的行为常常是无意识的。如果你不知道如何增加他人的价值，那你可能在减损他人的价值。
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在社交中，接受是容易的；付出却难得多。这与建设和破坏某物有异曲同工之处。制作一把精巧的椅子要花费熟练工匠很多时间和精力；拆掉一把椅子却是瞬间的事，而且不需要任何技术。
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3.有些人倍增他人的生命价值——我们珍爱他们
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只要愿意提升他人并有意识地去行动，任何人都可以成为价值增加者。乔治•克兰就是教学生们去努力这样做的。但要在社交中再提升一个层次——变成一位价值倍增者——则还需要有意识、策略和技巧。拥有的才干和资源越多，成为价值倍增者的潜力就越大。
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我很幸运，在自己的生命历程中遇到了很多“价值倍增者”，比如托德•邓肯（Todd Duncan）、里克•戈德（Rick Goad）、汤姆•马林斯（Tom Mullins），他们都关注我，期待我的成功。他们在各自的领域中都是顶尖人物，都有一颗为别人服务的心。他们珍视友情，常常新见迭出。他们对追求卓越激情满怀。他们帮助我提升愿景、倍增优势。
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在你的生命中，你或许也有一些这样的价值倍增者，他们乐于助你成功，并且运用技巧使你不断进步。如果你能想起那些倍增你生命价值的“贵人”，就放下手头的事情，打电话或者写信给他们，让他们知道他们对你生命的意义有多重要。
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4.一些人倍减他人的生命价值——我们逃离他们
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R.G.莱图尔诺（R.G.LeTourneau）是多功能大型推土机的发明者，他的公司曾经制造过一款型号G的铲土机。一天，客户问该公司销售代表G是什么意思，像大多数人对待其工作一样，这位销售代表立即站起来，回答道：“G代表流言蜚语（Gossip），像整天搬弄是非者一样，这种机器能够快速大量地清除污垢。”
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价值倍减者是那些一下子把你推到地狱的人，他们会尽其所能无时无刻不压低你、贬损你。他们就像有位公司总裁交代其人事主管时所言：“提高警惕，密切注意公司里那些野心勃勃的年轻人，看有哪个觊觎我的位子——一经发现，立刻让他滚蛋。”
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