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1702561231 我们带到别人生命里的东西,
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1702561233 最终会反馈给自己。
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1702561235 我相信,当人们的动机是纯洁的,是真正地想给别人增值,就不可能不收到回报。回报可能是即时的,也可能需要很长时间,但最终会出现。它出现了,关系就谱响了协奏曲。
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1702561237 你可能听说过海伦•凯勒(Helen Keller)的故事,那个又聋又瞎的女孩,由于安妮•苏利文(Anne Sullivan)老师的付出,她的一生都被改变了。苏利文走进她的生活时,凯勒才7岁,像头凶猛的小兽。但苏利文教会她沟通,引领她走入世界。到凯勒成年时,她已经可以照顾自己了。她进入拉德克利夫学院学习,获得学位,而后成了著名的作家和演说家。
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1702561239 你可能不知道的是,当数年后安妮•苏利文病倒了,照顾她的人不是别人,正是海伦•凯勒。助人者变成了受助者,她早年帮助过的人反过来去帮助她。投资于人,就像一只飞回镖,会再回到你手中,有时候还是以一种你最意想不到的方式实现。
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1702561241 —讨论问题—
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1702561243 1.过去,你是怎样走入关系的:作为接受者、交换者,还是投资者?如果你一直是个接受者,为什么你觉得难以向别人付出?如果你是一个交换者,你是怎样做到“两清”的?如果你是一个投资者,你是通过什么方式向别人投资的?你愿意改变对待关系的方式吗?为什么?
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1702561245 2.如果你不看重人,有可能给人增值吗?解释你的答案。描述看重别人、以人为先者有哪些特点。想想你认不认识哪个这样的人。你如何让自己也做到?
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1702561247 3.一个人应该如何挑选“投资对象”?被投资者需要具备哪些特点?你指引的人需要有什么具体需求或特性吗?为什么?
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1702561249 4.你最大的才华或天赋是什么?这些优势可以让别人分享吗?你通过何种方式,用它来给别人增值?
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1702561251 5.你有意地投资于人的计划是什么?你已经开始向别人投资了吗?如果是,进展如何?需要做哪些调整?别人做过的哪些事可能对你有益?如果你还没有制订计划,你觉得它里面应该包含什么?你见过可以效仿的模式吗?如果见过,哪些地方你非常认可?你打算什么时候开始?
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1702561253 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 [:1702557476]
1702561254 ‖友情法则 ‖
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1702561256 共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功 [:1702557477]
1702561257 条件相同时,人们只喜欢跟自己喜欢的人一起共事;
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1702561259 条件不同时,人们还是只喜欢跟自己喜欢的人一起共事
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1702561261 我能为朋友做的就是成为他的朋友。
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1702561263 ——亨利•大卫•梭罗(Henry David Thoreau)
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1702561265 扪心自问:我跟共事者是朋友吗?
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1702561267 如果你突然接手一个大项目,时间很紧迫,你需要拉起一帮人帮你去完成,那么你会向谁寻求帮助?你会把那些在办公室里尽给你捣蛋的人列进去吗?你会有意去跟那些与你老有摩擦的人合作吗?当然不。
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1702561269 如果你遇到的商业机会是千载难逢的呢?你如何去抓住它?你会翻查电话黄页来找人帮助你吗?你会在报纸上登广告,寻求商业伙伴吗?当然不。你首先会在脑子里“过”一下哪些朋友和伙伴能够帮上忙,你会选择与你关系最“铁”的那个。如果两个人都能够帮上忙,你则会选择自己更喜欢与之一起工作的那个。
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1702561271 读到这些,你可能觉得这都是明明白白的大白话。可是我相信,大多数人低估了友情在商业和职业生涯中的威力和重要性。他们想方设法学到最新的管理理念,一心提高产品质量;他们开发出程序或系统来提高产量,或者是增加成交量;他们还收集电子邮件地址。这些可能都有用,但真正的关键还是得看关系。在商业活动中,永远不要低估友情和愉悦的力量。
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1702561273 在“友情法则”中,比尔•波特(Bill Porter)的一生为我们树立了好榜样。如果说哪个人在通往商业成功的道路上遇到重重困难,比尔就是一个。他生来就患有脑瘫。从小,他的身体发育就总是落在别人后边。他的右手自一生下来就几乎不能动,舌头也不听使唤。那些所谓的专家认为他智力迟钝、发育缓慢,劝他的父母把他送往相关机构。父母拒绝了,他们大幅调整了自己的生活方式,跟波特一起努力,帮他学会独立。波特很用功,他完成了高中学业,拿到了学历证。
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1702561275 一定要做到
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1702561277 高中毕业后,在俄勒冈就业局的帮助下,波特开始找工作了。他找到一份仓库管理员的工作,但一天之后就被解雇了。后来他给慈善机构古德威当收银员,但三天之后也被开除了。他在“救世军”的卸货码头干过,在退役军人管理局接过电话。在被多次赶走后,就业局把他定为“无法受雇者”。
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1702561279 但是波特本人并没有放弃。他不想一生都靠政府的残障救助来生活。当他有机会帮联合脑性麻痹协会义卖家用物品筹集基金后,他喜欢上了。他决定从事销售。然而,找到一家愿意让自己试试的公司可不容易。最终,他说服瓦肯股份有限公司的经理给自己一个机会。公司勉强给了他一块别的销售人员都不愿意去的地区——没有底薪,根据销售额直接提取佣金。于是,波特得挨家挨户推销。
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